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这可是好几千万的资金,一个弄不好就要搞得老师傅家电资金链断裂。
本来他们老师傅家电发展得挺好的,稳打稳扎,就是慢一点,但盈利很好,完全没必要冒这中风险。
叶蔓知道他在担心什么,索性给他说了实话:“你还记得吗?飞雪空调厂外排着长队等着拿空调的商家?这么多人,你还担心消化不了两万台空调吗?”
常安全目瞪口呆:“这……这不大好吧?咱们去飞雪家门口将人家的经销商拉走了。”
叶蔓反问:“为什么不好?他们自己不出货,让商家干等的。我这也是帮他们解决麻烦,省得各地的商家一直堵在厂门口,多不好看,也浪费大家的时间,还让有需求的消费者们用不上空调。咱们此举,可是帮了大家的大忙。”
好像挺有道理的。常安全意识到自己被叶蔓的思维给带偏了,赶紧绕回正题:“飞雪空调厂那边到时候肯定对咱们有意见。”
毕竟是到人家家门抢食。
叶蔓觉得常安全这人啊道德感太强了。做下属挺让领导放心的,他一般不会生出什么二心,但有时候就是过于迂腐了点。
她反问:“他们有意见又能怎么样?是他们自己放弃了这块市场,怨不得咱们。而且得罪他们又如何?你觉得不做这事,咱们明年就能从他们厂里顺利拿到空调吗?”
常安全说不出话来了,今年这么多经销商拿空调都这么困难,就更别提明年了。
叶蔓见他不作声,遂一锤定音:“就这么办,我们这边先下单,收了商家们的钱,你那边再跟清夏空调签合同。我要强调两点,一,质量必须得有保证,二,交货日期不得超过8月15号。合同签订后,厂里的车队就出发。”
“好,那我等你的消息。”常安全没再说什么。
挂了他的电话后,叶蔓打给了庞勇,让他和朱建新回来一趟,商量点事。
过了一会儿,两人就满头大汗地回到了办公室。
庞勇先灌了一大杯子水,然后拿着扇子边扇风边问叶蔓:“这时候把咱们叫回来是有什么重要的事吗?”
叶蔓点头:“对,坐下说。常经理那边传回来消息,空调有了着落,但数量比较多,我们吃不下。我准备将多余的空调卖给在飞雪空调厂门口排队等货的商家,你们看怎么样?”
庞勇拍手叫好:“这个法子好。他们都排队半个月了,还没货,咱们这也是帮大家解放嘛。我支持。”
就只差把不怀好意写在脸上了。
朱建新也说:“厂长这方法好,我可以去那边跟商家们联系。”
见两人都很积极,叶蔓不由笑了:“你们俩分工吧,一个负责经销商那边,让他们尽快下单将货款交上来。一个负责跟飞雪空调厂门口的商家联系,出货价格跟咱们的经销商一样。让他们提前付款,然后再拿货,先把钱收起来,没收钱的一律不算,咱们不赊账。”
朱建新对这个事特别积极,他瞅了一眼庞勇的腿,笑呵呵地说:“庞哥这腿才好没多久,不宜到处奔波,就让我去吧,经销商这边麻烦庞哥了。”
庞勇摁了一下他的头:“你小子想去看飞雪空调厂的乐子也别拿我当借口。”
朱建新摸了摸脑袋,不好意思地笑了笑:“我这不是挺烦那日本人的吗?顺便去恶心恶心他们。”
叶蔓看了两人一眼:“建新去也行,低调点,咱们不是去拉仇恨的,咱们是去办事的。这笔生意要是成了,咱们这次可以赚好几百万。到时候给你和常经理记首功,重重有赏。”
朱建新讪讪地说:“厂长,这……我这去不拉仇恨是不可能的。”
肯定会得罪空调厂,毕竟是从他们厂门口将商家给拉走了,空调厂的人多没面子啊,肯定不爽他们。
叶蔓笑盈盈地说:“事情办成之后,你拉仇恨也没关系,我是怕你去太高调,他们有了防备,事情黄了。不管你怎么弄,先将单子搞定,其他的都随你。”
得了叶蔓这准话,朱建新彻底放心了:“好,厂长,你就放心吧,我一定把这事,办得漂漂亮亮的。”
八月初,天气异常炎热,每天大清早,火辣辣地太阳就爬了起来,炙烤着大地,地面滚烫,仿佛要冒烟了。
就是这样热的天气也丝毫阻挡不了生意人的步伐。
飞雪空调厂后门的路边排了长长的车队,绵延两三里地。怕拿不到货,司机们吃睡都在车上,前面稍微挪动一点,他们也赶紧跟着挪车。
上个月还好,车队好歹还三两天头往前面挪一挪。但到了这个月,已经一个星期没动过了。
商家们都等得心浮气躁,这样下去,浪费时间不说,关键是还耽误大家赚钱啊。这么热的天气,正是空调最好卖的时候,也是空调商家最挣钱的月份,结果呢,就因为没货,只能眼睁睁地看着大把大把的钞票从指间溜走。谁心里不是满腹怨言?
只是周边几个省份就飞雪空调的名气最大,产能最高,其他厂,要么是规模特别小,产能很低,要么是质量不好,口碑不行,根本找不到取代飞雪空调的产品。
好的产品无论在什么时候都是稀缺货,所以哪怕飞雪空调迟迟不出货,他们也只能等着。
这一天,车队尾巴上的邓老板从货车上下来,打了一盆冷水洗了把脸,抬头看着天空的火辣辣的太阳,无奈地叹了口气:“这鬼天气,什么时候才能凉快下来。”
前面车子的姚老板听了这话,笑着说:“要天气凉快下来,咱们才要头痛呢,谁买咱们的空调?咱们也别等了,直接打道回府得了。”
邓老板抱怨:“这有差吗?前面排了那么多人,不知道什么时候才能轮到咱们呢。很可能天气都转凉了,也排不到我们,我们还是只有空手而归。”
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