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2016-8-18)
大清早,玉女给我发了一个“笑脸”短信,这让我把昨天的梦给忘记了,忙给她发短信问:“周六上午九点见,好吗?”
玉女给我一个“笑脸附加问:‘哪儿?’”
我回她说,我俩在步行街进地铁口见。
我与玉女通了信息后,便在思考周六怎么让玉女玩得开心……
静把我从思考中唤醒,她说:“领导喊你去!”
我去了老戏骨办公室,见老张已经坐在里面。老戏骨见我便问:“最近,打电话联系客户吗?”
我被老戏骨问得莫名其妙,因为我每次与客户有联系,总会与老戏骨汇报的。老张见状,便笑着对老戏骨说:“生泉的朋友多,他一般不主动给新客户打电话的。”然后,对我说:“刚才,我和领导问了几位业务员给客户打电话的情况,他们普遍反映,给新客户打电话推销产品,总会被对方误以为是骗子。领导想问你有遇到过吗?”
我:“的确,我没给新客户,尤其是不了解的人打电话推销过东西。不过,我知道,我奶奶、我妈只要接到推销电话,都会把它当作骗子来电而挂掉的。”
老张对老戏骨说:“其实,你也不相信电话推销的……”
老戏骨:“电话推销模式太滥了呀!……张老师呀,你说有什么办法改变吗?”
老张:“假如有一款新酒问世了,那么,我们应该怎么去推销?”
我:“做广告,像鸿茅药酒一样地大量做电视广告……”
老戏骨:“扯蛋!我几乎天天看电视时,都看到这广告,可我就是不喝这酒!这样的推销太俗套了,而且成本也大!”
老张:“其实,把酒送到酒店,让顾客廉价品尝一定量。因为,酒店云集着酒客……”
我懂老张意思了,让宝剑送给英雄使用,才是最好的销售模式……
下午,陪老张理疗,同时,又去复诊。
老张膝盖在康复,但是,还有疼的感觉,尤其是从坐姿转成站姿时,就有疼痛感觉。医生听后说:“这是正常的现象。要完全康复必须理疗三十次,这就是说,到了没有痛觉后,还需要理疗一周。”
老张离开医院后,对我说:“这位医生的推销,就非常高明。让我不得不接受他的推销,我把这推销,叫做强迫式推销……”
我理解了老张所说的“强迫式推销”含义,这就是利用客户的需求,或弱点进行针对性的推销……
婚姻也能采用这种“强迫式推销”……
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