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470 f变局2（第1页）

共享单车行业，已经被几个老牌玩家培养完成，虽说其商业属性导致用户黏性不是很强，但后来者想取代他们也并非易事，想直接硬碰硬，代价必然不会少，而如果能够跨行打击，效果才会更好。

去掉趣信上的ofo链接，可以在一定程度上打压对手，不过阿里也是ofo的大股东，如果其接受头条手中的股份，那么未来也必然会更大力度的支持ofo，这方面会有一定的影响，但效果不会起到决定性的作用。

林有德也明白了过来，说道：“让嘀嘀给予用户优惠，就可以抢夺共享单车的用户，不过这样做成本太高了点，而且最近一年来，网约车市场基本上已经平静下来，我们首先挑起补贴，恐怕也会引起一系列的烧钱。”

无论是外卖市场还是网约车市场，在多方共同烧钱且不让步的情况下，都差不多形成了平衡，外卖如今的市场以美团、今日优选以及饿了么三方称霸，其中前两者的市场份额差不多为40%，后者约为20%，有一定的波动性，具体得看三家背后所给予的流量，网约车市场也差不多。

所有人都清楚，在市场已经稳定的情况下，想击败对方只能靠时间磨，要不然，就得再掀起一场补贴超过百亿的烧钱大战，而且即使如此，彻底击败对方的可能性也不大，顶多抢夺一部分市场。因此，市场份额的波动都是依靠背后的流量以及平日的广告宣传，所有方都对直接的补贴产生了阴影。

而如果嘀嘀再一次进行补贴，可能会触动所有人的神经。

周宇杰说道：“提前跟摇摇招车和快滴的CEO说一下，就说这只是一次小规模的补贴活动，他们要是有兴趣的话，也可以参与，我们都控制一下，不要将战火烧起来就行了，以他们现在的股权结构，其实不到万不得已，他们也不会愿意与我们进行烧钱。”

嘀嘀虽然也经过了数轮融资，但一半股权以及绝对投票权还在周宇杰手中，但摇摇招车以及快滴可不一样，多次融资，几亿美元的投入不会没有代价的，而即使可以使用AB股结构来保住控制权，但为了获得流量，不得不引入阿里与藤迅，这两个巨头的投资绝对不仅仅是为了“回报率”，而是为了生态链的普及，而提供流量的代价就是获得被投资公司一定的投票权。

网约车刚刚出现的时候，群雄争霸，那种初期阶段讨论控股权以及股份没什么意义，因为极有可能会被扫地出门，只有成功站稳了脚跟，才有机会去想后续的事情，初期的烧钱大战就是一个必须的过程，烧钱，能够淘汰一堆小公司，让剩下的巨头稳住市场，同时，烧钱也是培养用户的必须过程。

而到了现在，市场已经被培养出来，这个时候再烧钱，纯粹就是自讨苦吃，而且一旦陷入苦战，想停都停不下来，而继续的代价就是必须要再次融资，让出手中的股权甚至投票权。

林有德笑了笑说道：“如果他们也跟上来的话，对我们的策略倒是一件好事了。”

周宇杰点点头说道：“既然是为了针对共享单车的行业，那补贴就集中在短距离，特别是市区内，然后先定个一天一次的频率，未来再看实际情况。不过现在只是做准备，还是要先套现我们手中的ofo股票再说。”

林有德说道：“没问题，我待会直接打个电话给蔡崇新。”

......

当天下午，接完来自于林有德的电话后，蔡崇新沉思片刻后，就来到了马芸的办公室，将电话里的内容告知了他。

马芸听完后说道：“周宇杰为什么要卖ofo的股票？Ofo对趣信支付的帮助可是很大的。”

蔡崇新说道：“其实原因可能又很多，当初ofo引入我们的时候，就已经犯了头条的大忌，而戴维这个人比较高傲，头条也一直在试图在ofo增加自己的影响力，所以发生矛盾也很正常，前段时间ofo还公开排斥头条派驻的管理层人员，矛盾已经很明显。

而且最近抖音与拼多多都非常的成功，估计周宇杰也有可能想搞一个自己的共享单车平台，独享这一块的利润。”

马芸点点头说道：“只是共享单车这个领域，那么多人烧了上百亿，他这个时候再入局，是不是有点太晚了，这可不像周宇杰的风格。”

“周宇杰想做什么，我们是猜不到的，或许他只是觉得ofo他已经控制不了了，所以只是想收回一笔资金，然后再去投资其他共享单车品牌。”蔡崇新解释道。

马芸说道：“这倒有可能，只不过市场上应该也没什么合适的品牌吧，摩拜被藤迅投资，再接受头条投资的可能性不大，而ofo之外，其他品牌加起来，可能也就20%的市场。”

蔡崇新想了想说道：“以头条的资金与流量，想带起一个品牌其实也不难，但想达到ofo的程度，应该不可能了。”

互联网自20年前成立以来，一直有着一个无法攻克的现象，那就是先行者一旦获得了市场，那么后来的人再努力也不可能翻盘，除非有两种情况，第一就是技术或者服务上有了质的改变，如智能手机取代功能手机，第二就是行业头部犯错，给了后面的人机会。

Ofo与摩拜已经控制了全国8成左右的共享单车市场，背后也有着阿里与藤迅，头条无论是自建还是投资其他，能够赶超的可能性几乎都是0，无论头条的流量有多强，也不太可能改变结局。

马芸揉了揉太阳穴说道：“不管周宇杰的目的，这股份你觉得我们应该买下来？”

蔡崇新点头说道：“对，共享单车虽然不是很稳定，但每年一半左右的时间能够在每天提供数百万使用频率，之前这个数字大部分都被趣信拿走了，现在头条退股，那支付宝可以完全接下这一笔流量，而付出的不过是几亿美元而已。”

马芸说道：“我听说ofo最近的运营策略比较激进，你有把握吗？”

“激进才有可能垄断，要不然，市场只会像外卖与网约车一样陷入僵局。”蔡崇新肯定的说道：“激进的代价就是需要大量的资金，只要能够迅速击败摩拜，再多的资金还是值得的。”

马芸问道：“摩拜后面是藤迅，想击败它，ofo至少还需要20亿美元，这笔钱从哪来？”

蔡崇新想了想说道：“孙正义最近一直在寻求投资计划，我们可以在这方面搭个桥。”

“行。”马芸点点头说道：“那先拿下头条的股份，然后再跟孙正义和ofo谈判，我要拿到ofo更多的话语权以及支付宝的独家支付条款。”

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