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408 唬一唬（第1页）

“丰巢科技？”王伟愣了下，显然不知道这是什么。

周宇杰也没有在意，将丰巢快递柜的运营逻辑以及商业优势介绍起来。

丰巢也才刚刚崛起，布局了几个城市，对于快递行业的影响才刚刚开始，王伟作为顺丰的老大，不可能随时能够关注到市场上微小的变局。

王伟听完后，问道：“周总，以头条的经济实力，几个亿是九牛一毛而已，为什么要引入顺丰的资金？”

周宇杰笑道：“因为丰巢只凭着拼多多与天天快递，很难做起来，我需要团结市面上除了菜鸟系的其他所有物流公司。

丰巢融资的第一波只会引入顺丰，下一轮融资，我也会引入各方的快递公司，大家一起合作。”

“这么说，头条是想做属于你们自己的丰巢物流了？”王伟淡淡的说道。

对于菜鸟物流，王伟一直十分排斥，他清楚的知晓这是电商巨头阿里准备进一步控制整个物流行业的招数，因此，顺丰并没有加入进去。

周宇杰摇头笑道：“当然不是，丰巢除了终端，不会涉及到快递的其他过程，邀请顺丰加入，一是为了给丰巢提供足够的资金，想将这个市场做到全国，对资金的消耗非常大。

第二就是顺丰也可以利用丰巢，快速达成自己的终端配送速度，这应该也是顺丰一直的目标吧。

至于其他方面的因素，其实王总不用担心，拼多多走的就是性价比路线，未来即使涉及物流行业，也不会与顺丰形成竞争关系。

在一定程度上，我们其实更应该合作，阿里对于电商、支付、快递的控制非常强，他在逐步整合这些资源，一旦成功了，我头条虽然也会受到损失，但退路很多，顺丰似乎没有了吧！”

“周总想怎么合作？”王伟沉默片刻后问道，他显然也有一些心动，电商虽然也快速扩大了快递市场，但影响力也太大，原本相互合作互利共赢的关系，变成了电商巨头一家独大。

顺丰虽然靠着工商业有自己的活路，对电商的需求不高，但当电商控制的基本盘稳定后，也完全可以反向争夺顺丰的市场，而顺丰却做不到这一点。

如现在的京东物流，送货速度就不低于顺丰，目前来说二者井水不犯河水，是因为京东物流的规模还不够大，跟不上京东的需求。

但总有一天，京东物流会扩大到极限，到那个时候，它们必然会寻求京东之外的其他市场，而高速的特性就代表着第一个受到冲击的就是顺丰。

顺丰对此也没有任何办法，它没有基本盘，而除了京东之外，三通一达也有可能同样使用这一招，因为天猫也有可能为了高质量服务，而争夺高端快递市场。

同时周宇杰所说的却很对，拼多多的特性，就导致了它不会投资高端物流行业，这样的成本只适合利润较高的电商。

至少在短期内，二者没有直接的冲突，至于多少年后的各种可能性，现在想太多也没意义。

这样看来，合作还是不错的，而且如果真的控制了快递行业的终端，那么其他快递公司就只能选择送货上门或者扩大更多的线下门店，而这两种的成本要高得多。

周宇杰说道：“丰巢快递目前的估值是5亿，我可以转让20%的股份给王总，不过没有投票权。”

“这不行，股份太少了，而且我至少要一个一票否决权。”王伟狮子大开口说道。

“控制权没有商量的余地。”周宇杰毫不犹豫的拒绝道。

公司的控制权，有时候不是只看股份比率，如果一名股东有了一票否决权，那对于公司持有人来说，是一个致命的威胁，后世的ofo虽然问题很多，但直接导致破产的原因就是死在了这一招上。

王伟说道：“如果没有控制权，我入股还有什么意思？那还不如我自己也建一个这样的公司，烧钱而已，我顺丰也不缺钱！”

作为一家世界500强公司，顺丰的现金储备十足，即使比不上bat，但也比头条强多了。

周宇杰耸耸肩说道：“好，那顺丰自建快递柜公司，然后呢？与头条烧钱吗？除了现金之外，顺丰有什么优势？

快递柜投放只是小事，就是不知道顺丰怎么让上亿人去使用它呢？而且顺丰的单子，对于小区应该不多吧？”

王伟眉头微皱，周宇杰一连串的问题正好问到了顺丰的弱点。

投放快递柜，对应的需求就是开发出一款APP，这种APP开发成本简单，但宣传成本就太高了，而丰巢是直接嵌入在趣信之上，二者相差太远了。

同时，因为高单价，导致了在民用市场上，顺丰的需求量非常的低，而顺丰也一直试图扩展这一片市场，只不过背后没有电商，加上宣传成本太高，根本就没办法下手。

与拥有流量与拼多多的物流体系竞争，实在是自找苦吃，再加上双方的市场定位不一样，发生冲突的确没有任何意义。

王伟接着说道：“如果只是经济方面的回报，我对于这种投资兴趣不大。”

“那我也就只能找其他快递公司合作了。”周宇杰淡然的说道。

快递市场，早就被各大巨头以及十年前崛起的电商所控制及垄断，而头条可以进入这一片市场，但想做到顶级水平，难度非常大。

特别是拼多多与头条都是阿里的竞争对手，对方的打压肯定无处不在，因此，拉拢与自己战略意图没有任何冲突且相同敌人的顺丰，就非常的重要。

丰巢想要快速崛起，绝对不能只靠烧钱，足够的订单也非常重要，顺丰虽然不擅长民用市场，但基数太大，再加上拼多多的大量订单，足以为丰巢获得正常的经营模式。

只要丰巢发展的够快，那么最有潜力的敌人阿里即使后期发现了，可能也无力回天了。

不过王伟现在不同意，唬一唬他也没关系。

“周总是准备引入京东与三通一达的订单？”王伟心中一动，迅速问道。

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