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513难啊难第3章（第3页）

作为国内计算机产业的制造主力，位于长江三角洲和珠江三角洲附近的整机制造厂商得利于低廉的成本获得了稳定的市场份额。然而，一方面由于上游资源被少数企业所垄断，而内存等零配件的价格浮动加大；另一方面，随着经济复苏，长江三角洲和珠江三角洲出现用工荒，导致人力成本相应提高。

与此同时，印度、越南等周边地区日益重视电子信息产业的发展，在市场和劳动力以及政策方面的优势日益显现，对吸引外资构成了一定的影响。由此，企业的生产成本日趋上升，影响了利润增长的空间，国内PC厂商原先的低成本竞争优势有所弱化。

2、部分核心部件对上游依赖风险

目前国内部分生产厂商并不具备电脑核心部件的生产与研发能力。电脑生产的硬件核心CPU的研发和生产能力主要被英特尔和AMD等国外厂商所垄断，同时电脑的核心操作系统被微软等外国公司所垄断。中国PC整机厂商的发展受外国垄断巨头的制约较大，从而增加了生产成本，降低了盈利水平。

3、PC价格下降，产品利润缩小

价格逐步下滑是消费电子产品市场发展的必然走势，要获得更多的盈利和发展空间，就必须扩大规模和销量。为获得更大的销量，必然牺牲产品的利润空间，未来PC市场的利润空间将会日渐缩小，厂商需在其他方面，如产品个性化设计、附加功能或减少销售环节的利润损耗等方面来拓展利润空间。

二、中国笔记本电脑市场结构

从现阶段，国内笔记本电脑市场结构可以明显看到，家庭领域对于笔记本电脑的需求有所下降，但是在商业办公以及网吧、电竞领域需求明显提升，2008年，中国笔记本电脑行业中，商业办公以及电竞领域笔记本电脑需求占比高达69.76%。

三、中国笔记本电脑行业发展前景

（1）商用领域笔记本电脑成为市场主要动力

在相对平淡的笔记本电脑市场，消费类产品依然表现低迷，反而是商用笔记本电脑成为了市场销量的主要拉动力。

消费类笔记本电脑与商用笔记本电脑主要差别在于用户需求的不可替代性以及不同用户对于产品后期使用成本的重视程度。相对于普通消费类个人笔记本电脑容易因为移动智能终端（包括手机和平板等）的发展而被替代，商用笔记本电脑作为企业生产力核心工具的地位却从未动摇。出现这种差异的伏笔，甚至从十几年前电脑开始分化为娱乐终端和生产力工具两大分支的时候就已经埋下了。

在商用领域，电脑始终是企业生产力核心工具。在企业软件平台保持稳定的情况下，企业购置和换机的需求始终存在。而在出现大规模软件更新的时候，企业换机的需求甚至比个人用户更加集中和强烈。

比如微软Windows7操作系统的升级和进化，就在持续拉动商用笔记本电脑的销售。而在企业采购时，总体拥有成本（TCO）是一个比初次采购成本更重要的指标。

这也是为什么同配置下商用笔记本电脑比消费类笔记本电脑价格贵得多，但是企业依然更愿意选择商用笔记本电脑的原因。

（2）市场竞争进入白热化

随着笔记本电脑市场产品同质化的趋势越来越明显，厂商的利润空间承受巨大压力，使得国际厂商和国内厂商都在加快向对方市场进行冲击，并加大营销力度抢占市场。国际厂商看重中低端市场巨大的份额和潜力，而国内厂商则期望从高端市场中获得高额利润回报。在这种情况下，价格战、产品战、品牌营销战纷纷登场，市场竞争进入白热化。

（3）线上线下销售渠道融合

中国电脑消费市场个性化和普及化需求，以及产业链技术的跨越性发展，将推进渠道新一轮整合。在一二级城市，消费者和企业用户个性化、碎片化的需求，需要能够提供多种选择、整体解决方案和综合服务能力的渠道商；网络驱动、软件驱动、资讯驱动的行业趋势，也将使3C家电连锁为主流的渠道格局将得以进一步巩固；

（所谓“3C产品”，是计算机类、通信类和消费类电子产品三者的统称，亦称“信息家电”。例如电脑、手机或数字音频播放器等。由于3C产品的体积一般都不大，所以往往在中间加一个“小”字，故往往统称为“3C小家电”。）

B2C网络购物渠道也将得到长足的发展；原有的专业化渠道还将保有一定的市场空间。

线上线下相融合的销售渠道。线上与线下的关系，互补胜于竞争，渐渐相互融合。在整个购买流程的任何阶段，消费者都可能基于自身需求在各种渠道和触点间转换，选择最方便、最优惠、最舒适的方式购物，例如在门店试用、网络比价、线上下单、送货到家。

对于消费者而言，线上线下渠道都必不可少。另一方面，线下零售商的会员也更有可能成为线上零售商的客户，推动线下零售全渠道的发展。

笔记本电脑行业整体进入市场成熟期。目前笔记本电脑市场主要受企业需求的带动，而这些又得益于Windows7系统更新带动的硬件设备升级。预计Windows7系统升级周期会持续到2012年，届时升级带动的需求将会减少。

在农村市场，受益于农村收入水平的提高，将加速电脑产品的普及应用。

随着城市化快速推进的地区集中乡镇市场，三网融合工程将加速农村互联网建设步伐，快速缩小城乡居民在教育、知识、资讯、娱乐方面的差异，将扩大乡镇市场笔记本电脑产品的需求。”

做商业离不开ZZ，如果不了解最新的ZZ动向，那么很有可能撞个头破血流。

从刘强给出的报告来看，说明国家在兜底计算机行业，不管怎么样都要把这一块扶持起来。

准确来说，应该是扶持联想不能倒。

对于曹阳来说，有好消息也有坏消息。

好消息就是上面对计算机行业是非常看重的，所以支持的力度不会小。

坏消息呢，联想在国内的垄断地位牢不可破，尤其是他们有强大的后盾支持，想要挖他们的市场比曹阳想象中更加困难。

但曹阳就是铁了心想要抢联想的份额，遇到目前的情况，不由得让他内心一阵焦急。

你可以跟联想斗，但是人家后面的靠山是啥？

你不可能跟后面的那个斗。

难啊，难。

要是联想能早一点暴雷就好了。

……

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