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第281章 找金主要钱（第1页）

618之后第二天是周六，第三天是周日，马清扬一直都没有离开办公室。盯着淘宝网后台和技术开发的一套熊猫购检测工具，整整看了两天！这两天中，他的吃喝拉撒睡都是在办公室内解决的，陪他一起值班的还有3名技术人员，这几个技术人员看着老板那阴沉得要滴出水来的脸色，一个个都是战战兢兢。“老板，熊猫购又有新的动作了！”正当马清扬冥思苦想，如何才能应对眼前强大敌人的时候，技术人员惊呼声打断了他的思路。他连忙凑了过去，询问道，“有什么新动作？”技术人员用鼠标指着一处banner道，“昨天凌晨出的公告！熊猫购宣布，为答谢广大消费者，以后每年的618当周为熊猫购的购物节，全场包邮活动继续持续一周！”“妈的！”马清扬一巴掌拍在了桌面上，这2天的数据已经够惊人的，昨天包邮活动取消之后，好不容易出现数据略微下滑的迹象，想不到对方这么快就把这个问题给解决了。面对熊猫购包邮的政策，他不是不想跟，实在是有心无力！这个时间段的邮费可不像几十年后那么便宜，普通邮政快递计费单位每公斤首重资费分别为5-10元不等，而续重资费也基本上在1-5元不等，另外还需要的3元的挂号费。这么一算下来，即便是在首重范围内的省内件，一个快递就需要10元左右。跟他们合作的快递公司价格比邮政更高，一个省内件的报价基本在12-15元的区间。按照淘宝网五月份的销售量，150万件计算，光运费就要搭进去1500-2000万资金进去！注意，这是直接掏的现金，并不能通过折旧或者是其他财务手段进行减免。这个金额已经非常惊人，比淘宝网一个月的利润都要高很多！尽管前期赚不赚钱，投资方都可以接受，但拿着投资方的钱去补贴普通用户，这样的事情能不能在董事会通过都是个问题。熊猫购那边就不存在这样的问题，「星辰科技」是一家私人企业，既没有上市，也没有复杂的股权关系，完全是王铭和陈蕊两个说了算，其他人没有指手画脚的份。熊猫物流是自己公司旗下的产业，亏与不亏，亏多亏少，都是看怎么进行财务核算。再说了，「星辰科技」可是有着充足的现金流，亏的钱大不了从其他地方补，并不会影响到公司的正常运转。淘宝网就不行了，他们拿的是投资者的钱，能不能拿来烧另说，即便董事会那边同意烧钱进行竞争，可供烧的钱也有一个限度，烧到一定程度肯定会减少、甚至停止资金供应。这就很尴尬了，明知道对方是在哪些地方超越了自己，却无法进行有效的反击。这真比杀了他还难受！马清扬坐回老板椅，思索半响，拨通了软银董事会的电话，“我希望能够追加投资！”“追加多少？”对方也不含糊，他是非常看好淘宝网的发展，过去一年淘宝网的表现实在是抢眼，让董事会的所有成员都极为满意。董事会那边今年刚向淘宝网投资近5亿华夏币，这点钱对于软银来说只是小钱，没想到的是，投出去不到半年时间，对方又跑过来要钱。“10亿！最少需要10亿华夏币！”马清扬也是豁出去了，狮子大开口直接将投资金额翻了一倍。在这里马清扬巧妙了利用了双方的信息差！熊猫购在国内刚刚推出几天时间，又是周六日，绝大多数人都在放假的状态，知道这一信息的人少之又少。更别提位于r国的财团，想要知道这个信息，至少是一周之后的事情。他现在向软银财团申请的更大规模的投资，有极大的好处：首先，最近一年多以来，淘宝网的发展势头非常迅猛。董事会那边拿着这么亮眼的数据，完全有理由答应他们的资金要求。其次，董事会那边还没有对新出现的竞争对手进行评估，无形中会提高淘宝网的地位，利用好这个时间差，可以为淘宝网争取到更多的资金支持。最后，也是最重要的一点，没有足够的资金支持，淘宝网铁定干不过熊猫购；有了资金支持，可以为淘宝网续命更长时间！操作得当，与熊猫购分庭抗礼并不是不可能！对方沉默了半会，答应道，“可以！但有一个条件，软银财团在你们公司的股份占比要提高到15，并且拥有股票优先购买权和处置权！”“没问题！我需要尽快拿到资金！”马清扬立刻答应下来，等他们回过神来，淘宝网的估值还不知道要下降多少，现在还能拿到10亿资金，只是将占股提高到15，完全可以接受！这个资金额度意味着淘宝网现在的估值直接奔着百亿华夏币去的，按照他心里的预期，在熊猫购出现之前，千亿估值都不为过，现在嘛，百亿估计已经让他很满意了。“资金最快会在下周三之前全部到账，我需要你们提供一份完整的运营报告，以及资金预算表！”“可以，你需要的资料我们会在资金到位后一周内发送过去！”只要钱能到手，对于这样的小要求，他自然是满口答应。“我们等着你的好消息！”对方说完便挂断了电话。马清扬舒了一口气，总算是把最大的问题给解决了。有了钱，很多事情都好办！接下来只需要思考如何应对熊猫购即可！熊猫购拥有很多自己独特的优势，淘宝网何尝不是呢？淘宝网成立时间比熊猫购更早，拥有更多的电商方面的经验；目前的注册用户，与熊猫购存在着数量级的差距，这可不是短时间内能够追赶上来的。即便是熊猫购现在发展足够迅猛，也至少需要半年到一年的时间进行追赶，这就给了淘宝网喘息的机会！他们拥有足够的时间调整运营策略，做出有效的应对。除了注册用户量这个最大的优势外，商品的丰富程度也不是目前的熊猫购能够比拟的。截止到6月份，淘宝上有效销售商品数量接近200万件，这在全网都是蝎子拉屎——独一份的存在！：（）重生1985，7岁开始谋划航母

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