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第三百零六章 报价学问（第1页）

陈耳东的目光并不局限于万豪庄园，他觉得找锦城的其他高端楼盘合作或许是一条路子。

他把这个想法说了出来，邹雪瑶问：「我们也不知道哪些楼盘房屋质量有问题啊？」

「谁告诉你去找问题房屋，高端楼盘高端业主，有必要匹配高端第三方服务，我们就是服务提供商。」陈耳东说道。

他想尽快促成和万豪的合作，再拿万豪的合同背书，充当和其他高端楼盘谈判的筹码。

这单业务，和坐席的关系不大，坐席纯粹就是个信息传递，而且在电话里跟客户讲得不清不楚，最终定版的是钱姐，否则兰梦玲还得找别的搬家公司来比较。

「这件事，先别告诉坐席，如果问着你，就说客户还在考虑，其他的事，我来说。」

陈耳东对饶正智强调，同时也是在叮嘱王阳和邹雪瑶。

第二天，陈耳东安排王阳计算材料成本和人员配置，让饶正智先出一份报价，然后叫邹雪瑶去三部打听打听保险的介入方式。

饶正智一筹莫展，兰梦玲腾出的安置物品的房间就在钱姐家楼下，连车都不用不上。

他跟王阳商量，王阳说按照正常配置，需要四台货车，因为家具太过贵重，装车时需要保持安全距离。

他俩合计了一上午，最终做出了一份一万八千元的报价。

陈耳东看完报价表，把他俩叫到了院子里。

「你们太保守了，钱姐提供的票据，家具值三百多万，加上不能提供票据的几件古董家具，一共五百万左右，保险公司按1%收取保费，返还我们一半，这种规格，你才用几张气泡膜会不会太儿戏了？」

「楼上搬楼下，进电梯，我觉得用不了那么多材料吧？」王阳问道。

「这种东西，不在乎距离，只在乎安全，欧洲那些名画的运送你见过吗？几站路的距离，不也是层层包装再打木框装进专用防盗箱吗？」

这笔搬家费，不是客户买单，而是万豪。

第一次合作，必须打下费用的基调，否则以后再想涨价就更难上加难。

在陈耳东的指导下，饶正智更新了报价和工艺，把价格提到了四万五。

陈耳东对这份报价较为满意，严格来讲，一万多也能做得出来。

他并非是想趁火打劫，而是基于目前的已知条件，做到利润最大化而已。

毕竟，钱姐要求高，只满足万豪对价格的预期只会令钱姐抵触，她一旦抵触，万豪想搬都搬不动，这也是陈耳东的底气。

「你知道钱姐家是做什么的吗？」陈耳东问饶正智。

饶正智不知，陈耳东说：「上次在文先生家，就告诉过你，要善于观察。」

「你又有发现？」饶正智问。

「她家书房里放了几份文件，还是红头文件，抬头是寰宇实业集团，后来我在她卧室也看到了寰宇集团的文件，能不能推测，她的老公就是寰宇集团的老板？」

「万一是她呢？」饶正智又问。

「你先去查查寰宇集团，再想想寰宇集团的老板会不会在家敷着面膜穿着睡衣和我们两个搬家公司的人七嘴八舌半天。」

钱姐的老公正是寰宇集团的主席，陈耳东上网查了资料，然后又找人打听了一下，确定了这个推测。

「文先生家都报价一万多，这两个客户能相提并论？所以你想想你第一次的预算，可笑不？」陈耳东没好气地说道。

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