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第134章 点对点的交易（第3页）

可这么一咳嗓子。

加上东方朗转头看他。

挺直身板之后，这气场一下就显现出来了，马上就被在场的几位校领导都迅的意识到，原来这个学生才是真正主事的那位！

这气质这感觉就不一样！

周浩然笑着说：“徐主任，我认为，书的价值不在于包装、不在于新旧，而在于其中的内容。这套《状元手册》，是今年海港的两位高考状元在高中三年里记录下来的学习笔记、高分秘籍。这样的书，书店里可买不到。”

教导主任摇摇头，“那一册定价15块钱，也太贵了。”

周浩然沉声道：“的确，这个定价很高。不过徐主任，我们只是学生，我们没有这方面的经验。这套《状元手册》一共四册，文科两册理科两册，虽然是复印品，但这也是一个大工程，不是我们几个高中生就能做好的。”

“哦？”

教导主任听明白了他的言外之意，定价不是他们搞的。

周浩然道：“具体情况，我也不太清楚，是书商那边提供的清单。这套书，不是在外面的复印店里复印的，而是在正规的出版社里由大型的印刷设备印出来的。印刷质量和装订效果，跟外面的那些复印品不一样。”

教导主任直言问：“这一套书，你们能赚多少？”

“我不知道。”周浩然才不会轻易上当，这种问题就不能正面回答，“印刷厂那边的成本核算很复杂，印刷数量越大，均摊到每册书的成本就低。如果小规模印刷，成本就会很高。到底能赚多少，我还真不太清楚，要看书商那边的核算。”

“书商？”

教导主任有些惊讶。

“是的，这是个大工程。”周浩然得上点价值，不能只纠缠在钱上，“我们的想法是尽可能的把《状元手册》到所有的高三学子手中，明年高考的时候，让所有人都能考上大学。想把这么大的事做成，还真得有专业的图书行业的人士来操办。”

张校长出过几本书，他很有经验，认同道：“的确是这样，一本书的运作很复杂。不说别的，把书从印刷厂里运出来，按照数量到学校，这就是一个很复杂的物流工程。”

周浩然恍然大悟的说：“校长这么一说，我就明白了！怪不得书商那边说做书不挣钱，图的是文化的推广和知识的普及。原来卖书的门道这么深啊！”

要不是提前交底，东方朗也都差点信了。

图书不赚钱，这的确是常识。

可实际上，周浩然接触到这行之后，知道这里面的一些利润分配之后，才知道图书其实是一个很暴利的行业，比服装行业也差不了多少。

图书的利润分配，会围绕着一个数据展开。

就是书后封面的标注的“定价”。

通常来讲，一本书的定价里，1o%是印刷厂成本，1o%是印刷厂利润，1o%-2o%是出版社的利润。

书商基本是以3-4折的价格，从出版社那里购书。

然后以5-6折的价格，卖给书店。

也就是说，书商的利润是2o%。

而这2o%的利润里，如果是运作有版权的图书，还要支付大约1o%的版税。

所以大部分的书商如果想单干，一般都会选择没版税没版权的书来运作。如果是一些有版税的书，那一般就是出版社干了书商的活，吞掉书商这个中间商的利润，就可以支付版税了。

书店可以占出图书利润的4o%，是最大头。

可书店的开销也大，有场地费、水电费、装修费和库存积压，也有大量的图书导购员。

平均下来，图书的确不赚钱。

每一个环节都不赚钱。

可是，周浩然现在搞的这个卖书生意，就是典型的互联网模式，是“点对点”的交易。

直接把印刷厂和学校对接！

取消了所有参与分享利润的中间环节，最多给两位高考状元象征性的支付些“版税”。

这样的生意，怎么会不赚钱？

（本章完）

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