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第125章榜样的力量
这就有点尴尬了。
因为胡小宸还没有理解过来。
眼下这个年代,绝大部分的人的思想都还停留在计划的层面。这也是各行各业各单位,包括红星台的改革阻力这么大的原因。
大家对市场都缺少认识。
对供需关系到决定性作用都认识不到。
东方朗却完全跟上了思路,恍然大悟的说:“《少儿百科全书》的核心卖点,是‘少儿’!”
“对,就是‘少儿’。”周浩然觉得这小子可真是开窍了,“如果这是一套《百科全书》,即便是我来运作,也很难通过电视这个平台来做推广。图书和电视广告,在产品和媒介上的确存在着一些格格不入。”
东方朗道:“所以这条广告,应该是给家长看。让家长产生对孩子教育的重视,通过广告内容,产生购买这套书的需求。两点齐,提高转化率。”
“其实还有第三点。”
“是什么?”
“榜样的作用。”
周浩然的这个解释,就一下打开了胡小宸的视野。
让她终于跟上了思路。
怪不得他把两位高考状元请过来当代言人呢!
哪个家长,不希望自家的小孩成为高考状元?
周浩然道:“现在的那些电视广告,都是请大明星来代言。效果当然也有,但转化效果一定很差。明星代言,本质上还是利用他的知名度,这走的还是宣传广告的路线。请榜样来代言,才能最大化的提高转化率。”
胡小宸弱弱的说:“大家都在请明星代言,全世界都这样吧?”
“那可不一定。”
周浩然摇摇头。
“是吗?”
胡小宸再也不敢轻视这个乔岁青的弟弟。
本以为他是走后门的,还挺嫌弃挺反感呢。
没想到,真是天才啊!
周浩然笑着说:“苹果的产品,是乔布斯代言。微软的产品,是比尔·盖茨和鲍尔默在代言。那种世界级的公司,什么样的大明星请不到?人家是在树立榜样。”
“啊?谁?”
胡小宸一头雾水。
东方朗也稀里糊涂,不知道他说的是什么。
周浩然解释道:“乔布斯不认识,比尔·盖茨总该知道不?报纸上都写过啊,世界富!微机里的indos操作系统,就是他写出来的。”
“哦哦!是他啊!”
胡小宸这才记起比尔·盖茨是何许人。
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