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“好意?”孟学民冷哼了一声,“你根本不了解情况!”
“是吗?”
“销售部的业务员,那都是有数据统计的。平均下来,业务员一年的销售额,也就是二十来万。这就到顶了。再怎么刺激也没用。”
“主任,讨论平均没有意义。”周浩然不认同他的说法,“二八法则啊!”
孟学民问:“什么二八法则?”
这其实是一个很基础的概念,可这个年代的人就是不懂。
周浩然只能简单的说:“任何一个团队里,8o%的贡献都是由2o%的人来完成。所以想提高销售部的销售额,你不用关心每一个人,大部分人其实都是拖后腿的。只要鼓舞好那2o%的优秀员工就行,让他们奋努力就行。”
“2o%?”孟学民扯了扯嘴角,“4个人?”
周浩然笑笑,“对啊,4个人就够了。依我看,钟建同、田凯、董志业和我,我们这几个就够了!我觉得推出一些刺激性的大福利,可能会很有效。”
孟学民觉得这小子根本不懂台里的情况。
不仅是销售部,许许多多的部门都这样,都推出过一些刺激方案,可效果都很差。
经常性的结果就是福利下去了,业绩没提上去,台里白白增加了一笔额外开销。
到后来,大家就形成了共识。
所谓的刺激政策,不是为了提高业绩。而是找一个名正言顺的理由,拿出一大笔钱,设定一些门槛,给特定的一些人。
反正台里的钱是国家的钱,不花白不花,各频道各部门,都在想方设法的增加福利开支。
孟学民冷哼道:“你说对了,这次的刺激政策,其实就是为钟建同量身定做!要么是钟建同,要么是田凯!轮不到你!”
周浩然不理解,“为什么?”
孟学民道:“因为这是对我们开除了邵空的一次反击!”
“怎么就反击了?”
“这次的1o万元奖金,分成了两个部分。第一,是小组奖,奖励年销售额最高的一个小组,奖金是2万元。第二部分,是奖励年销售额最高的业务员,年终审核后,会奖励他一辆夏利轿车!价值8万元!”
“好事啊!”
周浩然眼睛亮。
果然是电视台啊,这手笔可真大!
竟然要送一台车!
虽然是夏利,但至少也是车了。
他现在就缺一辆代步车!
孟学民没想到他还兴奋起来了,又好气又好笑,“周浩然,你到底有没有听懂我在说什么?”
(本章完)
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