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32 艰难的国企谈判（第1页）

阳光斜斜地照进兰州这家工厂位于四楼的会议室里，把这个房间斜斜地分割成明亮和阴暗的两个空间。方自归和大成坐在光线暗淡的那部分空间里，看见夕阳从坐在桌对面的厂长和书记的背后照进来，厂长和书记的脸在逆光中模模糊糊。

心脏瓣膜工厂的转制谈判进入到了尾声，方自归和大成就一起来到了兰州。方自归已经习惯了这里的环境，而大成第一次来，却不喜欢这里的“国企气息”。

这间会议室里，除了一台立式空调看起来比较新，其他设施看起来都很陈旧。褐色的木桌上有一些划痕，大成坐的那把椅子有几处油漆开裂，一个扶手也松动了。灰色的水泥地面让人感觉不太干净，白色的墙面看起来多年没有再粉刷过，有一块墙壁的涂料不规则地剥落了，周围还冒出来星星点点的一些黑色和绿色霉斑。

会议室里没有投影仪，没有投影幕布，有一条红布做的横幅，挂在大成认为投影幕布应该挂的位置上，那应该是上次会议留下来的，也算是为简单的会议室增加了一些色彩。

“我还以为这次我们过来，方案就能敲定了。”方自归有些沮丧地说。

“我们这样的国有企业，上面婆婆比较多。”厂长道，“方案要一层一层审批，不是书记和我两个人就能决定的。”

“那现在是卡在什么地方？”大成问。

“部里面的一个领导。”厂长道。

方自归想不到谈判谈了几个月，眼看要谈成了，斜刺里又杀出来一个婆婆。

刚开始谈判时，方自归还比较踌躇满志，复行的出现大大改善了瓣膜工厂的效益，吕鸿的岳父又是集团的领导，于公于私，方自归都觉得收购工厂不应该有太大的困难，哪知复行做了几次让步，新问题还是一个又一个的冒出来。

“现在整个舆论导向是这样，”书记说，“上面的领导当然产生一点顾虑。”

“什么舆论导向？”大成问。

“防止国有资产流失的舆论导向嘛，“书记语重心长地说，”领导都怕担不起国有资产流失的责任啊！“

方自归沉默片刻，问：“既然这样，那工厂到底还要不要转制？“

厂长道：“转还是要转的，民品要从兵工系统剥离出去，这个大方向不会改。就是现在领导有了顾虑，所以价格只好调整调整。”

方自归叹了口气。

大成神情凝重地问：“那么领导建议怎么调？”

逆光中表情模糊的厂长说：“领导的意思，无形资产这一块，就是品牌呢，再加个五百万。那么加上我们上一次算出来的五百六十万，总计就是一千零六十万。我想呢，零头去掉，就一千万。你们看怎么样？”

方自归和大成面面相觑。

大成心想，现在的领导，销售能力太锐利了吧，真是能榨干买家口袋里的每一分钱。

方自归心想，难道领导是天耳通或者他心通吗？一千万天使投资的事情，全世界就只有自己、大成、母司和程果知道，领导是怎么知道的呢？

方自归懵逼片刻后，回过神来，说：“书记，厂长，这个变化比较大，我们必须要和另外一个股东商量一下，能不能明天答复？”

书记干脆地说：“可以。”

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