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鬼谷子反应第二2段何永旗（第3页）

把主次关系，掌握清楚；在“说”的场景中，主角是你，那就尽情的“说”吧！——也是“逐”利。这是听与说两者的攻防。

假如你在“听者”的角度呢？那你，就是用“听”，来捕捉。捕捉什么？？——情报，机密，用来调整你的“布局”，目的是——壮大自己。

其实——“听”是一种收获！你用“听”，从别人的话中，寻找“先机”；目标是，用来提升自己！这就是你的收获。

捭阖是为了“谋利”，不管是知识层面的，还是生意场上的，你不想有一份收获吗？？——“听”的作用，就是帮你、捕捉这些“机遇”。重点是在“智慧”层面的发现，发现“说者，话中”的商机与机秘。

思想层面的“发现”，与行为层面的“抓住”，然后再去“辩明”，最后拿去使用。“局”的成功，为“听者”谋到了巨大的“利”。这个“利”很大，一倍、两倍，十几倍的体量！蚂蚁虽小，蛇吞象！——“利”是很大的。鬼谷子所讲的，也就是“捭阖”布局！猎人，布局，下套，审时夺势，只为一个“局”的做成。

听与说，哪个重要呢？——其实“听”，比“说”的意义大。因为“说”是表达自己，它属于倒空；自己并没什么收获！而“听”呢？——这是一份收获。听，能从别人的言谈中，壮大自己！说却不能（总体概念）。

注意：听，对你的帮助很大！你要善于，用耳朵“听”；从别人的言谈中，去捕捉“话”中的重要信息与机遇。因为这些“机密”，能使你强大！你要善于“听”，在听的时候，少说，多听，多想！这样，你的实力就会慢慢增长。

“听”，有个特别的属性；鬼谷子说：听，不是说“你一味的去听”。别人说什么都听？——这是错误的。

“听”——的目的，是为了捕捉“机秘与信息”，最终服务于“局”。

“听”，是抓重要的信息，从别人的“话”中，去听“音”。你抓的是“说者，语中”的重要思想和信息；目的是为了调整，你设的“局”。那些“听来”的信息与情报，就很重要啦！“听”与“辩”结合在一起，不能分离。注意：听了，还要“辩”！

辩，就是分辨了；听来的信息，你要认真的分辨一下，以防有诈。话——听三分，听的是——“音”；就是说：你要抓“说者，话中”的那根“弦”，就是信息，情报，与机遇。

你听的，目的，是为了捕捉机密。然后，拿这个机密、情报，来规划你的“布局”。你为什么猎人、布局？？——不就是，为了一个“利”。

所以，听是捕捉对手的重要信息！机密，情报，抓住后，不是马上拿去“用”，还要——“辩”。把这个信息与机遇，审视推敲一下，辩明真伪，再拿去“用”。

总结：在“说者”的场景中，你是主角！重点是用“说”，来表达你的思想与理念。生动、柔美、崇高，在“说”的场景中，尽情发挥！你是主角。

但在“己默者，静也”这个场景中，你的身份变了！从“说者”，变成了“听者”。此时，策略也要变，变成：寡言，多听、多想！重点建立在“听”。听——也就是搜集情报，抓住说者“话”中的重要信息，为我所用。

作为“听者”，你听到的“信息”，还要“辩”！也就是辨别真假。以防别人，故意给你漏破绽！对方的目的，是用虚假的信息，来“捉你”，也就是引君入瓮。听来的“信息”必须进行分辨，防止有诈。不能贪小便宜，否则要吃大亏！

现实当中，很多人、就是为贪小便宜，吃了大亏。贪人家一点小东西，结果？？——付上了几万块的代价。这种事，很多！所以不要贪小便宜。

耳朵，就像是一位侦查员，它用“听”来搜集情报。听来的重要信息，还不能马上拿来用，还要进行“分辨”一下。辩，的主要目的是“去伪求真”；只有真实的信息，才能换来，最大的回报。

所以“听”和“辩”，不可分离，听与辩必须是一体。听是个前提，辩是个后续，最后拿去应用，也就实现了“局”背后的“利”。

原文：因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，应必出。

“因其言，听其辞”；这里指出：“听”是关键！根据对方所说的“话”，首先你要有个大概方向。就是说：根据对方的观点，你须要有一个自己的判断。你的任务，不是与对手辩，而是了解他对整个计划的布局。看一看“说者”的这个“远景”，是怎么实现的，然后你去“抓重点”。对方说的再好，你也不要心动！你表面可以赞同他，先让他把计划说完。

注意！当了解完对方讲的方案以后，不着急、你必须要有一个自己的判断。你从对方讲的方案中的“细节”，去逐步分析！看看对方，是否把这个方案的回报，给夸大了？看看对方，是否在“方案”的操作的细节上，有所隐瞒？？——假如你不辨？那这个方案即使有“利”，你也是得不到的。你只是听他“说”；那他有没有、夸大和隐瞒呢？？——你是不知道的，所以“辩”很重要！辩的作用就是“去伪求真”。辨：把信息、情报、机遇，的虚假成分，给排除掉。

所以“分辨”很重要，分辨比那个“方案”还重要！它可以帮你，过滤掉虚假的信息。

假如：那个方案是假的呢？你怎么办？——此时，你的钱就要打水漂了！注意：重要信息，“辩”是前提。

原文：言有象，事有比；其有象比，以观其次。

“言有象，事有比”；鬼谷子说：说者，通过“说”，把自己内在的思想和方案，展现了出来。他是在传达一个信息，或是在传递一个方案；这个方案和构想，是可行的，但不一定会成功。因为构想和方案，还没有实施！构想与方案，在没有实际“做成”以前，它的“效益”，也只是在理论层面。

再者——“说”，能把理想中的事物，给描绘出来！说，能把思想或是理念中的“景象”，展现在你的眼前。说者所构筑的“景象”，肯定能达到某个目的或是成效！除非“景象”被做实，否则“效益”不会出现。

比方：你怎么、怎么做，就能得到一个舒适的房子。房子中的那个美与舒适，他通过“说”，来给你展现了出来。你，可以通过他所“说”的，你用你的“想象”，能看到这个房子与它的功能！只不过，它“远景”当中。看见没？？

你想不想，“要”这样的房子？它能帮你满足一个心愿！你想要吗？——想要，多想要？迫切的想要。那么此时，你就要用东西，来跟“说者”进行交换。

因为这个房子的构想，是“说者”的方案！它属于“说者”，也就是原创作者。只有他才懂制作的“细节”；只有他，才懂操作“做”的步骤，他能把这个理想中的“房子”，给你建造出来。你想要要这个房子？就要拿你的东西，去跟“说者”进行交换。用钱，或是其它东西，你和作者，交换他的房子！交易成功，房子就是你的了。

注意——“说者”理想的中房子，是你想要的！那么你，与“说者”所交换的东西，也必须是他想要的。否则物与物的交换，就会不平等！也就导致交易失败。那你就得不到，这个房子了。

你用你的钱，去和“说者”交换他的房子；你用你的物，去和“说者”交换他的房子，当然、那个“物”必须是“说者”想要的。当他觉得“值”时，才会跟你进行交换，否则交易也会失败。

有的时候，“交换”是不对等的，这要是看“欲望”和需求程度。比方说：这个房子你特别想要，这个房子，已经占据了你的心。那么即使付出再多，你也会去和“说者”，交换他所构建的房子。因为，你对来说，你对那个房子的占有欲太大了！没有它，你像是丢了魂。此时，你会认为“你所拥有的一切，都没有那座房子重要”。你愿意付上一切的代价，去获取那个房子……

看见没？需求程度与欲望的大小，决定了那个房子的“价值”。可能，“说者”的那个房子，不值那么多！人家也不是“卖”，他要自己享用的。怎么办？？——你特别想要！此时，你就要用最宝贵的东西，去和“说者”交换了。而且，在“说者”认为值，的前提下，这个交易才能成交。

你，得到了想要的房子；说者，也得到了他想要的“物”，双方都得到了“满足”。看见没？？

这，说明了一个问题：——“说”，是表达自己内在的，思想！说，是把内在的思想方案，用“说”的方式，给表达了出来。这个通过“说”，所呈现出来的方案，能够达到某种目的！不管是解决你的居住环境，还是解决你“工作”的难题，总之方案是有用的。注意！思想方案，通过“说”，来表达出来！它能把这个远景，用思想，给“听者”呈现出来。反之，听者通过思想，也能把“说者”的这个远景或方案，用思想看到或感受到。

怎么呈现的？——你通过“说者”，所“说”出来的“理念”，去想象！

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