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第六十九章套路在人心（第1页）

鸿福车马行位于西市和东市相接的地方，这里人流量众多，不时有车马经过，即便早饭刚过，这里也是人喊马嘶好不热闹。和外面喧闹吵天不同，院子里一片宁静。马鸿福躺在院子的藤椅上正在闭目养神，他的这家车马行是从父辈传下来的，起初只有一架驴车，父亲白手起家，靠着不怕吃苦不怕受累的精神东奔西走寻找业务，老天不负有心人，还真让他的父亲找到了一点运送货物的生计。

凭借着这么一个很小但是却十分难得的机会，他的父亲慢慢的在安陆城站住了脚跟，再加上他父亲做事活泛，肯动脑筋，逐渐将业务从运送货物到运送客人再发展到出租车架，车马行越做越大，鸿福车马行就是他的父亲用他的名字给取的。

想起来那真是一段艰苦又充实的岁月，他父亲在创办车马行的时候就已经四十多岁了，他是看着父亲一点一点的将车马行发展壮大的，他永远忘不了当时第一次接到业务父亲开心的样子。

如今，父亲已经故去，他成了这家车马行的新主人。他虽然没有他父亲那般本事，但是也没有给他爹丢脸，凭借着父辈的关系，他依然能够做的顺风顺水。只不过他的儿子意不在此，他也不希望儿子继续从事这么一件低下、辛苦的工作，现在不是当初，他们不用担心吃饭穿衣。

他遵照儿子的意思，让儿子去念了私塾，并且参加了科举考试，只不过朝廷的应试题目实在太难，录取人数也是少之又少，儿子只是一个很普通的读书人，没有神童的脑子，也没有大家的思维，落选在所难免。

他当时劝慰儿子说：“三十老明经，五十少进士。既然你进士考不中，何不试试明经呢？”哪曾想儿子把脸一虎，十分不高兴的说道：“我就是要考进士！”

唉，都是一个倔脾气啊！和他爷爷真像，即使明知道前面有堵墙，他也要用脑袋把墙撞倒。儿子受了刺激非但没有自暴自弃，反而更加努力刻苦，他相信，他的儿子将会和他的父亲一样，马到成功，苦尽甘来！

想到此处，他的嘴角不由的露出一抹微笑。突然，一道有些浑厚的声音传来：“马老板想什么呢，这么开心？”

马鸿福听着声音有些耳熟，但是一时之间又有些想不起来，他睁眼一瞧，就发现杨峰站在不远处，笑呵呵的看着他。

他急忙站起来，嘴上说着：“哎呦，是杨公子啊！稀客稀客！”但是心里却在想，这个疯子怎么来了？

杨峰十分不好意思，他讪讪的笑了一句，摸了摸鼻子，开口道：“难得马老板还记得我，我刚才还在担心，马老板要是看到我，恐怕要找我拼命了。”

马鸿福被他这话搞迷糊了，他不解的问：“我为什么要和你拼命啊？我跟你无冤无仇的。”突然，他灵机一动，明白过来。

“杨公子是担心贵坊出产的自行车抢占了我的生意，这才不好意思的吧？”

杨峰咧嘴一笑，眨了眨眼睛，没有说话，他现在确实难以开口。

马鸿福见他装老实扮可怜的样子实在滑稽，忍不住的嘲笑道：“杨公子不必惺惺作态，贵坊的自行车和我们车马行没有什么利益冲突的，要说有，那也是和马市有冲突，跟我们并没有什么关系。”

“怎么会没有关系呢？马老板的车马行运送来往客商和货物，自行车一出，那些人就不必再雇佣您的马车了，怎么会没有冲突呢？”

马鸿福这下是真的明白了，这个杨疯子今天前来，恐怕没有什么好事。他现在做出这么一个诚实憨厚的形象，看着是在替他着想，但是心里不一定在想着怎么给自己使坏呢。他可听说了，这个杨疯子一肚子坏水，整天把工坊里的人折磨的死去活来。俗话说无事献殷勤，非奸即盗。他可不想上他的恶当。

“呵呵，杨公子说有冲突那就有冲突吧，不知公子今天前来有何贵干呢？”马鸿福决定开门见山的直接进入主题，省的绕来绕去这小子把自己带进沟里。

“马老板爽快，我今天前来，不为别的，就是为了赔偿你的！”

杨峰这话刚一出口，马鸿福就一个激灵，他连忙摆手：“别别别，别说贵坊的自行车没有跟我们冲突，就是冲突了，也不能由你赔偿我啊！生意上本来就是你争我夺，自己被人挤垮那是没本事，怨不得别人！”

说完，他看了一眼杨峰，说出了一句让杨峰蛋疼的话：“杨公子要真的是来道歉赔偿的，怎么连礼物都没有准备呢？”

尼玛，杨峰一听这话，脸都绿了，还有要礼物的吗？不过他这点确实是疏忽了，他哪有什么送礼的经验啊，除了以前跟女友过生日的时候送过礼物，但也是一些不值钱的小玩意，他对挑礼物还真是没有什么观念。

这个马鸿福，怎么就这么精明呢？自己刚一开口，他就差点让自己下不来台。但是形势所逼啊，他现在不得不求助于其他的力量，这个马老板虽然人有些滑头，但是实力还是有的。他之前已经了解过了，他这是安陆城最大的一家车马行，拥有马车将近三十架，伙计、马夫、佣人等将近五十人，没有一点资本，是做不到这么大的。

可是要怎么和他说自己的计划呢？总不能说我看上了你们家的资源，想让你们给我做宣传吧！自行车在现在当然是个好东西，他知道一般的平民百姓买不起，他也没有打算降价销售，自行车的定位就像是后世五六十年代的三转一响，走的高端路线。但是高端路线就代表消费人群狭窄，光靠安陆城里面的贵族土豪，是没有多少市场的，不得已之下，杨峰才想到让车马行的马老板给自己做做宣传，这样也好提高知名度嘛，后世不是有一句著名的诗句叫做“酒香也怕巷子深”嘛！

马老板口口声声的说自行车没有对他造成什么影响，这是不可能的。只不过现在时间还早，双方的矛盾还没有激化，问题没有凸显出来而已。随着经济的发展，技术的改进，自行车的生产制造逐渐走向标准化的生产线，产量大幅度提高，到时候他们就要考虑降价销售，以吸引中产阶级了。那个时候，对于整个大唐的陆路运输业都将是一种巨大的冲击。

可是那是以后，现在不度过这个难关，这一切都是废话。杨峰揉了揉额头，耐心的对这马鸿福说道：“马老板，我知道你对我可能有些误会，但是这不重要，我今天是带着诚意来的。我刚才说是来赔偿你的，确实是我失言，准确的来说，我今天是为了一桩生意而来，不知道您有没有兴趣？”

“生意当然有兴趣，就怕杨公子不老实，欺负我们这些小本生意的商人啊！”马鸿福还没有忘记自己花一百两银子买一辆自行车的事情。当时他答应的干脆，甚至先款后货，等自行车到家后他才发现上当了，因为他根本就不会骑！

在向工坊询问了之后才明白，如果想要找专门的人员进行骑行培训的话，还需要花费十两银子。当然了，这是杨峰的馊主意。对于后世那种培训班、驾校、顾问公司之类的服务性行业，才收费十两银子，很便宜了好吧！

这样的举动，让马鸿福感到了深深的欺骗，哦不，是套路。他现在已经后悔买自行车了，因为他明白了，自行车和马车一样，是会坏的，坏了要修吧，修理又要找杨峰吧，找杨峰又是套路。

杨峰不知道他现在为什么会对自己那么大的抵触心理，不过既然已经来了，那就把事情说开就行了。他当下把自己的想法老老实实的对着马鸿福说了一遍，没有丝毫隐瞒，包括借他的手替自己宣传用以扩大市场等等，而且最后提出，只要是他马鸿福介绍来的客户，每卖出去一辆自行车，他可以获得八两银子的分成。

说实话这样的比例已经很不低了，马鸿福要做的仅仅是用他现有的资源稍微的忙活一点，口头宣传一下，只要有成交量，他马老板就有银子入账，可以说这是一件无本万利的事情。

马鸿福这下没有再给杨峰脸色，他十分爽快的答应了下来，作为一名商人，这种没有风险，只有回报的事情，就是打着灯笼也难找啊！他刚才还不相信杨峰的话，没想到他还真的是来“赔偿”自己的！

杨峰听到他说答应的时候，差点想上去狠狠的亲他一口。没错，他今天就是来“赔偿”马鸿福的，因为以后他就会发现，他的车马行将会被自行车的车轮碾压成一片齑粉，如果有朝一日杨峰能折腾出蒸汽机车，那么，不光是他马鸿福，整个大唐的车马行都将被审判。

“赔偿”只是为了以后能够更好的相见。

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