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跟老外做生意,比在国内做生意容易多了。
在雅虎日本考察了3个小时,合作的基本框架就达成了。
没有签合同。
紫微星的网站yikyak还没有推出呢,uc的日本业务更是没筹建呢,不能急。可桥本先生却很急,说是希望尽早签约,先把yikyak跟雅虎日本的合作合同签下来。
到了明年,一定会涨价!
从雅虎日本离开后,贺阳就很有经验的说:“答应他,尽快签约,让雅虎日本给yikyak开一个专有频道。”
唐斌辰有点为难,有点生气,“在日本做互联网,跟国内真是不一样,那些技术员一点都不上进。就这个破网站,在国内做半个月,妥妥地就完事了。日本这些工程师效率太低。”
贺阳一挥手,“这个咱们回头再说,我先说一下我的判断。桥本应该是给我们开了绿灯,机会难得,到了明年,咱们的待遇说不定就跟myspace一样了,每个月就1200万美元了。”
唐斌辰到底是年轻,有些不解,“不能吧?不是说看在软银的面子上……”
贺阳摇头道:“什么软银的面子,都是说辞罢了。现在是12月份了,是2007年的最后一个月,这是发年终奖的关键时期!我猜得不错的话,桥本应该是业绩没达标,或者说是差一个订单达到一个更高的kpi指标,拿到更多的年终奖。”
这么一说,大家就都有点恍然。
很有可能啊!
桥本先生是雅虎日本的总裁啊,是二把手呢。这次大家一起去雅虎日本,明显就是考察的目的,他却很热情的主动站出来了。
结交的意思很明显。
尤其是在推销合作订单的时候,他非常地激动,非常的急迫。临走了,他还在苦口婆心地劝说,想让他们早点签约。
按理说,今年签、明年签,对公司来说不都一样吗?桥本先生这样的态度,很有可能是跟他自身的利益有关。
贺阳道:“uc浏览器的订单,每个用户每月10日元……这个价码也不算低了。这事要马上展开调查,问问日本市场里的通行惯例是多少。我估计,这个订单也是他谈判的筹码,希望我们能尽早签约。”
唐斌辰深吸了口气,“是了,现在想来,可能还真是这样。”
周不器道:“马上调查,很重要。要是真能够拿到雅虎日本的订单,uc浏览器……哼哼,这免费模式算是跑起来了!”
俞永覆也如释重负,很高兴的说:“我听说日本互联网都不玩烧钱经营,雅虎日本都连续营利十几年了,泡沫危机时候也一样赚钱。所有现存的业务,都意味着是能够赚钱的业务。日本本土的手机浏览器,好像也有两三家呢,他们肯定能够赚钱。他们靠什么赚钱?无非就是靠着运营商的采购,以及搜索引擎提供的平台费。”
两块收入,一个是采购费,一个是平台费。对本土的手机浏览器来说,当然是两手都要抓、两手都要硬。
这思路太死板了。
uc浏览器要走免费模式,即放弃采购费。以走量为主,只要能把uc浏览器大范围的普及到日本的手机中……到时候,平台费就是一笔巨额收入,根本不需要什么采购费了。
钱还是次要的。
重要的是走量之后,uc所带来的品牌效应和流量作用。
等uc做起来了,就没必要死守雅虎这个搜索引擎了。甚至狮子大开口涨价,雅虎日本也要认。到时候,主次关系就有可能颠倒。
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