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这天上午,周不器跟阿里和企鹅公司的两位马老板约了个地方,坐下来聊了聊。
话题先是围绕着即将上市的阿里展开。
都去表示恭喜。
现在的阿里可不得了,眼下国内的电商市场大爆发,就极大的提高了阿里的收益以及未来的潜力,市场里甚至有很多人认为,一旦阿里上市了……那么阿里很有可能就会超过紫微星,成为国内市值最高的公司。
而阿里所拥有的行业地位和引领作用,就远不是紫微星、百度、企鹅这几家公司能比的了。
这不是公司规模,也不是企业家的影响力。
是一种示范作用。
国内的这些互联网大公司,成功的方向有许许多多,但是模式都差不多,就是流量在前、产品在后。
一家互联网公司没有流量渠道,即便有很好的产品,往往也会被市场淘汰。
最典型的流量渠道,当然就是搜索和社交了。
就比如qq。
企鹅旗下有几十上百款的产品,都取得了很不错的成绩。可是,早年这家公司都浑浑噩噩的,只是做出来了一款聊天软件,却根本不知道这款聊天软件有什么用、去靠什么赚钱。
连创始团队都不明白,只是在一种「运气」之下,做出了这款产品,踩上了流量的密码。
拥有了qq的流量优势之后,企鹅之后的发展就如日中天了,就一发不可收拾。
百度也差不多,靠着搜索业务的强大流量,很快就建立起来了一整套的百度产品生态区,成为了国内另一方有着强大势力的互联网巨头。
哪怕紫微星也是。
紫微星真正的破圈,不是校内网,也不是朋友网,而是微点安全卫士。
微点安全卫士不赚钱,真正的意义是能够以安全为切入点,迅速的进入全国千家万户里。然后就靠着微点安全卫士为突破口,打通了千家万户的流量,这就有了随后一系列产品的大爆发。
包括搜狐、网易、yy、爱奇艺等互联网的一线大公司,成功之路也都是以流量为切入点,先有了流量,然后依靠着流量去做产品。
这已经成为了国内互联网的「模版」。
似乎想做一款互联网产品,就必须得先有流量才行!
要是一款产品没有流量,哪怕你做的再好,你也不可能成功。
多少创业者都是死在了这里,他们开发出了一款很好的产品,可是自身没有流量。等转眼发现,行业巨头们已经把自己的产品抄过去了,然后靠着强大的流量导入,已经把山寨产品做成功了。
这就会让很多人感到气馁。
就感觉创业之路被堵死了。
因为互联网的「流量入口」就那么多,现在已经基本都被百度、紫微星、企鹅这三大入口给瓜分了。别的公司没有了流量入口,岂不是就意味着永无翻身之地?
年轻的创业者们,就会都愤愤不平,痛恨垄断。
一些更「成熟」的创业者,则是选择了妥协,向巨头低头,要么投靠了百度,要么背靠着企鹅,要么就是拿到了紫微星的战略投资。
但有一家公司不一样。
那就是阿里。
阿里不是靠着流量起家的,是靠着产品起家。
别的公司,是先有流量。是先做一点乱七八糟的事情,先把流量给搞起来,就像微点安全卫士、yy语音、共享单车似的,可以不赚钱,但一定要拿到流量入口。
有了流量,再谈接下来的商业化发展,再谈未来的正常化运营。
没有流量,什么也别谈!
只有阿里不一样,
阿里做的是产品,是靠着产品取胜……过去这么多年里,阿里始终存在着战略级的危机,就是自身缺乏流量来源,以至于不得不先后跟很多拥有流量的大公司合作。
等产品做成了以后,再想办法靠着产品争取更多的外部流量。
跟别家巨头的战略结构不同,阿里的业务线是建立在产品上的,是从产品出发。别家的公司则不一样,是建立在流量上的,是先从流量出发。
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