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处世之道（第1页）

一个人既善于防火，又要善于借火。善于防火，可以自保安全，善于借火，可以迅速达到自己需要达到的目的。

□小名片大效用

为了树立自己成功的社交形象，借助一些道具是很必然的。巧妙地借用这种道具，有助于成功。

若说名片是一个人人格的象征，这未免太过于严肃，但大家知道名片是向别人介绍自己的一个有力道具。

任职于某大保险公司业务部的K君，是一位年轻有为的业员，其优异的业绩是大家有目共睹的。他的上司也很认同他能力和才华，因此当外地有艰难的任务时，经常会派遣K君马洽谈。在这种情况下，K君自然常有机会和公司的领导一起现在重要的场合。

某日，K君陪着公司的业务经理前往某公司洽谈年度契约宜。当他们到达对方公司后，业务经理毕恭毕敬地递上自己名片，K君也跟着递上名片。K君的名片上印着“代理商组长K”，而K君只是公司普通的业务员。

“噫！”经理的眼中闪过一道光芒，但身经百战的他立刻若无事地切入正题。在回公司的车内，经理说：“业务员有时候就要有这种智慧！”

当然，公司并没有所谓“代理商组长”这个头衔，而经理不但有责怪K君，反而说业务员“有时候”就要有这样的智慧。

要提升业绩，有时候必须自抬身价。由于K君平日的表现大家认同他是一个谦虚有礼而积极的人，他这么做完全是为工作需要，而非为了个人的沽名钓誉。K君知道经理了解了他用意之后，觉得很难为情而低头不语，经理却露出了笑容。如K君因私念而误用了这张名片，那就等于是损害了公司的信。但有些时候，在名片中适当地安插几种头衔，会使别人更加意你，从而也就重视你所在的单位。

在现今的社交场合中，交换名片已经是一种礼貌。在重要场合中以“用完了”或“忘了带”来解释的人可说是最失礼的。没有名片也可说是第一步就失败了。因为这说明：

（1）自己的职业、身份不重要。

（2）不把对方看在眼里。一般而言，那些不具有说明自己身份、地位的名片的人，往往会给人一种冷漠、粗心、轻率的感觉，名片有时候也足以代表你的一切。

即使是身为自由作家没有印制名片，也可以用手写的方式把自己的姓名、地址、联络电话写在小纸卡上。其实手写的名片才是最高级的名片，只是不要随便找张薄而便宜的纸片。

一张小小的名片，简明扼要地介绍了他的主人小K，真正地实现了“名骗”的作用。

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