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第七策 隔岸观火 第十回 诚意（第1页）

第十回

诚意

江南公司本次要采购一批产自于西京的医疗器械，关于产品的规格、型号及性能等技术细节，则由小泽和四海公司的医药负责人之间进行沟通，柴文静尽职尽责地做着同声翻译工作，而苏东群和佐藤则在一旁认真地倾听。

而在最后当小泽报出采购的数量和报价时，柴文静有些惊讶，低声向小泽问道：

“李经理，是五十套吗？我记得原来的计划是五百套。”

小泽平静地点点头：“忘了和你说，我们把计划做了一些调整，是五十套。”

尽管有些不解，柴文静还是把数量和报价如实翻译出来，听到五十套的数量，苏东群露出失望的表情：

“朴总经理，每套一万华元，这个价格有些偏低，而且只有五十套，数量又偏少，扣除公关、运输等成本，我们所剩无几，甚至有可能出现亏损，这笔生意我们很难做啊。”

佐藤笑笑道：“苏经理，正如你刚才质疑我们江南公司一样，我对贵公司的能力也存有一定的怀疑，本来我们预计采购数量是五百套，关于这一点你可以问柴小姐，但由于发生了一些变化，我们临时调整成了五十套。”

苏东群趁佐藤停顿的工夫，向柴文静问道：“你们确实原计划要五百套？”

“是的！”无论从表情还是语气，柴文静都给出了一个肯定的回答。

佐藤继续说道：“我们剩余的资金调整为采购一批药品，如果双方这次的合作顺利愉快，那相信我们会有第二次合作的机会。”

对于接下来四百五十万的采购项目，苏东群自然心存期待，但一句毫无约束的承诺显然过于虚无缥缈，如果可以，还是先把这笔生意谈下来再说。

“四海公司的能力没有问题，在这一点上我们也不需要证明，如果贵公司真有诚意，还是先谈一谈眼下的这笔生意，我的意见是，把价格再提高一些，这样我们才有继续做下去的动力。”苏东群的态度非常坚决。

柴文静如实翻译着苏东群的话，心里也觉得江南公司有些小家子气，大老远的过来，只为了一个五十万的项目，这一点也不像个大公司的作派。

佐藤的语气依然平静，好像这一切都在他的意料之中：“苏经理的担心我们清楚，报价不会降低，但这个项目也绝不是像你想的那样无利可图，之所以给出这样一个价格，是因为你们不用承担运输的成本。”

“朴总这是什么意思？”苏东群顿时来了兴趣，“愿闻其详。”

小泽这时插话道：“我们已经在西京租用了一个仓库，你们只需要把货物用卡车送到仓库就行，剩下的事情都由我们来完成。”

苏东群在心里快速计算了一下，如果是这样，那么整体的利润将提高百分之十左右，虽然不算高，但也不亏，还省去了进出口贸易中很多的麻烦。而且，又保留了下一笔生意的可能性。

“如果是这样，我可以接受这份报价，不知朴总还有什么别的要求。”苏东群道。

“苏经理果然是明白人，”佐藤微微点头道，“我们还有一个条件，也算是对贵公司的一个考验，这批货物必须在三天——也就是七十二小时内全部运送到我们的仓库，不知苏经理能不能办到？”

苏东群对货源这块还真不太清楚，扭头向医药负责人道：“你去问一下厂家，三天之内能不能备出五十件货。”

医药负责人答应一声向会议室外走去，刚走两步却被柴文静叫住：“这套器械一共有两个厂家生产，虽然外观相近，但质量却差距较大，不要搞混了。”

苏东群心想你还真是一个合格的员工，当下笑道：“柴助理多虑了，我们向来是货真价实的。”

时间不长，医药负责人回到会议室，向苏东群点点头道：“没问题！”

“好！”苏东群拍了下手，“具体的合同细节由你和李经理详谈，现在我们可以预祝合作愉快了！”

佐藤向苏东群伸出手：“合作愉快！”

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在进进出出的人流中，似乎没有人注意到柴文静三人。

走出四海公司所在的写字楼，佐藤对柴文静道：“今天表现得非常好，为保证接下来的具体事项顺利进行，我们已经在酒店里专门为你订了一个房间，同时，为了保守商业秘密，请不要把本次与四海公司的合作告诉任何人。”

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