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第31章 开始谈判（第2页）

于是继续开口道：“不过有影就要加屏幕，体积势必会增大，倒也不能够完全代替mp3，至于以后什么东西能够代替mp3，冯总这不是为难人嘛。”

冯军闻言也是笑笑表示理解，这问题确实没人能答出来。

“陈工，把你的得意产品拿来给小龙瞧瞧?”冯军又转头对陈工询问到。

说是询问，其实就是让他陈工去拿过来。这话陈工还是听得明白的，站起身道：“好，我这就去我办公桌拿样品。”

“我不得不承认，你是个优秀的年轻人。”冯军也毫不避讳对廖俊龙夸奖道，有问道：“你这么年轻就出来社会闯荡了?”

廖俊龙先是害羞的笑笑对冯军的表扬全盘接受，然后开口回答道：“我还在读高中，公司是后朋友合伙的。”

“哦?”冯军再次惊讶，这年轻人，他感觉自己越来越看不透了。

“产品就在这里，”陈工拿着两个mp3回到这里，直接把东西递到廖俊龙手上。

廖俊龙看着手上的两个mp3，整体是圆润型设计，中间腰围较小，两端更大更圆润，一个白色，另一个为宝蓝色。

“珍珠白的叫V64，即内存为64m的主打机型；宝蓝色的叫V128，是内存128m的高端机型。”陈工在一旁开口解释道。

“造型时尚可爱，名字又朗朗上口，有大火的潜质。”廖俊龙装模作样的点评着。

“那剩下的就是价位了，不知两位想怎么定价?”廖俊龙把玩着手中mp3问道。

“这个要问冯总，我只负责开发和生产。”陈工坦白道。

“不知小龙你什么意见呢?”冯军似笑非笑地看着廖俊龙问道，明显他还想试探下廖俊龙的市场眼光。

“这个……”廖俊龙只能继续装模作样思考一阵，然后开徐徐开口道：“洋品牌定价基本在千元以上，国内那几家大企业产品应该定价在千元边缘。所以在保持足够利润和产品足够优秀的情况下，定价800左右比较合适，这个价位只要产品力没问题，可以迅速抢占中端市场。”

“当然，随着mp3市场的发展，下一代产品开始必须逐步降价，这样才能保持足够的竞争力。”

冯军眼中精光一闪，点点头赞同的说道：“没错，我也正想把主打机型V64定价为800元。哈哈哈，我们看法真是不谋而合。”

冯军笑声还没落完，廖俊龙却摇着头说道：“不妥！”

“嗯?”冯军此时笑容还挂在脸上，闻言尴尬地收起笑容，问道：“如何说?”

“如果冯总是想定价在800，不妨定价为799或者798，7开头和8开头看着可是两回事呢。”廖俊龙笑着建议道，其实这不过是后世卖场中常见的标价手法。

“嘿，还真是这个理。”一直没开口的陈工比着大拇指对廖俊龙说道。

一旁的冯军也是赞同地点着头。

“那，我可否再问你个问题?”冯军正眼看着廖俊龙，慢慢开口道，“你为什么会选择我们?想要代理我们的产品?其实你有很多的选择。”

“冯总想听好话还是实话?”廖俊龙眼中略带狡黠问道。

“呵……那就说句好话先听听吧。”冯军哼道，完了又想到似乎太幼稚，便抬手蹭了蹭鼻子。

“我有认真了解过贵公司，知道你们是做实业的人，你们是在真正的搞技术，想把企业做大做强的人。”廖俊龙萧然起敬道，这不是恭维话，因为后世华旗资讯确实是国内为数不多一直坚持创新技术的企业，在电子数码领域取得几项不错的成绩。

陈工此时看廖俊龙要多可爱就有多可爱。这句话可说到他心里去了，平时很多同行和朋友都不理解他，有时候明明直接花一点钱买专利或买现成的元件更快捷方便，为什么他总是浪费时间精力坚持去研究开发。

“那些人怎么好意思说自己是搞技术的，就一组装工，呸！”陈工心里不屑地骂到。

“那实话呢?”冯军挑挑眉，语气平淡地继续问道。但他此时心里也乐开了花。

“实话就是，那些大企业也看不上我，我也没实力拿下代理呀。所以只能从小企业里选择优秀的。”廖俊龙摊摊手，叹着气说道。

“……”陈工脸都憋成猪肝色了。

“矮个里面拔将军?”冯军也是哭笑不得，虽然廖俊龙说的都是事实。但现在的年轻人说话都这么直接的吗?他就不怕自己直接拍案赶人?

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