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第948章 深度捆绑（第2页）

陈东也很是爽快地谈了自己的条件，“音乐网站宣传跟产品宣传毕竟是不一样的，如果北美传媒公司愿意帮我们宣传推广这个产品，我这里倒是有一套营销方案。”

“请说。”

“我们的音箱，已经完成了基础的调试，不过如果要正式上线的话，还需要一个音频资源包。”

龙腾所生产的音箱，牺牲了便携式的优点，必然要在设备配套上，体现其他的优点。

陈东想了想，他虽然有设备专利，但是在音频资源上，比不上这些老牌的传媒公司。

“由龙腾电子提供音响放大器设备，每一个音箱产品都有一个唯一的产品编码，顾客购买了音箱之后，可以凭借这个产品编码，到龙腾的在线音乐网站下载一个专属的音频资源包。”

“我想不如我们两家，深度捆绑，这个专属的音频资源包就由北美音乐传媒公司来提供。”

项佩斯看着陈东，嘴角不由浮起笑容，“你们来提供设备，龙腾公司可以拿到设备销售的利润，我们来提供资源包，那我们传媒公司的利润呢？”

他是一个生意人，只会着眼于最实在的利益。

“龙腾公司作为音箱品牌，北美音乐传媒公司作为音箱的渠道商，我们品牌方负责生产，渠道商负责销售，至于产品的定价上，你们有独有的定价权。”

也就是说，只要北美音乐传媒公司成为音箱的渠道商，他们就拥有了这款产品的定价权。

换言之，龙腾公司作为批发商，北美音乐传媒公司作为零售商，这中间的产品溢价部分，就是北美传媒公司的劳动所得。

这可是一个大便宜！项佩斯不可置信地看着陈东，“你给我们让了这么大的利润空间，目的是什么？”

陈东笑了，看了眼安妮，接着说道：“我们能有什么目的？我们只是想做生意而已。”

“项佩斯先生，你要是没有意见的话，那么我们今天就签约？”

项佩斯是一个执行力超强的人，即便他怀疑陈东给他这么大的利润空间，是别有所图，也不想错过这次合作的机会。

在总部的时候，南希就说过，现在的龙腾，已经不是以前为版权舆论焦头烂额的龙腾。

龙腾公司在建立了在线音乐网站之后，就集合了欧洲和美洲的唱片资源和传媒公司资源，现在跟他们合作的传媒公司很多，北美音乐传媒并不是无可取代。

先前南希说过的话还在耳边，项佩斯陷入了思考。

项佩斯和产品研发经理私下讨论了几句，认为不管从哪个方向来看，这个项目对北美传媒公司都是极大的便利。

“签约吧。”项佩斯直接对陈东说道。

这是项佩斯在龙腾电子签的第二个合同，之前他们对簿公堂，两家打得不可开交，还以为从此就不共戴天了，没想到从前的敌人，现在变成了合作伙伴，而且还是第二次合作。

签了合同之后，项佩斯跟王安讨论了几句产品的具体细节，之后他们一伙人就离开了龙腾电子。

安妮动手将音箱的背板装好，有些好奇地问陈东，“我们向来是独立做产品，为什么这次要把北美传媒拉进来，还给北美传媒公司这么大的优惠？”

陈东看着安妮，提醒道：“版权。”

“版权？”安妮不理解。

......

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