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买酒嘛,不是有手就行?
嘿,真不是。
韩烈原本以为韩志远的工作做得很可以了,结果实地考察了两家酒商之后,很快就发现了问题。
最严重、最关键的一点是——那帮酒商嘴上实在没个把门的。
那是真敢吹,真敢唠。
“我们公司有80多家国际顶级品牌的代理权!”
“保真啊!怎么可能不保真?给您看看进口单据都是海关通关批文,上面清清楚楚写着各种信息!”
“82年的拉菲我们都有存货,稍等啊,我拿给您看看!”
“每年的酒类展销会上,我们公司都有最大面积的展区,您能叫出名字的酒,我们都能弄来!”
“罗曼尼康帝?有有!您要哪个年份的?”
韩烈被带着去他们的酒窖里参观了一圈,嘿,还真是什么都有。
看上去挺靠谱的是不是?
可现在的烈哥完全免疫各种忽悠,单靠直觉就能意识到不对。
仔细看各种报关文件,1996年份的拉菲古堡是08年进口的,总共只有10瓶,卖了6年了。
韩烈故意装出一副财大气粗的样子,报出一个大数字:“我要至少8瓶,够吗?”
“哎哟,巧了,这酒不好卖,正好还剩8瓶!”
行,6年总共只卖了两瓶,姑且算你没毛病。
然后韩烈又托人查了查那家酒商的工商注册资料,注册资本3000万,实缴1843万,年营业额12.5亿。
细节上出现问题了——
以他们家的体量,不大可能承受得起大规模压货的资金代价,8瓶1996年的拉菲古堡压了6年,其余的同等级名酒呢?
至少有1亿以上的资金沉淀在库存中,这家企业是怎么活下来的?
又是怎么干出12.5亿销售额的?
紧接着又看了两家,都是差不多的情况,架势搞得很大,口号喊得很响,但是真正的体量却不大,偏偏想要什么酒都特么有。
韩烈意识到,红酒销售领域的水很深。
仅靠自己这样的小白,恐怕搞不定这事儿。
于是韩烈不再去看酒了开始摇人。
在现代社会里,一个人不需要什么都懂,只要能在关键时刻找到正确的人,就能解决大部分问题。
韩烈叫来梁助理,吩咐道:“去查一下咱们两支基金的客户资料,看看有没有专门做红酒销售的。”
外面的坑货信不过,自家的客户总能聊点干的吧?
结果还真有。
有两个客户在个人名片上印着“进口红酒经销商”的名头,但都是副业,看起来并不大。
另外有四个客户挂着“红酒收藏家”、“魔都红酒协会理事”的名头。
韩烈一一打电话,亲自请教。
结果好家伙,那三个收藏家全是砸钱搞社交的主,一问酒,什么都有,再问渠道,个个含含糊糊。
那两个经销商更是满嘴跑火车,拿韩烈当不懂行的大怨种了。
只有协会理事算是比较靠谱。
幸亏韩烈兼职了心理大师和忽悠专家,天然的具备极强的分辨能力,只是浪费了一点时间,没被哄住。
当然了,那个什么红酒协会也是一个草台班子,类似的组织在全华夏一抓一大把,哪个一线城市都有四五个。
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