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第100章 不蒸馒头争口气（第2页）

她面色一整，淡淡说道，“铺子生意差，根本原因在于，不合时宜，我们得重新定位商品。文昌街当年是京城最为繁华之地，周边民众消费水平极高，绫罗绸缎等布料十分受欢迎，且大家都能消费得起。如今，布庄周边已经衰败，多是贫民聚居于此，已是京中默认的贫民区。此时，我们再卖这些显然不合适，所以才有了净利日渐减少，甚至亏损的局面。”

郑账房点头，朝她一作揖，“小姐所言甚是。不知小姐有何打算？”

于丹青笑笑，“山不就我，我来就山。从今往后，我们只卖周边民众所需的布匹。”

郑账房皱眉，“那样利润也太稀薄，不足以支撑这么大的铺面。”

于丹青摇头轻笑，“你别小看粗布麻衣，文昌街人口众多，薄利多销，收益不会比以前少。你想，一件衣服一两银子，卖十件，与一件衣服十两银子，卖一件，在文昌街那样的地段，哪样更容易？”

郑账房沉吟片刻，拧眉说道，“当然是卖一两的更容易。可是唐氏一向以高端着称，突然售卖粗布，或许对唐氏声誉有损。”

于丹青摆摆手，沉声道，“今时不同往日，生存下来才有资格讲面子。”

郑账房眉目微松，想了想，又道，“这样一来，众人或许会认为唐氏已然衰落，对我们失去信心，从而不再光顾。”

于丹青抬了抬眉，“郑账房有此疑虑实属正常，却也多余。唐氏布庄只此一间，并非连锁，且生意寡淡，关注的人并不多。是以，我们将货品换掉，并不会有多少人在意。在生存线上挣扎的人，比起某间铺子的档次问题，他们更关注自己的温饱。谁能为他们办实事，让他们花更少的银钱，买到更合适的布料，谁便是他们光顾的对象。”

郑账房越听眼睛越亮，直道，“小姐说的是。”他期盼的望着于丹青，“小的斗胆，请问小姐可有具体措施？”

于丹青闻言，打量了一眼郑账房，随后递给他一张纸，“郑账房可以看看这个。”

郑账房忙恭敬的接过来，只见抬头是几个大字“唐记布庄整改方案”，后面是五条概况。

一、将铺子名改为“婉记布庄”，同时闭门重装。

二、门外贴上告示，七日之后盛装开业，开业后前三日，促销让利，所有绫罗绸缎最低价销售，其他布匹每五送一。

三、开业之前，请几个说书先生在客源最多的几家茶楼将此事说上两天。

四、开业当日，请舞龙舞狮队在文昌街正街舞上一整天。

五、开业后前两日，门前搭建戏台子，请一位司仪在台上住持全局。请几位红袖院的姑娘，戴上面纱，穿着铺子所售布料做成的衣服在上头走几趟。再由司仪进行有奖问答，让台下观众踊跃回答。

郑账房看完，表情难言，困惑的看着于丹青。

于丹青微微笑着，并不打扰他。

一盏茶过去，他才拧眉问道，“小姐，这样是否投入太多？如今铺子本就入不敷出。”

于丹青点头，“必然是的。”见他眉头拧得更紧了，又道，“这点投入与其带来的回报相比，实在不值一提。常言道舍不得孩子套不着狼，做生意也是如此。银钱之事，你不必担心，我自有办法。”

郑账房的眉头丝毫未松，又问，“这样，是否太过招摇？会不会引起其他铺子公愤？”

于丹青笑笑，“郑账房多虑了。酒深也怕巷子深，我们的东西再好，无人知晓，又有何用？我们只有让大家知道我们是谁，是做什么的，大家有需求时才会想到我们。我们的目的很简单，就是将布匹卖出去。广而告之，岂不更利于我们卖出布匹？”

见他眨了眨眼，她又道，“至于公愤，生意各做各的，我们并不说人坏话，也不暗地诋毁人家，更不会刻意与谁打价格战，何来公愤一说。开业前几日的促销活动，不过是为了让大家尽快知道我们，愿意试着购买我们的布匹。谁家都可以这样操作。”

郑账房沉目想了许久，面色一变再变，最终释然笑道，“小的多谢小姐提点！”

于丹青笑笑，“丹青年纪尚轻，有些地方考虑不周，还望郑账房多多提出意见和建议。”

郑账房站起来，躬身行礼，“小姐言重！小的相信，婉记在小姐的带领下，定能走出困境，甚至可能重复当年的辉煌。”

于丹青摆摆手，“郑账房可还有何疑问？”

郑账房再次作揖，看她的眼神多了些真诚的敬意，“小的之前糊涂，请小姐原谅。小的没有任何疑问。小的回去定当好好做事。”

于丹青轻笑，“无妨，我倒是能理解你的想法。你回去后，将此事与张掌柜的商量商量，尽快落实。”然后吩咐檀香将账册等物放进包袱，递给了郑账房。

郑账房坦然一笑，挎着包袱告辞离去。

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