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第119章 牛逼的营销策略（第1页）

“卢书记，你怎么突然过来了？”

张宇连忙来到卢俊明的旁边，虽然一路小跑过来，可是当张宇停下来说话的时候，也不见大口喘气，不过因为天气闷热，张宇光洁的额头上倒是分泌出不少细小的汗珠。

对于小跑过来的张宇，孙书民和黄培民也在打量着对方，可是他们上看下看都没有看出来对方到底有什么不一样，看起来就是一个普通的学生面孔，脸上带着青春的活力和年少的稚气。

卢俊明看着站在自己面前的张宇，然后笑着说道：“张宇，听说你的这个水果店每个月的可以达到几万块？”

张宇听到卢俊明的话，点着头说道：“其实也不敢拍着胸口保证每个月的利润都有这么高，可能是现在我们水果店刚开业，所以收益稍微偏高了一点，后面很有可能会下跌一些，不过应该也不会下跌的幅度太大。”

听到张宇的话，孙书民顿时就不干了，连忙说道：“你还真的敢张口就说呀，要知道多少人开水果店每个月能有几千块利润就已经很不错了，就你那么小的一个店面，每个月能有几万块的利润？”

张宇听到这话，目光落在孙书民的神色，眼睛里面带着疑问的神色，对着卢俊明说道：“卢书记，不知道这位是？”

张宇来海州大学报道这么长的时间了，也没有见过学校的校长，不过他倒是知道海州大学的校长叫孙书民，因为在录取通知书上面有校长的名字。

卢俊明听到张宇的话，顿时就笑了起来，然后对着张宇笑着说道：“张宇，你不是海州大学的学生吗，难道你连你们学校的校长都认不出来吗？”

张宇听到卢俊明的话，眼睛里面闪过一丝惊讶的神色，这个时候才知道，刚才说话的中年男人居然是海州大学的校长孙书民。

而此时的孙书民在听到卢俊明的话时候，眼睛里面也充满了惊讶的神色，然后对着张宇问道：“你是海州大学的学生？”

张宇点点头：“我叫张宇，是海州大学管理学院大一新生。”

听到张宇的话，不但孙书民眼睛里面都是惊讶的神色，就连旁边的黄培民眼睛里面也充满了惊讶，开口说道：“你是今年管理学院的新生，你是哪个专业的？”

张宇的目光从孙书民的身上转移到黄培民的身上，眼睛里面也闪过一丝疑惑的神色，不知道这个中年男人到底又是什么来历。

黄培民也看出了张宇眼睛里面的疑惑神色，主动介绍自己的身份：“我是海州大学管理学院院长黄培民。”

张宇听到这话，脸上顿时就浮现出一副恍然大悟的神色，原来对方是自己的院长。

“原来是孙校长和黄院长，不好意思呀，我是今年新生，所以也没有见过你们。”张宇连忙解释道：“我是管理学院大一电子商务专业的学生。”

黄培民听到张宇的话，惊讶的说道：“你说你是今年电子商务的新生，而那个五山水果店是你开的？”

张宇点点头承认：“这个水果店是我半个月钱从上一个租户那里签约拿到合同，然后才开了这家五山水果店。”

孙书民和黄培民听到这话，这个时候眼睛里面才闪过一丝明悟的神色，难怪他们之前没有听说过这家水果店，原来是新开张没有多久。

卢俊明说道：“张宇，我今天过来，就是听说你的这家水果店一个月利润可以达到几万块，我就是想要听听你到底是如何做的？”

孙书民和黄培民听到卢俊明的话之后，眼睛里面同样带着疑惑的神色看向张宇，他们也很想知道对方到底是如何做到的。

要知道一家面积这么小的水果店能把利润干到这么高，那就肯定有着自己独特之处。

张宇听到卢俊明的话，于是就把他水果店一毛钱买水果、送优惠券的营销方式都说了出来。

不过对于五山水果店的这种营销，卢俊明早就通过调查报告知道了，他是想要知道张宇为什么要这样做。

“那你说说，为什么要推出一毛钱买水果的活动，难道你就不怕亏本吗？”卢俊明让张宇解释一下这样做的原因，追问道：“还有就是你后面还给用户赠送了上百块的优惠券，难道这个也不亏损吗？”

其实在听完张宇把五山水果店的营销方式都说出来的时候，站在旁边的黄培民眼睛里面顿时就充满了精光。

黄培民很快就从张宇说的话当中判断出来，张宇采取的这些营销策略十分独特，显然对方之所以这么做是有着自己独特的含义。

张宇可没有注意到黄培民眼睛里面的神色异常，而是开始给卢俊明解释为什么会采取这些营销策略。

当众人听到张宇说，之所以推出一毛钱购买水果这个活动，就是为了可以快速抓住路人的眼球，把这些人都吸引到店铺里面来，同时张宇还为这个行为按上一个名词，叫做获取流量。

张宇接着解释推出十元优惠券，就是为了可以吸引进入水果店的消费者在购买完一毛钱的水果之后，再一次消费，而这个步骤被张宇解释为流量截留。

而最后一步再给消费者们赠送百元优惠券，还限定了每一次消费的时候使用金额的上限，就是为了吸引用户们多次回头购买水果，被称为流量回流。

听完张宇一番解释之后，卢俊明的眼睛里面闪过精光，而黄培民更加是双手不由自主的鼓起掌来，脸上都是激动的神色。

他听完张宇刚才那一套每一个营销策略的背后含义之后，心里顿时就被对方的这一套营销方式给震惊到无与伦比。

在黄培民看来，张宇这是把营销的精髓都展示了出来，甚至都可以拿出来充当经典案例。

“说的太好了，张宇同学，你的这个营销方式做的太好了，简直就是把用户们的心理想法都把握的死死的。”黄培民对于张宇赞扬起来，在他看来，张宇说的真是太好了，就连他都觉得对方这个方法好。

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