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056 我要谈判（第1页）

周四下午，在飞机上全国乱飞飞了三周多的琼斯回到了布鲁克林，并在比尔家里送到了这些大学夏令营邀请信。

“这是俄亥俄州立大学给你的邀请信，这一封是南边的佛罗里达州立大学的……”

坐在沙发上的琼斯将邀请信一封封挨个儿递给比尔。

法拉利先生拆开了第一封邀请信，开始阅读。信上的内容比较简单，只说俄亥俄州立大学橄榄球校队主教练看到了比尔的比赛表现，觉得他可以在赛场上更进一步，所以邀请他在六月下旬参加位于俄亥俄州哥伦布市的校区参加为期三天的夏令营。

“这个俄亥俄州立大学的校队能差不多是全国前八的水准，他们的学校学术实力也很强，有公立常春藤之称，四五位校友是诺贝尔奖获得者，校友捐赠数额差不多是全国前十，结合你之前的要求，这个邀请在我心中排名第一。”

在比尔读信的同时，琼斯开始介绍该学校的基本情况。

校友捐赠数额全国前十的意思就是全国第十，这已经非常恐怖了。

“我第二推荐的就是小利兰·斯坦福大学，这所大学位于旧金山帕罗奥多市，他们的橄榄球校队稍逊于俄亥俄州立大学，但也在全国第十到第十五的这个区间上。难能可贵的是，这所大学完全符合你超级名校的要求，我想，你也知道该学校的具体情况。”

琼斯指着比尔手里第二封拆开的邀请信说道。

“不错，这正是我想要的邀请。”法拉利先生点点头，承认请球探这钱花在了刀刃上。

琼斯不是工作于大学校队或者NFL职业球队的球探，他与通常意义上经纪公司的球探差不多，只不过他的团队没有经纪公司那种几十上百人的规模，算上他的助理、秘书，琼斯的公司也只有五人。

超小的规模自然导致了服务的种类单一，实际上，琼斯和他的团队只负责将客户与目标的大学校队联系上，甚至都不能百分百保证稳拿D－1大学校队的offer。

但这正是他们的优势，也是墨菲教练给比尔推荐这个暂时经纪团队的原因。

早在蛤蟆屯校队常规赛结束时，比尔就咨询过墨菲教练如何运作夏令营的事，好心的墨菲直接按比尔的情况给他制定进目标名校的计划表：先在十二月底一月初的时间委托一个经纪公司的球探团队与D－1大学校队主帅们接触，用比尔超级亮眼的赛季表现拿下夏令营邀请，然后在夏令营和明年的常规赛中保持一定水准的发挥，就差不多能拿到目标学校的offer，甚至能拿下不止一所名校。

在这个过程中，普通球员可能需要一个大型经纪公司的运作才能拿下offer，但墨菲教练觉得比尔不需要在高中就引入大型经纪公司，于是推荐了琼斯这个团队。

这么做的好处是比尔可以在大二的常规赛后才开始和大型经纪公司签合同，让专业人士与职业球队接洽，好谈判出一个不错的薪资和各方面有保证的合同。

与在高中时就引入经纪公司相比，大学才找经纪公司可以让比尔获得更强的话语权，因为一切顺利的话，大二常规赛后的一到四月，比尔就能成为NFL选秀营新秀或者自由球员，距离职业球员只差签个合同这一步。

而高中到大学校队是个大坎，过早引入经纪公司会导致更多的隐藏条款，让比尔在合同工资分成上少百分之十到二十。

对于一签就是几年的合同来说，就是按三四十万的平均工资算，这个损失也在十万美元的数量级。

“我看看，斯坦福的夏令营是在六月二十五号到二十七号，俄亥俄州立大学是六月二十六号到二十八号，有冲突了。有没有错开一两天的好大学，让我有个保底。”

比尔问道。

“那就是UCLA，加州大学洛杉矶分校，公立常春藤，学术足够强，橄榄球校队实力也不错。他们的夏令营在二十八号到三十号，正好错过一个晚上，而且还在同一个州，路上耽误的时间都短。”

“Good，good！”比尔非常满意这个安排，斯坦福做目标，UCLA做保底，纽约州内的几所好大学是没处去时的最后保底。

“你的工作非常不错，有关尾款的部分……”

只是拿到了夏令营的邀请，还没到后面的环节，比尔和琼斯的合作还要维持很长时间。

实际上，因为大学强队与高中校队的接触不良，如果推荐的球员被挑中，琼斯这种经纪公司的球探在大学那边也能拿到一笔奖励，毕竟全美有两万多支高中校队，大学强队的专职球探只能负责与他们大学关系较好的那几十所高中校队的球员招生，余下的招生名额就靠经纪公司的球探们负责介绍推荐。

琼斯确认了自己第一步工作完成后，就匆忙离开，去下一个收到邀请的客户家里送邀请信。

……

周五上午，也就是一月十一号，比尔开大舅的车跑到曼哈顿，然后去纽商所开始新一轮的操作。

“这次，我不再认可二点六个点的手续费，以及过低的杠杆率，我要和你所在的希尔森公司进行谈判，确保我收到的服务与正常客户一样。”

一开始，比尔就给出了自己的底线。

他现在手里可动用的资金是二十六万左右，就是留下一万多的零头改善生活，也能投入二十五万到期货交易。

据他所知，在白银暴跌后，黄金开始飞涨，具体涨到多少他记不清，但应该翻了一倍上下。所以只需要记住一月黄金的最低价，就能知道在什么价位出手。

但因为这次交易也是稳赚不赔，所以百分之二点六的手续费就显得格外的高，比尔需要一场谈判来降低手续费，同时提高杠杆，以及经纪公司垫付追加保证金。

安德鲁摊开手表示无奈，“比尔先生，这不是我能决定的，我只是个小小的交易员。”

“那就去找能决定的人来！”

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