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旗袍作为中国服饰文化的一部分,展示了女性曲线的美,但曾经,江南一带最具特色的旗袍一度消失在视线之外,成为一个被遗忘的角落。在恢复的过程中,旗袍本身独特的东方魅力,女性的合体和优美曲线,注定永远是古代江南服装中的一朵奇葩。
苏致远一心想着打开沈家的销售市场,他也知道旧上海时期,穿着旗袍的中国妇女,更能显示东方女子的庄重、秀美、典雅、娴静,就连东南亚各国乃至欧美等国家,一些新潮的妇女也爱上了旗袍。而精美秀丽的苏绣旗袍,更受到各国妇女的喜爱。因此,要想让沈家的丝绸走出去,那就必须整合上下游的资源,形成一整套闭环的市场流通管理机制。
沈夫人从外面走了进来,看到十几件款式各异的新颖服装,进来就问,“小苏,你设计出来了这么多款式的旗袍,那么如何打开旗袍市场的销路呢?”
苏致远正在思考着这个问题,心中早已经成竹在胸,笑着回答道:“沈夫人,旗袍生产制作面临着广阔的市场发展前景。而旗袍店已经成为许多时尚缝纫大师,甚至是纺纱坊新手女工的选择,要是将她们这方面技工人员,全部花费重金吸引过来,我们就可以控制整个生产的出道。目前的首要任务就是以人为本,以技兴坊,收罗相关方面的专业人才,把沈家有关的产业紧密联系起来,打造出一条物尽其用的产业链!”
沈夫人有些疑惑不解,对于他所说的产业链也不知道是什么意思,接着问道,“小苏,现在我们手头上库存的蚕丝有几千匹,还有一些生丝存放在织造厂里,短期之内,这些都可以听你调用”
“好的,蚕丝是自然界中最轻最柔最细的天然纤维,撤消外力后可轻松恢复原状,内胎不结饼,不发闷,不缩拢,均匀柔和。加上蚕丝本身特有的透气、透湿性能,使蚕丝被感觉更加滑,爽不温,温而不燥。我们可以先制成蚕丝被,采用上等的蚕丝,以新颖的纤陌结构,使水汽自由流通,可永久免翻使用”。
“蚕丝被是用来盖的吗?”沈夫人旁边的玉如丫环也好奇的问了一声。
“对,桑蚕丝主要由动物蛋白组成,富含十八种人体所必需的氨基酸,能促进皮肤细胞活力,防血管硬化,长期使用可防皮肤衰老,对某些皮肤病有特殊的止痒效果,对关节炎,肩周炎,哮喘病有一定的保健作用。素有"人体第二肌肤"、"纤维皇后"之美誉。这样制成的被子盖起来不仅舒服,还可以延年益寿!”
“小苏,这技术上的问题,一切都听你的,至于那门店选址的地方,我看就在沈家卖布匹的老店——匹轩”
苏致远笑着回答,“旗袍店的位置最好选址在集市中央,开个两三个分店,门店的规模是25-35平方米。因为穿旗袍的人有一定的消费能力,所以路面位置的选择一般在比较繁华的地方,这样才会有目标客户的流量!”
“哪一个门店的成本大概多少两银子呢?”沈夫人接着问。
“装修不需要太豪华,大约200两银子就能把原先的旧布坊改造一番,主要衬托出旗袍的特色和魅力。每月的路面租金大约是50两银子,人工工资是50两,加上各种其他前期宣传费用,以及设备裁剪制作损耗和营运资金100两,其他的一些费用估计100两,因此,一个门店的总投资成本就500两银子!”
“目前市场上旗袍的价格约为10两至15两元,面料成本5—10两银子,如果产品具有足够的竞争力,月度收入仍相当可观。例如,临安街集镇上一个35平方米旗袍的门店,可以导致四五千两银子纯利润在这个月”。
大小姐思忖了一下,立即回应道,“这样算来我们一个月内,只需卖掉100-125件挽回成本,其他卖的就是挣回来的利润啦!”。
“还是大小姐脑袋瓜子灵活转得快,如果有自己纺纱坊的独特技术,那么将有很大的市场销售空间挖掘,我们根据订单量生产和缝制旗袍,它将更吸引消费者的注意,这样薄利多销的开店经营方式,更可能得到消费者的认可。如今,服装定制是一种引领时尚潮流,已成为一种新的消费方式”。
“那这样的话,我们应该赶紧按部就班,把目前生产出来的生丝,批量制作款式多样的旗袍,还有你刚才说的蚕丝被啊!”二小姐有一些迫不及待了,按捺不住内心急切挣钱的心情。
苏致远哈哈一笑,“别急,门店的招牌可能不是很有名,需要一定时间的宣传引入流量,你可以让自己的旗袍穿出来表演,也可以聘请一两个模特试试看,顾客看到了,自然心动了。当然,这种比较试验是主要的切割技术”。
“我才不穿了,要穿让红娘和小红穿吧!”二小姐撅起嘴巴,神情立即变得暗淡起来,接着说道,“要说模特的话,我心中有一个不二人选,那就是萧家大表姐婕妤,也可以让姨妈穿啊!”
苏致远愣了一下,觉得这个主意不错,接着说道:“其实,大家也可以去其他生丝作坊购买原料,先制作一批款式的,时尚物件变化很快,一定要碰上市场脉搏,要有足够敏锐的市场观察能力,服装不会停滞不前的仓库,造成资金压力。”
“小苏,你的意思我明白了,万一我们生产的这几种款式不受欢迎,我们可以立即新推这几种我们现有的这几种款式!”
“沈夫人,看来做生意你是行家里手,服装市场因时尚潮流而改变,无论是款式、面料还是装饰功能,都让人眼花缭乱,美的美,追求都市个性的年轻人不断追寻时尚的变化节奏,使世界更为时尚。多愁善感的如今旗袍的潮流正在回归,抓住商机尤为重要”。
“这是个好主意,这样我们可以给人家一种款式限量的效果,人家都会争先购买!”
“旗袍店也应该适时改变自己的经营理念。除了销售旗袍,他们还可以出售具有经典特色的手工艺品和饰品,把我们沈家的团扇。油纸伞等工艺品一起捆绑销售出去”。
“服装交易注意的原则,旗袍不是经常穿的款式,很多人定制旗袍,但也只是在一些礼仪场合穿着,旗袍的质量更受重视。旗袍店需要掌握服装的质量,了解顾客的需求,并向顾客提出适当的建议。在交易之前,要考虑的项目逐一确定,以避免与客户发生纠纷”。
“好的,我赞成你的方案!”沈夫人向苏致远表示赞许的目光,并吩咐其他人道,“从今天开始,旗袍门店和销售的一切事宜,都交给小苏来安排,你们都听从小苏的安排!”
“好的!”除了那个管家婆子的声音,有点勉强附和之外,其他人都答应得十分干脆。说完,大家都纷纷散去。
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