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6成功是变化中有所选择的结果(第1页)

成功者之所以能够成功,取决于他们在变化来临时选择的结果,愿意去做一些失败者所不愿意做的事,反之亦同,失败者之所以导致失败,乃在于他一直在做成功者所不愿意做的事。

清楚地了解什么是自己该做的,什么又是不该做的,这是所有成功者都需具备的条件。而这,需要具有对变化的超常把握。

一位公司的营销主管被派往某地发掘客户,一个偶然的机会他认识了另一家公司的业务员,双方谈了谈合作的意愿,但没有深入。然而,就在这位主管要离开当地时,这家公司的业务员却带来了他们的主管经理,他们盛情邀请这位营销主管一同共进晚餐,并派车安排这位营销主管在一天之内考察了自己的物流中心、办公楼、营业部,甚至有人专门向他介绍了公司的情况,最后他们还热情地将这位营销主管送上了飞机。

下了飞机,这位营销主管向公司汇报了这家公司的情况,从他看到的情况分析,这是一家有良好资信的公司,实力雄厚,同时与本公司业务又很对路,按常理,给这家公司发货应该毫无问题。但公司老总却有一种不好的直觉,他本能地感觉到对方公司过于热情,而这位主管所看到的情况又过于完美,由于实在找不到理由拒绝,所以他提出了让对方公司将公司执照、营业许可证、法人情况及相关材料邮到公司加以论证的要求。果然,一向热情的对方公司这次却反应缓慢,两周之后这些材料仍未寄出,公司见状果断地决定不给这家公司发货。

后来,过了一段时间,他们从侧面了解到这家公司其实实力不大,而且在信用方面不好,公司内部还存在着重大的财务问题,已拖欠了较大数额的外债,老总的选择被证实是正确的。

要能够清楚地知道什么是该做或不该做的事,首要条件就是要有明确的目标,再则需要清晰的定位,再加上智慧,这样就可以有正确的判断力,看清自己该做的事情。

拿破仑在决定命运的滑铁卢决战中,做出了致命的错误判断。那天清晨,视察前线的拿破仑看到道路因头天晚上的一场大雨,泥泞难行,便认为炮车不能自由移动,故而把炮击时间推迟了几小时。拿破仑是炮兵出身,他正是依靠炮兵而节节胜利的,因此,他非常重视使用大炮。

但是,这次判断却失误了。就在拿破仑犹豫不决的这段时间内,敌人的援军赶到了,战场形势迅速逆转,结果,拿破仑一败涂地。战史学家们指出,假若拿破仑提前两小时发起这场战役,无疑会取得战争的最后胜利,历史也将重写。但这一切毕竟是事后诸葛亮了。

拿破仑的经验告诉我们,固执畏缩难以成功,真正的成功者,是能运用心中的天平,来取得选择的平衡的。理想主义者相信眼前利益不足道;讽世者认为长远利益不实际,实在论者相信眼前已做成未做的事,能决定长远利益。一个成功者的成功选择则基于变化,并为变化做好一切应对的准备。

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