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第五十五章 创业（第2页）

李振英摇了摇头，说道：“不不不，我没有说要开大酒店。那也不稳，更何况，在lh市，有‘那一位’在，我可不敢跟他打对擂。抢夺酒店市场，我的意思是，我要从最小，最稳的餐饮业入手。那就是——快餐！”

杨建业毫不掩饰脸上的惊讶，可李振英并没有给他发言的机会，继续侃侃而谈：“目前据我观察，lh市最火爆的餐饮项目就是快餐，当然，除去我们本地特色‘烧烤’以外。

虽然快餐是小利润，属于薄利多销的行业，但是这也意味着投资小，我的计划就是打造出lh市no.1的快餐品牌！以快餐为起始，先将商源辐射整个lh市。当然，如何和其他快餐竞争呢？如何保证我们的快餐能达到no.1呢？

详细的计划我都已经想好了，第一点，既然要做成no.1，就要有特色。而特色是什么？很简单，免费的小果盘。每一份快餐我们都用精美的餐盒来包装，并且每份快餐，都另外加上一些小塑料盒用来装置水果块。可以是半个苹果切的，也可以是其他水果。

这样一来，客人自然能感觉到我们的心意。虽然量小，但是总要比其他的快餐更加让人觉得舒服，客人会觉得自己占便宜，觉得我们商家有心，更觉得物有所值！虽然会降低利润空间，但是一份几毛钱的小果盘，我们还送的起！

第二点，刮奖。什么是刮奖？刮刮乐大家都知道。就在我们的餐盒上，贴上我们的品牌，也可以说是广告贴。广告贴上自然要着重描写我们的快餐如何如何好，包括电话号码，福利活动。这是一种很简单的宣传方法。

当然，最重要的是，上面要有刮刮乐。而奖品则可以是一瓶饮料，优惠券，代金券。

如果可以，再来一盒也不是不行。对不起，开个玩笑。以上是第二点。

第二点看似又降低了我们的利润空间。那么请听第三点和第四点。我们将客源定在什么方向？网吧的青年是快餐大户，学校的学生是快餐大户，医院的病人是快餐大户，商场的售货员是快餐大户，各个店铺的店员，工地的工人，甚至可以将目光放在幼儿园，进行合作。

第四点，对位分类。就是说将盒饭打造成不同的类型。也就是所谓的套餐服务。并且将这类套餐换一种餐盒，并且换上新的广告贴！广告贴必须要做好。比如说，可以有所谓的‘五杀’套餐，也可以无耻的打上广告——吃了会五杀。

‘英雄’套餐，英雄联萌专属盒饭。‘神射手’套餐，‘火线’套餐。‘爆神器’套餐......

‘康复’套餐，祝早日康复。‘健康’套餐，祝身体健康。

‘高考’套餐，祝学子高考成功。‘学生’套餐，祝学习进步。

情侣套餐，祝幸福美满。浪漫套餐。发财套餐，大奖套餐等等等等！

这正应了那句话，视需求而定！广告贴上的刮奖也可以奖励一些游戏皮肤之类的东西。然后将这类盒饭加价！对，加价！而我们呢？仅仅是换了包装和广告语。

第五，会员制，就不用多谈了吧？稳定回头客的最强手段！

好，现在来说一下我们的快餐好在哪里，比如你在网吧，正吃着一家普通快餐，然后看到了旁边的人，吃的是我们的普通套餐，这份快餐里面有果盘，并且还能刮奖，最后真的中了一瓶饮料。你一问价格，价格相同！你怎么选择？

这就是我所谓的lh市第一的快餐，你想想，如果真的成功，会有多少客源，每天的利润又是多少？

而根据以上的计划来进行，其他的小快餐店怎么和我们争？多加宣传，严格管理，垄断全市，成为lh市快餐龙头产业！”

杨建业和苏珊愣愣的听着李振英说完这些，随后开口问道：“这些都是你刚刚想出来的？”

李振英有些不好意思的回答道：“其实早就想过这个了，今天又有些新的想法，但是好像还有什么关键的地方忘记说了。一时想不起来了。”

杨建业松了口气，还好，不然他真的要以为这个家伙是个妖怪了。他整理了下语言，开口说道：“但是我并没有看到珠宝在哪里啊？也许在你那个所谓的什么...什么餐盒的广告贴上宣传？”

“我没打算做珠宝生意啊。”李振英茫然的说道。

杨建业戳烟头的手差点烫到，惊讶道：“那你搞这么复杂干什么？的确！你说的方法可行，想法也很好，真的全部按照你说的去做的话，不出三年，lh市快餐大王会是你。也的确根基很稳。但是你不觉得实施这个方案会很繁琐，很费力么？难道你真的要将全部的精力都放在这上面？”

李振英耿直的点了点头。杨建业无语掩面。正在此时，鉴定专家魏老脱下白手套，将自己的仪器装回银色皮箱，开口说道：“杨老板，我已经全部鉴定好了。”

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