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第三百五十九章 脑袋疼（第1页）

搭配销售，这个销售模式在后世基本绝迹，可在如今这样的销售是许多工厂销售手段之一。

由于之前的计划经济的特殊性，国有厂家在生产上是有计划内任务和计划外任务之分，这个计划内任务制定时往往在一定程度上要考虑到全盘因素，尤其是不同的消费群体。

出于这个考虑，在制定计划内任务的时候对于产品就有一部分的指向性。比如许多厂家明明知道有些产品不好销售，可依旧还得保持一定的生产就是这个原因。

从大局来看，这样的生产计划不仅考虑到了城市居民，还考虑到了偏远地区居民和广大农村的农民的需求，又或者收入不高的群体需要，在这方面来看似乎不错，可在实际操作中却又有着不同。

这样一来，往往计划生产的有些产品会导致滞销，而且这些滞销的产品的销售渠道有限，需求的对应面也比较狭隘。这种情况发生后，国有厂家在必须完成计划内生产部分的同时又要考虑到销售的因素，就形成了搭配销售的模式。

这种搭配销售说白了就是把好销的产品和不好销的产品进行搭售，一起打包销售给客户。

打个比方，如果供销社和百货公司需要采购一批好销的产品，那么厂家在销售时候绝对不会对方要什么就给什么，在对方来采购产品的时候是有条件的，你拿10件好销的产品时必须搭配销售2件或者3件不好销的产品，这种搭配销售是强制性的，这样一来不仅能保证计划生产的任务完成，同时也能借这个模式把这些产品强制推销出去。

在供销系统，这种搭配销售也被人戏称为五搭一或者十搭三，这个搭配的比例订制权都在工厂手里，同时也受到产品是否旺销的影响不断调整。

这是计划经济时代的一个特色，现在虽然国家已经提倡了改革开放，市场经济开始逐步取代计划经济，可如今计划经济所占比例依旧很大，市场经济仅仅还只是计划经济的一个补充。

从这点来说，搭配销售的手段还会持续很长一段时间，根据宋援朝了解，一直到九十年代初期，这样的销售模式依旧在不少企业存在，直到九十年代中期后才彻底结束。

林宇航处理库存的办法就是大幅度降价和搭配销售并用的模式，而且这个手段对于目前公司来说还是很好用的。

黄宝贵没办法用这个手段很正常，因为他手里没有人参蜂皇浆这样的好产品，所以只能守着仓库里堆成山的库存无能为力。

但林宇航不同，随着广告的不断投放和市场需求，八厂人参蜂皇浆的牌子如今已成了全国着名的品牌，这个产品早就供不应求了。眼下求爷爷告奶奶，拿着现金跑来进货的全国各地客商简直要把八厂的门槛都踩塌了，在这种情况下提出一些搭配销售算得了什么？对方只要能拿到货，别说五搭一和十搭三了，哪怕比例更高也是值得的，因为供不应求的人参蜂皇浆一到手就是钱啊！至于暖杯包装的枇杷膏什么的，三厂销不出去，可这些客商就不同了，这些人各自有各自的渠道，所谓八仙过海各显神通，总有办法处理掉。

在这种销售手段下，积压已久的库存开始了松动，逐步由产品渐渐转变成了回笼的资金。虽然要全部处理完庞大的库存不是短时间能完成的，不过这已经有了一个好的开头，按照估计等到明年五月份左右，原先三厂的这些库存就能彻底处理完了。

损失是肯定有的，这也是没办法的事，可相比库存处理和资金回笼，这个损失对于林宇航来说完成可以接受。

但处理库存只是三厂面临的一个问题而已，关键还有另一个问题摆在林宇航面前，那就是黄宝贵之前为了控制原料和那些农场签的采购合同。

当初黄宝贵是准备在暖杯包装上大干一场的，为了成了行业的龙头企业，黄宝贵早早就和燕京周边甚至包括外地的一些农场签订了今年的枇杷采购合同。

这个采购合同数额巨大，而且不是短期的行为，如果没有上面的行政命令叫停的话，黄宝贵就可以通过这个办法把明年的枇杷（枇杷膏）大部分产量全部捏在三厂的手里，从而一举在行业里成为垄断性质的存在。

可惜是黄宝贵赌输了，还没等他完成这个壮举，上面一棍子就打了下来，打得黄宝贵和整个三厂晕头转向，从而由云端跌到了深渊。

现在，黄宝贵因为身体原因退出了管理岗位，三厂也和八厂合并，从而成立了一家新的公司。可当初黄宝贵的那些合同在林宇航接手后还是必须履行的，所以林宇航同样面临着又一个棘手的问题。

其实林宇航对这件事找过上级领导，探讨过单方面结束合同的可能性。但这个想法刚出口就被上级领导驳了回去，上级领导告诉林宇航，这个合同牵涉到好几家农场的利益，如果单方面的违约会造成这些农场方面的巨大损失，农场可是靠天吃饭的，和工厂不同，果农也不是工人，如果东西不能如期卖出去的话，那么一年就彻底白干了，这样的损失不仅巨大，还会带来社会的恶劣影响，所以这些合同不管如何必须继续履行。

可要履行这些合同不是那么容易的，大量的原料不仅要占用公司巨额资金，再加上这些原料还需要尽快处理，转成能够长期储存的半成品才是。

再加上半成品是无法销售的，还得后期做成成品，这不仅仅只是资金的占用，还要占用公司目前有限的生产力，对于公司的发展很是不利。

一个问题还没全部解决，第二个问题又冒了出来。

坐在办公室里，看着供销科刚送来的报表，林宇航就觉得自己的头都要快爆炸了，大量的原料如潮水一样涌来，三厂和八厂在有限的产能上还要挤出一部分来处理这些原料，再加上后期的储存和成品等问题，简直是困难重重。

面对这样的情况林宇航不是没想过其他办法，他不仅以公司的名义作为福利给全公司的干部职工发了些枇杷果，还联系了果品、百货等销售渠道，意图把这些原料直接作为水果进行销售处理。

可问题在于作为原料的枇杷果这些东西和作为水果的枇杷果是有些不同的，直接吃果子口味实在不怎么样，作为水果销售很难卖出去，哪怕白给职工们大家也不怎么爱吃。

再者，这玩意又不可能当饭吃，吃个三五个算是尝个新鲜，可给你一大筐你去吃吃看？谁没事不吃饭去吃这玩意？再加上季节原因，堆成山一般的原料必须马上加工成半成品，要不然放着时间长了全坏了。

为了这件是林宇航已经愁了好几天了，暂时没办法的他只能先让厂子抓紧把原料给加工成半成品，至少这样可以减少损失。但不断上升的库存数字看得林宇航头晕目眩，一时间却想不到什么解决的办法。

点起烟，林宇航紧皱眉头，几天前他就起了去找宋援朝的念头，可这个念头刚起又被他按了下去。

虽然他知道如果找宋援朝，宋援朝也许会给他出一个好主意，或者一个主意就能解决自己面临的困局。可林宇航却不想马上去找宋援朝，因为他打算自己想办法解决问题，而不是每次碰到问题就找宋援朝。

作为一个军人，一个优秀的军人，林宇航心里一直有不服输的念头。现在的林宇航同样也是一个企业家了，宋援朝不是外人，在自己当初担任八厂厂长的时候，宋援朝给予了自己很大帮助，可以说没有宋援朝的指点就没有今天的林宇航和公司。

可宋援朝也不可能帮自己一辈子，企业的经营和决策说白了最终还是要靠自己想办法，林宇航内心是很骄傲的，他希望自己能够成为一个合格的企业管理者，而这些日子他也是这么自我要求和朝着这个方向去努力的，这也是他一直没向宋援朝求助的真正原因。

心里烦躁的林宇航一支烟抽完还是没想到什么好办法，他索性起身离开了办公室，去车间那边逛了一圈。

随着三厂的生产恢复，之前职工忐忑不安的心态得到了稳定，再加上工资和福利的保证，三厂原本的那些职工干部们对于八厂和林宇航内心的看法也逐步开始了改变。

何况现在厂子已经合并了，林宇航在合并后又适当调整了厂里的部分干部职位，现在的三厂已经和黄宝贵时期的三厂不一样了。作为普通职工，他们最关心的只是自己的工作和工资保证，至于谁当领导其实对他们来说并没有太多异议。

在车间转了一圈，林宇航和下属在现场聊了几句，见生产方面没什么问题，走出车间的林宇航并没有回办公室，反而径直出了厂门。

他打算出去走走，让自己脑子放放空，这些天为了这个问题脑子实在是太累了，再这么下去办法没想出来自己都要想成神经病了。

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