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黎夏等他们说完道:“郑总你刚说的,我们的电器虽然卖不过国美、苏宁,却比x宝好太多了。听着还挺得意?”
郑奎忙道:“我没说清楚。应该是门店和网店加起来卖不过他们。网店的电器,我们比他们卖得好。我看过数据,国美的销售额,八到以上都是门店的。我们送货的物流比国美强,平台流量比他们大。”
黎夏看向傅杳钧,“为什么门店卖不过他们?因为他们的专业卖电器的?我们的门店电器经营,为什么不能向高标准看齐?”
国美去年的销售额差不多有180亿,吓人!
而且今年他们上市了,创始人兼老板身家暴涨到百亿以上。要是没有黎夏,他就会是今年的国内首富。
不过,接下来他应该很快就要入狱了。
电器因为价格昂贵,销售额确实是巨大,这一块应该还大有潜力可挖的。
傅杳钧道:“我会让人集中培训销售人员,尽快提升。”
超市里卖电器以前当成一个补充的,去年的销售额只有国美的三分之一而已。
黎夏点头,“既然老郑把功夫做到了前头,咱们的快递点已经到了县上。那么这一条要利用起来。老傅,我们当初在x山开超市,你还记得走得是什么道路么?”
傅杳钧想了一下,“乡镇包围城市!”
黎夏超市,最初是从镇上起步的。十一年下来,他们最为深耕的还是x山。
如果接下来几十年,他们能对960万平方公里的土地都这样深耕,做成百年品牌不成问题。
薄利多销!如果门店都能买下来,那15年后就是妥妥的赚钱了,再不必担心亏本。
不过这两年老板说暂不开店了,也先不买店面。
攒着钱买好又多。
他知道她的意思,人力成本越来越高昂。还不像房租,能通过买店面来化解。毕竟如今门店的价格和租金是逐年上涨的。
超市越来越多的员工,实在是一个挺大的负担的。
尤其这些员工大多学历不高,来自下岗再就业的人群。
他们当初接收了这些人,并靠着他们走向了辉煌。不管从道义上讲、一直以来的企业形象层面来讲,都是不能丢下这些人的。
好在社保买15年就能拿退休金了。
很多早期员工,只需要再干几年就可以退休养老,从社保拿钱。
但他们现在招人,得往高学历、年轻化发展。
不然跟不上趟也很麻烦。
老板说国外在提倡无人工厂,兴许将来也能有无人超市。
那敢情好,门店是公司的,无人超市应该不是真的无人,但有些岗位可以由机器替代。这就很降低人力成本了。
黎夏点点头,“对,的。而且乡镇居民的口袋也渐渐鼓起来了。”
“我们要抢在x宝之前先让乡镇居民知道kk商场,习惯在kk商场购物。第一情结还是都有的。不然企鹅也挺好用,怎么kk的客户群大那么多呢?在我们所有超市、快递点的招牌上添加kk商场logo和广告语的喷绘。超市里卖的电视机也反复播放咱们kk商城的广告。另外,安排皮卡送货下乡,不用他们自己进城取。”
1500家门店的电视机反复放,这差不多都有地方台广告的部分效果了。
还有她的300家网吧,可以把kk商城的广告作为开机画面。
可惜家店下乡的政策还有4年才会出台。不然可以配合着搞起来。
这事儿没法提前,因为那是为了应对2008年的金融危机的。
说来也是古怪,逢8就有金融危机。
98年、08年!
还真应验了政治书上讲的资本主义世界的经济危机,十年爆发一次。
98年、08年都是资本主义世界先出现危机,然后蔓延到国内的。
老郑和老傅同时点头,“好的,老板。”
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