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之前两年,黎夏超市都是开店就赚钱,一帆风顺的。
他们只需要找点、装修、招募、进货,然后生意就滚滚而来。
以后还能这样么?
黎夏看看众人的表情道:“外资是一定会来的。改革开放就是对内改革、对外开放。这是基本国策!国家绝不可能再走闭关锁国的老路。而且如今各地为了吸引外资,还会有税收、土地等方面政策的倾斜。有很多本土企业、本土品牌也很乐意和外资合作,得到丰厚的资金以及先进的管理经验。”
但在这个过程中,很多民族品牌被雪藏最终消失。
有人迟疑着问道:“黎总,难道我们也要和外资合作?”
黎夏斩钉截铁地道:“我们不会,我们黎夏超市会走民族化的道路。外资不是活雷锋,不会平白无故拿钱来投资我们。所以我们现在要做的,就想办法应对外资的冲击。”
王蕾道:“我们黎听总的。黎总你领着我们干就是了!”
黎夏笑笑,“那我就先分析一下我们的优劣。第一,我们开店已经两周年了。这是一个先发优势!我们如今日营业额将近两百万,年营收截止今年年底应该是三亿。而且因为我们的店人力成本和门面费用还不算高,而且大力向生鲜倾斜,直接从农民手里进货避免了中间商赚差价。我们的利润率应该是当前国内超市里名列前茅的。平均数达到了18!所以我们才能扩张得这么快。预计到12月底我们能有240家左右的门店,是去年的十倍。其中三级门店会达到10左右。自有门店数目和面积,也会尽力往10靠拢。”
她看了一下围着椭圆长桌坐了一圈的人,“第二,西南交通不便。”
“嗯?”这什么时候成优势了?
黎夏笑了一下,“面对外敌入侵,这还真是优势。历史上唐玄宗奔过蜀,抗战的时候老蒋也奔过蜀。为什么?因为西南安稳啊。敌军要开进来,也要受交通阻隔的。咱们的川军当年是出川抗日。四川除了山城被空袭,其他地方并没有受什么兵火之苦。这一次也是一样。家乐福今年底到北京,起码要两年后才会到省城。但它一定会来的!省城通飞机,在高速公路修通前他们的货物可以走空运。高速公路开通后,他们会建立仓储中心走陆路。”
郑奎道:“也就是说我们还有两年的时间。”
黎夏点头,“对,我们要做的,就是利用这两年的时间跑马圈地。”
她敲了下enter键,一幅大型的中国地图出现在大屏幕上。然后移动鼠标,移到地图的左侧并放大。
上面以红点标明了如今黎夏超市已经开业和装修中的所有门店。
全部集中在四川。
黎夏摁了下鼠标左键,将四川周边的昆明、贵阳、西安、兰州、西宁、拉萨也标红。
“所以,我们接下来就是要趁着这两年的时间差占领周边省会市场,然后往地级市扩张。再下一步,与这些省会城市接壤的南宁、长沙、武汉、郑州、太原等省会城市也是我们的目标。我们未来两年的目标!店庆之后,公司会选派六名l5级别的区域经理和开发总监出川开辟外省省会城市的市场。如果表现好,就直升l6市场经理。而且在这些省会店,最初的半年我只要三级及以上级别的门店。三级是1000平米到2500平米。四级门店则是2501平米到5000平米。再往上的,我们目前应该还开不出来。我研究了家乐福开店的规律,他们喜欢在当地没有大型超级市场的地区开大卖场。我们先占领了这些省会城市,然后再向下扩散,你们说会怎么样?”
郑奎道:“家乐福不来了?”
“不是没有可能。我们抢先一步,而且尽力做好。当地老百姓虽然会崇洋卖外,却也会有先入为主和爱用国货的热情。”
她顿了顿,“至于怎么做好?我们目前跟国内的超市比,算是在服务等方面走在前头的。因为我的培训模式是直接学习的国外的先进经验。不过我也只是从书本上学的,没有机会出国去观摩。代价太大了!如今他们要往我们国内开,这就方便了嘛。我们中国人最善于学习的。当年老一辈在一穷二白的情况下,勒紧裤腰带都造出了原子弹、氢弹,我们今天的条件可比那好多了。我之前就和傅总说过。等家乐福来了,要分期分批派l5以上管理组去蹲店学习,每人半个月。回来之后每个人都必须交十万字的心得体会。同志们,不可小视了此事啊。家乐福目前还没有来,但各地肯德基生意的火爆,周边中式餐饮因此萧条你们应该是都看到了的。这里头除了国人的崇洋媚外,人家的管理方式等诸多方面确实是值得我们学习的。”
众人一凛,“是!”
一想到肯德基周围的中餐店生意日渐萧条,他们心头也十分的不好过。
这可不能是他们超市今后的走向啊。大家这两年才刚过上好日子呢!
月入十万、过万的好日子,他们一点也不嫌长的。
“傅总你今后还是留守省城,明年建立起我们设在设在省城的总部。王总你今年内在雨城开出30家店然后去坐镇西北,郑总你负责西南。你们的分红,截止12月31日,仍按照目前的模式发放。明年元旦后我会做出调整,调整的方向是都从所有门店里提成。生死攸关,大家多多用心。”
众人颔首,“黎总放心。”
此事于他们也是利益攸关。
黎夏继续道:“我们曾经经历过两次价格战。当时虽然我很心疼少赚的钱,但我心头其实不怕。因为我知道他们是在赔本赚吆喝,只要咱们能撑过那段时间,一定会否极泰来。但家乐福不同,它直接向生产商进货,而且是生产商会哭着喊着求他进货。所以它的价格很低廉都还有得赚的。它不是赔本赚吆喝,是既赚名声又赚钱。而我们是从供应商的手上拿货,中间商是要赚差价的。这两年我们其实已经把差价压到很低,让供应商也跟着我们薄利多销。但肯定是得有的。这是交通不便对我们的限制。省城和山城交通便利,他们的进货价就比x山和雨城低一成,个别产品达到两成。但交通所限,而且我们没有大型的卡车车队,目前没有建立仓储中心,无法享受那一到两成的的优惠。”
价格就是零售业的咽喉!
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