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再者,这张掌柜瞧着是个生意人,路子野得很,若是合作,卖出去的神仙水得打上他许长安的名头,不然出现点其他差错,还是会影响到自己的小买卖。
他掂量了一会儿,心里有了谱,抬头冲张掌柜道:“张掌柜,您这主意不错,可这神仙水不是随便就能熬出来的。
您要每月拿货也不是不行,可这得有个章程。”
张掌柜听他松了口,忙凑上前:“许小哥,您说啥章程,我听着便是!”
许长安放下碗,直视着张掌柜的眼:“这神仙水我自个儿卖是十吊钱一罐,乡亲们图个实惠。
您要是拿去卖,价钱不能比我低,不然我这摊子还怎么撑?
可您是跑商的,路子比我广,我也不拦着您多赚些。
这样吧,您每月从我这儿拿五十罐,十五吊钱一罐,您拿去卖多少钱我不管,但得打上我许长安的名号,旁的方子可不能掺进去。
您看咋样?”
张掌柜听了这话,脸上笑意没减,拍了下腿:“许小哥果然是个明白人!
十五吊钱不贵,我跑一趟外县,二十吊钱都能卖出去,这买卖做得!
您放心,我张某人做生意讲信用,绝不砸您的招牌。
您这神仙水的名头,我保管给您传得更远!”
许长安心里头算得清楚。
十五吊钱一罐,比自个儿卖贵了些,可张掌柜跑商有路子,卖到外县去,乡亲们也不会多嘴。
他每月五十罐的量,自己和霜儿加把劲也能搞出来,既不耽误摊子上的生意,又能多赚一笔,何乐而不为?
若是这张掌柜真有本事把神仙水卖到东裕府各县,那自个儿这名声可就真稳了,日后说不定还能再盘个大点的铺子。
他这天崩开局,能走到这一步,全靠脑子活泛,这买卖若成了,又是一条新路子。
屋里炭火烧得噼啪响,白霜在灶台边忙着切菜,偶尔偷听两句,见许长安跟张掌柜谈得顺当,心里头也松了口气。
夜色渐浓,小院里的油灯摇曳着昏黄的光,映得屋里暖意融融。
许长安想罢,冲张掌柜笑了笑:“张掌柜,咱这买卖既然定了五十罐每月,价钱也说妥了,可还有几桩小事得讲清楚。
您拿货是现钱结账,我这小本生意,经不起赊账。
能卖出去是您的本事,可这神仙水的方子只有我有,您得立个字据,保证不私自找人仿制。
我这不是信不过您,是这方子传出去,我这摊子可就砸了。”
他这话说得不急不缓,脸上笑意不减,可话里却透着股不容商量的劲儿。
张掌柜听了这话,愣了一下,随即哈哈一笑:“许小哥真是心思缜密!
成,现钱结账没问题,字据我也立,您放心,我张某人跑商这么多年,信誉还是有的。
这神仙水是您的独门手艺,我哪敢动歪心思?”
许长安点点头,心里却明白,这张掌柜瞧着豪爽,可生意场上谁不留个心眼?
价钱和数量定死了还不算,得把后路堵严实。
现钱结账省得日后扯皮,立字据是不给对方钻空子的余地。
张掌柜瞧着许长安这副模样,心里头暗暗称奇。
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