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0330 天道酬勤计划求订阅（第1页）

当然，经理马文炜自然不是希望只做到收支平衡就满足了！他希望能像百度在中国引擎领域一样，在网络小说领域取得关键垄断的地位！

的创建时间正好一年，在整个市场还处于混沌趋向有序的改变之中，借助着搜索引擎和导航网站的力量完成了从默默无闻的网络小说新站点到该领域霸主的转变。

现在的网络小说市场受众非常小，但也正因为如此，在一片混沌中几乎成了“迅速”“专业”的连载站点，打出了知名度――值得一提的是，HAo123时隔一年之后，收录着小说站点的除了，还有这两年名声鹊起的聚合网站“榕树下”。不过这家网站与定位不同，很难形成竞争关系，倒是传统与网络小说之间的“潜意识排斥”却是很容易想象的。

相比起“榕树下”，同类型的站点“天鹰中文网”、“翠微居”、“幻剑书盟”、“爬爬e站”等网站反倒是的竞争对手，不过因为这些都是“草根网站”，还在为生存苦苦挣扎，所以马文炜并不担心，也没有让HAo123屏蔽这些网站的内容。

甚至，百度也不会让HAo123明目张胆的扶持，因为HAo123也有自己的竞争对手3721。

百度拒接天猫网的生意可以算是百度的底气，因为中国市面上的确没有专业的搜索引擎能影响到百度的利益。而HAo123若屏蔽这些网站，很容易让竞争对手如3721上网助手渔翁得利。百度可以友情帮助兄弟公司的业务，但不能牺牲自己的利益而专门扶持辰星网络的子部门，这是宋辰对于子公司内部关联交易的原则要求。

为此，他们之间也有趋向完善的定价方式，比如百度给予兄弟公司的流量价格会比外部公司的价格减免一半，googLe则是40……百度和googLe上市之后，鉴于投资人的非议和问责，或许这个价格将来可能会调整，但目前因为还是私人公司，所以这个交易方式在宋辰和中美辰星控股首席财务官的控制监督下在正常运营。

为了协调兄弟公司之间的利益，避免发生纠葛，中美辰星控股财务部门还专门成立了一个有关“内部交易管理控制”的团队，这个由蔡崇信和安德鲁？弗瑞曼两个首席财务官负责。

背靠辰星网络和辰星控股，其实力和资金自然是深不可测的。

就在同类型的网站还在想方设法地维持网站生存的时候……按照心目中的计划，从转载到原创，马文炜开始尝试着收拢网站的创作队伍。

要有自己的原创力量，网站本身的实力要足，以达到筑巢引凤的效果。

截止到9月11日，已经一周岁的日**iP近7万，页面浏览量超过30万次。初具规模之后，马文炜向目前知名的网络写手发出了“驻站”邀请。比如《风姿物语》的罗森，此时的罗森还没有在鲜网开通作者专栏，但是他的名气在中国读者心目中已是家户喻晓，起点和其他网站对《风姿物语》的连载可以说是起了推波助澜的作用。

而此时，属于辰星网络的消息已经广为人知，辰星网络拥有超过4亿美元的估值，上市之后必然会与8848和携程旅行网一样上涨数倍数十倍，网站的实力和信誉自然是有着充足把握的。

至于薪酬，征求过姚华的意见得到同意之后，马文炜向罗森开出了1千字200元人民币的电子版权卖断价格，因为涉及到出版后的更新问题，所以这个报酬相对于《风姿物语》的成功并不能算高，也不能算很低，只能算是价格不错的额外收入。

但是有一点很吸引罗森，那就是如果能在更新，起点将帮助罗森的书籍在8848上销售。鉴于8848在书籍音像出版物网上零售的垄断地位，这对致力于简体中文版推出的罗森来说是个很

大的诱惑。

为此，身在台湾的罗森与马文炜通过越洋电话进行一番详谈。

罗森希望能帮助他推出简体中文版本的实体书，但是被马文炜委婉拒绝了：之所以只要电子版权，是因为当今中国对线上的“出版内容”监控地并不严密，但若是实体书出版，则要涉及到政府十分严格的“出版法律”，而对这本书熟读于心…甚至本身就是罗森粉丝的马文炜却知道，《风姿物语》恰恰涉及到了十分敏感的“**内容”！

而且传统出版社对网络小说市场的怀疑也会增加出版的难度，除非罗森对简体版本的书进行大篇幅整改，否则这本即便出版，也恐怕是变了模样的。

反倒是市面上已经出版了的实体版本《风姿物语》，因为本身就是盗版，不受这方面的管束。

被拒绝的罗森虽然失望，但还是决定将线上的电子版权卖给了，并且答应在实体书出版之后在同步更新。

外聘作者只能提升网站的名气，并不能解决原创力量不足的问题！这个问题，宋辰从起点中文创办之初就有很好的规划，就是提供基本工资。

根据榜单的排名或者小说的潜力与作者签订合同，只要作者保持日日不断的更新就有全勤奖，总共有两个档次，分别是6千字和1万字，分别对应三百和六百元。除此之外，宋辰还为策划了ViP收费制度，毫无例外照搬了“历史”上的微收费模式：千字3分！

在这个需要将流量变现的时代，宋辰的创意可谓极具创新！但也正因为容易受模仿，所以马文炜并没有马上拿出来，而是将全勤奖这个策划提出来。

他有两个用意，一是提高写手的创作热情和积极性，三百和六百两阶全勤奖虽然不多，但只要有收入，写手才有底气！哪怕是三百块，在千禧年前后只要省着点用，也足以维持写手每个月最基本的生存费用；二是形成市场壁垒，提高站的运营成本，促使竞争对手关门。

但是有一点马文炜感到忧虑，比如罗森《风姿物语》的加盟，虽然能提高的名气，聚拢原创热情，但是也容易遭到同行的“抄袭”。

对此，马文炜的思路是“抓大放小”，盯住有潜力的竞争对手如“幻剑书盟”“翠微居”“天鹰中文网”。

尤其是幻剑书盟，今年中旬，这家网站部分幻想题材小说被鲜鲜、狮鹫、小说频道三家台湾出版社看中，予以出版，这就让幻剑书盟除了广告之外拥有不错的营业收入，是马文炜格外关注的竞争对手。

1999年9月21日，一向低调发展的开始有了新的动作：在华文世界广受好评的《风姿物语》作者罗森加入，后者获得《风姿物语》的电子著作版权。

9月22日，在首页宣布“天道酬勤”计划，大力扶持原创作者，第一时间申请或被网站看中的潜力作者将收到由编辑部发出的签约信函，同时保证未来更高收益。

9月24日，向“幻剑书盟”“翠微居”“天鹰中文网”“爬爬e站”以及最早连载且在起点中文出现之前保持最快更新的“西陆”在内的小说站点递交“律师函”，要求他们停止连载包括《风姿物语》在内的二十三部起点原创作品，否则后果自负。

这个动作对刚刚处于野蛮成长的网络小说界来说简直是一枚重磅炸弹。

但这显然仅仅是开始。

作为相应的动作，也开始摒弃原先向华文世界收拢小说的做法，开始停更其他站点的原创小说。另外，向百度递交上百部相关作品的名单，只要是在名单之内的作品，在百度搜索结果中都会置于第一个。

这种赤luo裸操作榜单的行为让其他站敢怒不敢言！

而且不可否认，即便不用百度扶持，他本身就有强大的实力结束此前网络小说领域一盘散沙的局面。按照搜索引擎的运行机制，的排名本身就应该是第一第二的，这个结果，业界心中一清二楚。

不过百度能帮的也只能这么多！

原本宋辰希望朱铁军能帮助起点解决网文盗版的难题，比如屏蔽盗贴网站！但是后来他考虑清楚了，若百度这样做，很容易为别有用心的人留下空白市场。而且百度未来即将推出的贴吧、mP3和视频等垂直领域的应用本身就是“盗版”的温床，这种贼喊做贼的做法显然就没有必要了。

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