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第184章 184（第3页）

叶蔓收回落在报纸上的注意力，好奇地问：“哦，是关于百货公司的吧，说来听听。”

向科长嘿嘿一笑道：“我打听过了，前两天百货公司采购部负责家电这块的一个主任，姓邱。他主动去找薛总，忧心忡忡地说了平通市飞雪空调出的两场事故，而且还不知道从哪里弄到了安省的报纸，好几份，一块儿交给了薛总，然后说出了自己的担忧，想暂停飞雪空调的进货。”

叶蔓一听就察觉到了里面的猫腻。别说这时候了，就是购想买外地的报纸都不容易。因为除了几个全国性的知名报纸发行范围辐射全国，其他各地的报纸发行范围都仅限于当地，省报一般覆盖全省，地级市的发行范围仅限于该市所辖的范围，不会卖到外省去。

而报纸不比其他图书或杂志，有很强的时效性，基本上只卖一两天，过期还没卖完就回收销毁了，你在报刊亭上顶多看到昨天的报纸，不会看到三五天前的报纸。

邱主任大老远的这么巧，一下子能弄到这么多份安省那边的报纸，要说这中间没有一点故事，谁信？

叶蔓问道：“就因为这个薛总就决定跟飞雪解除合同？”

向科长果然消息灵通，他哈哈笑道：“当然不止，薛总后来还接了一通电话，然后才决定解除合同的。这通电话是谁打过去的就不知道了，但我想叶总心里应该有数。飞雪倒下，谁最得利，就是谁干的呗。”

叶蔓笑了：“认真说起来，飞雪倒下，我们老师傅空调就是最大得利者之一，你就不怀疑我啊。”

向科长大笑起来：“怎么可能是你，叶总咱们都老朋友了，你不是这样的人。而且，要是这个电话是你打去的，薛总不会这么轻易点头。”

他们都清楚，哪怕老师傅家电发展很快，可到底是个私企，在薛总心目中的份量还远远不够。而且叶蔓跟薛总之间还闹过不愉快，无论是于公还是于私，薛总都不可能为了叶蔓几句话就跟飞雪空调解除合作。

“向科长你还真是相信我。”叶蔓笑眯眯地说。

向科长停止了笑，认真地说：“叶总，咱们都合作这么久了，你的为人我还是了解的。这个事，你们老师傅家电准备怎么做？”

叶蔓不紧不慢地说：“当然是趁机拿下空调市场了，至于其他的嘛，走一步看一步，兵来将挡水来土掩，该怎么着怎么着吧。”

市场只有这么大，大家又在同一个地区，他们跟富友迟早会短兵相接。

向科长乐呵呵地说：“看来叶总心里是有主意了，那我就祝叶总心想事成。”

“谢谢，今天又麻烦向科长了，有时间大家一起聚聚。”叶蔓又寒暄了两句，这才挂断了电话。

向科长今天带给她消息说明了一个问题，关于言副厂长和章回二人，薛总隐形地站了章回。当然这也不怪薛总，只能说言副厂长在这方面太不争气了，让章回他们抓住了把柄。眼看他大势已去，章回他们再许以好处，狡猾的薛总会表态就不稀奇了。

只是这个邱主任明显跟章回他们有勾结，老师傅家电想要进入百货公司会不后受到他的阻挠呢？

琢磨了许久，叶蔓决定先按兵不动。

上赶着不是买卖，送上门的总是不珍惜，她这时候急慌慌地去找薛总会落了下风，给薛总一个感觉，老师傅空调急着拿下百货公司这个渠道，在谈条件的时候，薛总肯定不会那么轻易让步。

当然支撑叶蔓这么做的还有一个重要的原因，那就是他们老师傅家电自营门店和经销商这边最近空调的销量增长都非常快，有些忙不过来。渠道也分优劣和先后，当然是自己家的渠道要先紧着来了。

而且老师傅家电需要百货公司这个渠道，百货公司就不需要他们的空调了吗？要换成了彩电、洗衣机之类的产品，本省旁边的省市都有替代产品，但空调这块近些年才发展起来，飞雪一家独大，附近几个省都没有大的空调厂家。要是去更远的地方拿货，费力费时不说，成本也会跟着上涨。

打定主意后，叶蔓也没去找薛总，而是跟电视台和报社那边联系，加大了老师傅家电的广告力度，同时督促厂里，尽快生产，给各大直营门店和经销商补货，保证货源供给，势必要趁着富友还没发力之前好好的发展一波，增强老师傅家电的抗风险能力。

八月是空调的销售旺季，百货公司一下子全部下线了飞雪的所有产品，空调这块就空了出来，势必得找新的产品弥补，最合适的莫过于本地的老师傅空调。

叶蔓一贯喜欢见缝插针，主动出击，飞雪出事都闹上报纸新闻了，叶蔓肯定知道。薛总猜测她肯定很快就会主动找上门合作，可等了好几天，硬是不见人影，倒是家电这块的销售主管反映，飞雪空调撤出柜台后，经常有顾客过来询问百货公司怎么只剩下昂贵的进口空调，没有国产空调了？

薛总让人打发了销售主管后就问秘书：“你说这老师傅怎么回事？按照以往的经验，叶蔓早该来找我了，她不可能错过这么好的机会。”

秘书倒是知道一些：“我听说老师傅家电最近的空调销量特别好，而且，甲天下好像准备从老师傅家电采购空调，他们可能忙不过来吧，叶总暂时没空，估计忙完这一段时间，她就会来找您了。”

薛总眯起眼：“萧舒阳的甲天下要从老师傅家电拿货？”

秘书点头：“我听人说的，甲天下最近也全部撤了飞雪的产品，国产空调这块空了出来，而且甲天下的萧总似乎对老师傅家电的叶总很有兴趣，这么好献殷勤的机会，他肯定不会放过。”

薛总恍然：“难怪叶蔓不过来找我呢，敢情是有人送上门啊。你让采购部那边联系老师傅家电，谈进货的事，尽快将空调补上。”

山不来就他，他就去就山嘛。

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