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第76章 战略规划（第1页）

许欢他们回到临江后，一看汪嵩把门面收拾得如此有格调，顿时喜出望外。诸事顺遂，晚上，三人决定一起喝个酒，吃个开工饭，预祝开业大吉。

许欢正准备让汪嵩，把霞儿叫过来一起，还没开口。

钱小朵冷不丁已然先吩咐了：“你把霞儿叫来？”

汪嵩露出些不情不愿的样子：“这是咱们仨的生意，霞儿毕竟是外人，这开工饭今天就不要叫她了吧。”

“你特么什么人啊？烂人吗？”钱小朵跟这两个人说话，从来不客气。准确点说，她跟谁说话都不客气。

“她跟你在一起一天，就一天是我们的自己人。要不，你就跟她拉爆？”她都不提这次霞儿帮了忙的事。钱小朵的逻辑向来简单，霞儿只要跟汪嵩在一起，这个忙能帮就必须帮，用不着特地感谢。

许欢就朝钱小朵竖了大拇指，然后对汪嵩道：“既然两人还好着，你就不能光是不开心时找人家，有高兴事也要一起分享才行。”

见两人都这个态度，汪嵩就顺水推舟地去叫霞儿去了。其实，他现在的心态也是很微妙，很多时候，他也希望自己身边的人，能更认可霞儿。

不多一会儿，霞儿就和汪嵩一起来了，她心里非常高兴。一直以来，除了她原本就熟识的许欢外，汪嵩很少把她带进自己的朋友圈。

席间，许欢把此行的见闻和收获，跟汪嵩一一细说了一遍。

他原本以为，拿下了渝城总代理这事，得把汪嵩乐坏了。却没料到，汪嵩这小子，最感兴趣的却是，钱小朵炸雷战群雄的事，一个劲地在那追问：“朵儿姐，你到底能喝多少酒啊？”

许欢十分无语，忍不住道：“嵩娃，今天咱们重点要聊的，不是喝酒的事。”

“我知道啊，但没说不能聊喝酒的事呀？朵儿姐……”

“闭嘴！”钱小朵甚不耐烦：“要想知道我能喝多少，只有跟我喝下去才知道。听许欢说！”

于是，许欢又讲了一遍总代理的事，把其中的关键之处，也给大家说得很清楚。

“这就意味着，至少在三个月内，渝城整个市只有我们在卖‘万音VCD’，如果我们把季度指标完成，就会多出8%的纯利润来，现在，需要的就是跑量。否则，总代理被取消掉，我们卖一台机器，赚个几百块差价，也就只有小打小闹地混个日子了。”

汪嵩这时认真起来，他迅速算了一下，顿时激动起来：“一年3000台，4000元一台，就是1200万，百分之八的纯利润，就是……老天，得有小一百万啊。要是我们完成指标，那可就真发大财了呀！”

“是啊，所以你还在那儿想其他的干什么，咱们现在迫切任务是，得好好商量商量，一年怎么卖出去3000台？至少，也要2800台。”

汪嵩又迅速算了一下，顿时吸了口冷气：“一个月得卖两百多台，一天差不多要卖10台才行，许欢，这事恐怕是个水中月吧。你有什么计划吗？”他了解许欢，既然接了招，他就不可能一点想法没有。

“这事，难度肯定很大，光在临江卖，肯定不行。”许欢说道，这事从签下总代理合同后，他一直在琢磨，这时，他就和盘托出了自己这几天思考的想法。

“好在，我们现在签的是梯度指标，所以还是有可能的。我们不要去想整年的指标，先一步步的来。现在，上半年指标40%，下半年指标60%。其中，第一季度和第二季度，又是四六开，也就是说，第一季度，我们只要卖掉450台左右，就能保住总代理权限。”

“我是这样想的，临江门店的业务，主要就交给汪嵩和朵儿姐了。我呢，出去找二级代理，咱们渝城，九区十二县，还有19个二级代理可以谈，要是都谈下来，一个二级代理，三个月只要帮我们卖个二三十台，加上我们自己卖的，我觉得希望还是很大的。”

许欢这么一分析，汪嵩的信心顿时起来了，直点头道：“你这么一理，还真是有可能。但是，这样你压力是不是太大了，大部分量都要你这里实现。我们倒是整天守在店里轻松，你却要跑遍渝城。”

“你说错了，你们也轻松不了，临江这个门店很重要。我想过了，我出去谈二级代理，利润全给他们，一分差价不赚，只要量，量上来了，最后拿到总代理的利润，就足够了。临江这个门店，能卖多少就尽量卖多少，虽然跑不了很大的量，但是利润最高。而且，门店多卖一台，咱就可以少看别人一个脸色，是不是？退一万步说，就算最后咱指标没完成，无非是二级代理白跑了，只要门店卖得好，咱这生意也不亏。所以，临江才是我们的大本营，才是我们的根本。”

汪嵩一听，立马把胸脯拍得山响：“你放心杀出去，大本营我负责给你守住。”

许欢想了想又道：“碟片这一块业务，也不要忽视，看着生意小，但利润还是可观的。这一块业务，店里离不了人，汪嵩你有时候也要跑出去，主动销售。不可能总是坐在店里等生意。所以，我在考虑，店里是不是再招一个人守店。”

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“招什么人，那不又要花钱吗？守店我可以啊。”钱小朵感觉到自己被忽略了。

许欢就笑了笑，他真没有完全将钱小朵考虑进来，他担心她这个脾气性格，适应不了这种开店招呼应酬的事。

钱小朵见他不说话，就不高兴了：“我还守不住一个店啊？不就是整天在那儿坐着，看看电视吗？我索性在店里搭张床，晚上都可以住店里守着。汪嵩，你再给我弄个拉帘，隔一个里间出来。”

汪嵩也帮腔道：“还是招个人吧，朵儿姐，哪能让你整天困在店里呢？”

“再跟我扯，我跟你们急啊！就这么定了，我守店。要招人，也是以后的事。”钱小朵不容置疑地说。

两人见状，想想这事确实也不急，就笑着应允了。

霞儿看着三人商量得热火朝天的样子，眼神里就充满了羡慕：“你们这样真好，大家为同一件事努力。”说着这话，她心里就有些伤感，觉得自己终究是个外人。

许欢就笑道：“霞儿，你别忙着把自己撇出去，叫你过来，就没当你是外人。这还没给你派活呢。这个机器毕竟刚上市，四千一台的价格，也不便宜，你就是我们的场外推销员，枫林晚来来往往的有钱人不少，你只要销出去一台，我们业务提成给你照算。”

霞儿一听，立马开心起来。她倒不是想着能赚多少钱，而是觉得，原来她真的可以帮到大家。

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