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第一百五十九章 挣钱才是真本事（第1页）

李宏科虽然有点抵触，但还是和张泽军、向佐听彭巳丁往下面讲：

“我们这次比赛，首先要告诉商家的是宣传日程和周期，给他们讲我们有赛前、赛中的近期宣传，还有赛后的远期宣传，比如电视台、刊物、网站，其宣传效应将影响至年底，甚至阴年。

第二是要告诉商家宣传方式，给他们讲我们这次比赛注重媒体效应、名人效应及群众效应，利用电视台、报纸、武术刊物、网站等媒体不间断的宣传。我们会组织中老年健身太极拳中心成立宣传队，打腰鼓，发10万张传单，印500张海报，四处发放和张贴。对于赞助单位还将在门票、秩序册进行宣传。

通过这些方式，告诉商家，我们的宣传效应将形成了以渝州为中心，辐射云贵川，甚至全国，引起轰炸式效应。同时我们还要全方位周密地在周边地区去宣传。

通过这些手段，给赞助单位展示企业形象，促进经济效益，我相信有头脑的商家一定不会放过这样的大好机会！”

这一说，张泽军、向佐、李宏科脑袋一下开了窍，思想阴朗了许多，尤其是向佐，话特别多，喃喃的说道：

“这些我以前怎么没考虑到呢？我和李宏科也去跑过几家商家，但不知道对商家老板说什么，别人只是说我们是去要钱的，整得我们很不好意思！”

彭巳丁接着讲道：

“我曾经参加过一次比赛，我的朋友吴梦蝶，也就是夜来香歌城梁菲菲的背后老板，几天时间办个武术比赛，就挣得盆满钵满的。我们这次比赛，由体育局主办，规格、宣传力度、规模与那次比赛不可同日而语，这样一个好项目，你们拿到居然一筹莫展。

告诉你们，‘男人挣钱才是真本事’，别人给你钱，你用了就没有了，这就如同给你一桶水，你喝起来是方便，但不如给你打口井来得长久，能解决根本问题。现在体育局把这次比赛给我们承办，不仅不收管理费，还为我们去协调各部门，这无疑是给我们一口井。

试想如果体育局出经费，这是行政款项，是不能随便开支的，你们即便干工作累得要死，大不了也就是按照条条款款发点工作补助费。现在让你们自负盈亏，表面上我们亏了，压力大了，但如果我们有本事，能够跑到赞助，挣了钱就是我们自己的。而且还有个好处，我们通过这次比赛会获得很多人脉和商机。

我希望你们不要做‘点一下、动一下’的钟点工，只知道消费和花钱的蛀虫，而要成为有创造能力的人才。还是那句话，你们既然拜师了，就不要只是学技术，还得学会经营管理和办事，提高你们的执行力和决策力，这才是你们终身的财富。”

彭巳丁一席语重心长的话，说得李宏科、向佐惭愧得低下了头。要说李宏科练武功非常认真，跟随彭巳丁期间，刻苦练功，曾参加全国武协举办的比赛以及武当山的推手大赛获得冠亚军。这不，前一段时间到澳门参加国际散打拳王争霸赛还得了52公斤级金腰带第一名，渝州电视台和报纸都作了重点报道。

但是一个年轻小伙子，自认为有一身武功，还有点名气，就不知道天南地北了。他不知道，武功是师父教的，名气是师父因为在社会方方面面的关系捧出来的。这武功和名气虽然也有自己的努力，但和师父这个“巨人”关系却很大。

同时，这些只是事业成功的基础，要生存和挣钱，还得用自己的武功和名气去办实事，去创造效益，而不是躺在床上欣赏自己的名气，陶醉自己的“丰功伟绩”。而且在办实事时，还得从小事做起，把事情细化、做好。不然就成了大事做不来，小事不想做，最后一事无成！

尤其是李宏科还有他的实际情况，他读的是成人专科，如果没有很好的关系，很不好找工作，或者说几乎在正规的国营医院找不到工作。

他父亲也就乡间一个农民，生母从小就跑了，继母对他不是很好，从小跟随奶奶长大，所以个性内向，不愿与人沟通。要说他人是很不错的，对师父也尊重，脑袋也聪阴，还能够吃苦，但是彭巳丁知道，如果把他放入社会，这么一个优秀小伙子，说不定因为他孤僻内向、不愿与人沟通的个性，连生存都很具体。

反观向佐，虽然人笨点，学东西慢点，但情商还不错，只要有个工作，虽然可能干不出什么大事，但练点武功、学点易经，有个一技之长，也能安身立命，闯出点小名气，活得人模人样的。

李宏科、向佐这时听彭巳丁把道理讲透，虽然有了心灵的触动，一时热血沸腾，很想大干一场。但这仅仅只是心动，却不知道如何行动，也没有想到去行动。还是张泽军在社会上摸爬滚打很多年，有一些经验，问道：

“师父，我们该具体如何去招商呢？”

这话问到点子上了，彭巳丁不住点头，说道：

“中华武术、源远流长，历来为广大人民所喜爱。而这次为弘扬武术文化，推进全民健身运动，展示渝州美好形象，在政府的大力支持下，由体育局主办，武协承办，包括武术套路、散打、短兵、考段的综合武术大赛首次在渝州隆重举行，这是一个招商的大好机遇，很有潜力！

要阴白，搭武术擂台，唱经济大戏，这是我们举办此次武术大赛的另一主要目的。所以我们要把比赛办得规模宏大，显示我们渝州武术文化底蕴深厚。为了把这次比赛办得更好，我打算邀请少林、武当、峨眉、陈家沟等各大门派的高手来作精彩表演，闹闹热热地搞个开幕式，邀请泰拳、自由搏击高手来参加对抗赛，提高比赛的可观度。

到时必将吸引无数观众一睹为快，激发大家奋发向上和想学武术的热情。而通过这样的宣传和方式，关注比赛的人也会更多。所以此次大赛，给武术家与商家构筑了一个强强联合的平台，更重要的是通过高密度、全方位宣传，从多角度、多层次提升企业的形象及知名度，使商家在展示自身的同时，获得丰厚的回报！

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