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第754章 风云时代 245（第1页）

马思俊深吸一口气，眼中满是坚定：“罗小姐，太感谢您了！您的这些建议给了我很大的启发。接下来，我马上回去和团队商量，制定详细的方案。争取尽快和龙江厂重新开启谈判，拿下这个项目。”

罗梅忽然眉眼弯弯，轻声笑道：“瞧，咱俩一见面就一头扎进你这项目里，气氛都紧绷得很。就不能聊点轻松有趣的事儿，放松放松？”

马思俊心领神会，脸上笑意盈盈，端起酒杯，朗声道：“好啊，来，为这份轻松，咱们干一个！”罗梅眼波流转，欣然举杯回应：“那当然，这杯敬你，愿你早日顺利拿下这条生产线，大展宏图！”两人碰杯，清脆声响在温馨的氛围中散开，酒水入喉，好似也将连日来的疲惫与压力冲淡了些许。

在这个惬意的周五夜晚，马思俊与罗梅相谈甚欢，暂别了商务洽谈的严肃，尽情享受着片刻的轻松时光。待回到酒店，暖黄的灯光在走廊晕染开来，马思俊刚踏入楼层，便见顾振清脚步匆匆，神色焦急地朝着他奔来。

“老板！”顾振清喘着粗气，声音里带着几分急切与不安，“我刚得到消息，龙江厂的李厂长出国了，而且走得相当匆忙。我琢磨着，他这恐怕是有意在回避咱们啊！”

马思俊闻言，不禁微微一怔，原本平和的神色瞬间凝重起来，目光中闪过一丝锐利：“他出国了？竟然有这种事。看来，他果真是想通过这招打乱咱们的节奏，好占据谈判的上风。”

短暂思索后，马思俊语气坚定，透着不容置疑的魄力：“既然如此，咱们绝不能坐以待毙，被他们牵着鼻子走。今天我与罗梅会面，她帮忙联系了省发改委的郑厅长。据郑厅长所言，龙江厂期望的价格在6亿左右，可即便如此，这个李铁松似乎还不满足，妄图狮子大开口。”

顾振清眉头拧成了个“川”字，满脸忧虑：“这可如何是好？李厂长这一躲，咱们的谈判计划全被打乱了。”马思俊踱步沉思，片刻后，眼中闪过一抹精光：“我们得迅速调整策略。一方面，联系龙江厂的其他高层，尤其是与技术和财务相关的负责人，绕过李厂长，从侧面了解他们的底线和需求。同时，放出风声，就说我们已经与其他几家有出售意向的厂家取得联系，营造出我们有诸多选择的态势，给他们施加压力。”

“另一方面，”马思俊接着说道，“加快技术团队对生产线的评估进度，找出其潜在的技术短板和可优化之处。以此为筹码，在后续谈判中争取更有利的价格和合作条件。”

顾振清听完，不住点头，眼中重燃斗志：“老板，您这招高啊！咱们主动出击，绝不让他们小瞧了。我这就去安排人手，联系龙江厂的相关人员。”

待顾振清匆匆离开，马思俊站在窗前，凝视着窗外夜色中闪烁的城市灯火，心中暗自盘算着这场商业博弈的下一步棋。他深知，这场没有硝烟的战争才刚刚进入白热化阶段，而他必将全力以赴，为自己的企业赢得这场关键的战役。

第二天，顾振清便带来了消息，成功与龙江厂的技术副总取得了联系。这位副总在电话中透露，厂内其实并非所有人都支持李厂长的高价策略，部分高层也担忧价格过高会吓跑潜在合作伙伴。马思俊得知后，敏锐地意识到这是一个突破口。他精心准备了一份详细的合作方案，不仅涵盖了合理的分期付款计划，还加入了技术升级后的收益共享条款，力求打动龙江厂的决策层。

在后续的几天里，马思俊团队与龙江厂的各方人员展开了密集的沟通与谈判。尽管过程波折不断，期间还遭遇了一些小道消息的干扰，但马思俊始终保持冷静，凭借着出色的谈判技巧和坚定的信念，一步步推动着合作朝着有利的方向发展。终于，在一个阳光明媚的清晨，龙江厂方面传来了好消息，他们愿意重新回到谈判桌前，与马思俊团队就生产线转让事宜进行全面且深入的洽谈......从顾振清那儿悄然传出消息，原来李铁松所谓的出国，不过是掩人耳目的幌子。实际上，他奔赴国内多个城市，与几家颇具实力的厂商密谈生产线出让事宜。在这过程中，李铁松满心期待能凭借手中的生产线大赚一笔，可现实却给了他沉重一击。

那些厂商在对生产线进行严苛评估后，给出的报价远远低于他的预期，甚至连马思俊团队最初提出的5个亿都难以达到。谈判桌上，李铁松据理力争，试图说服对方提高价格，可厂商们对生产线的技术短板、升级成本等问题洞若观火，根本不为所动。几场谈判下来，李铁松处处碰壁，只能灰头土脸地铩羽而归。

无奈之下，龙江厂的高层们经过一番激烈讨论，权衡利弊后，决定放下身段，重新回到与马思俊团队的谈判桌前。

收到龙江厂求见的消息时，马思俊正与团队成员们商讨应对策略。听到这个消息，他嘴角微微上扬，露出一丝意料之中的笑容。“看来，他们终于意识到我们才是最有诚意、也最有实力的合作伙伴了。”马思俊说道。

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团队成员们闻言，都露出了兴奋的神色。顾振清摩拳擦掌，跃跃欲试：“老板，这次咱们可不能轻易松口，一定要争取到最有利的条件！”

马思俊点了点头，目光坚定：“没错，但我们也要保持理性和诚意。这是一场双赢的谈判，我们要让龙江厂看到合作的价值。”

谈判当日，双方代表再次齐聚会议室。李铁松的脸色略显憔悴，但眼神中仍透着一丝倔强。马思俊率先打破沉默，他微笑着说道：“李厂长，很高兴我们能再次坐下来谈。我相信，这一次我们一定能找到双方都满意的解决方案。”

李铁松微微颔首，语气中带着一丝无奈：“马老板，之前是我们考虑不周。这次回来，我们是真心希望能与贵公司达成合作。”

马思俊接着说道：“我们提出了一个全新的合作方案，在付款方式上，我们可以提高首付款比例，缓解贵厂的资金压力。同时，我们愿意投入资金和技术力量，对生产线进行升级改造，提升其市场竞争力。作为回报，我们希望在后续的收益中，能获得一定比例的分成。”

听到这个方案，龙江厂的代表们不禁交头接耳，低声讨论起来。李铁松沉思片刻，说道：“马老板，您的方案确实很有吸引力。但我们需要一些时间来研究和评估。”

马思俊表示理解，双方约定了下次谈判的时间。离开会议室后，马思俊深知，这场谈判虽然取得了一定的进展，但真正的挑战还在后面。他和团队成员们将继续努力，为实现双方的共赢而全力以赴。

在接下来的几天里，马思俊团队对合作方案进行了进一步的细化和完善。他们深入研究了生产线的技术细节，与行业内的专家进行了多次沟通，确保升级改造方案的可行性和有效性。同时，他们还对市场前景进行了详细的分析，为收益分成的比例提供了有力的依据。

第二次谈判如期举行，马思俊团队带着精心准备的方案再次走进会议室。这一次，他们的信心更加坚定，准备也更加充分……李铁松这次的态度与上次相比，简直判若两人。上一回，他周身散发着高高在上的傲慢气息，自恃龙江厂的发动机生产线优势，压根没将马思俊所代表的牡丹江圣东方石油钻采公司放在眼里。谈判桌上，他眼神轻蔑，言语间尽是强硬与不屑，对马思俊团队提出的建议和方案，总是随意驳回，仿佛他们的意见不值一提。

可此刻，李铁松迈进会议室时，步伐不再那般趾高气昂。他主动上前，与马思俊等人一一握手，脸上挂着略显尴尬却又努力亲和的笑容。入座后，他率先开口，声音里没了往昔的尖锐与傲慢：“马老板，还有各位朋友，之前是我太固执，眼界也不够开阔，对咱们合作的事儿处理得太欠妥当了。经过这段时间的反思，我真心认识到，咱们双方要是携手合作，才是对彼此都最为有利的选择。”

马思俊微微挑眉，眼中闪过一丝不易察觉的诧异，但很快恢复了沉稳的神色，嘴角上扬，礼貌回应道：“李厂长能转变想法，这实在是太好了。我们一直都怀揣着十足的诚意，希望能与龙江厂达成合作，实现互利共赢。”

李铁松连忙点头，接着说道：“马老板，我也不绕圈子了。贵公司提出的分期付款以及技术升级的合作方案，我和厂里的高层仔细研究过了，觉得很有可行性。只是在一些具体条款上，我们还想再深入探讨一下。比如说，技术升级的周期和预期达到的效果，以及后续收益分成的具体比例，这些都是关系到双方核心利益的关键部分。”

这时，一直静静坐在一旁的顾振清接过话茬：“李厂长，关于技术升级这一块，我们已经联系了业内顶尖的科研团队，他们拟定了详细的升级规划。预计在半年时间内，就能让生产线的技术水平达到国内领先行列，大幅提升产品的性能和生产效率。至于收益分成，我们也是基于对市场的深入调研和对合作前景的乐观预期来设定的，这个比例既能保障贵厂的合理收益，也能激励我们双方共同为提升生产线效益而努力。”

李铁松听完，若有所思地点点头，目光在手中的方案文件上扫过。片刻后，他抬起头，眼神中透着一丝期待：“听起来确实不错。不过，我还是希望能看到科研团队具体的技术升级方案，以及市场调研的详细数据支撑。毕竟，这关乎到我们厂未来的发展走向，容不得半点马虎。”

马思俊立刻点头应允：“没问题，李厂长。我们会在最短时间内，将这些资料完整地呈递给您。同时，我们也欢迎贵厂派专业人员，参与到技术升级方案的研讨和审核中来，确保方案的每一个细节都能符合双方的需求。”

会议室里，气氛逐渐从最初的紧张对立，变得热烈而融洽。双方代表围绕着合作方案的各项条款，展开了深入且细致的讨论。每一个观点的提出，每一次意见的交流，都在为这场合作的成功推进奠定坚实的基础。窗外的阳光透过玻璃，洒在众人专注的面庞上，仿佛也在预示着此次合作的光明前景。

马思俊笑着说，李厂长，赵厂长，以及各位龙江厂的领导，我们这是第二次谈判，正因为我们有各自的诚心，才有了这次的见面，但不可否认的是，龙江厂的汽车发动机这条生产线，在国内并不属于一流，虽然不能说它是落后的产能，但它毕竟是濒临淘汰的生产线，如果我说的不那么不得罪人的话，我觉得贵厂的这这条生产线在几年之内就会惨遭淘汰，所以才抓紧时间转让，李厂长是不是这个样子？

李铁生脸色变得呆板，甚至有些不那么高兴的样子，他挤出笑容说，我们这条生产线绝不是什么落后的产能，这条生产线所卖出的发发动机，每年也都在几十万台，每年所创造的效益也在几个亿，我们这是也忍痛割爱，我们能用6个亿的资金把它转让出去，我们已经做到了最大的诚意。

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