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第二卷 生态 第二百八十八章 房地产也是包装出来的（第1页）

徜徉在繁华的温州街头，街道两边温州商铺的经营理念，让偏安西州的杨柳方和李桐福受到了极大的冲击。宽大洁净的玻璃橱窗和橱窗内穿戴着产品的人体模特，以及大幅的招贴画和灯光，都能营造出极好的销售氛围，使得产品品质得到极大的提升。他所在的西州还停留在用毛笔写在木板上当作招牌，更简陋的还用一块旗帜一样的幌子当作招牌。集团下属的供销商厦算是比较高级的，大楼上使用铁皮做的字，用了几个防水的射灯来照亮。

三人逛了一上午，大包小包地买了不少东西，衣服也从里到外换了一遍。中午的时候接到了师妹的电话，她已经到了酒店，三人开车回去后，师妹已经在酒店大堂了，大半年没见的西北枫和柳霞热情的拥抱。西北风还亲手给她戴上自己为她挑选的一条白金手链，尽管这条手链花了她一年的工资，但想想她们第一次见面时，还在读大三的柳霞就给她买了几万块钱的首饰，这几年新的电子产品、手表，柳霞每次回来都给她准备独一份的礼物，她毫不犹豫地给这个妹妹买下了。杨柳方问他们放假的事情，知道回归后香港执行三天春节假期，所以不像以前回来过年那么匆忙。

“项目进展怎么样了？”

“年后吧，会有公函发到你们集团，广告公司的团队会先过来。”

“广告公司？我们又不做广告，不是先来设计吗？”

“哎呀，假期期间不聊工作。”

“就是，小霞就三天假期，好不容易从工作中解脱出来，就别拿工作烦心了。”

“嗯，那收拾一下，咱们回，老人家估计都等急了。”

一行四人乘车回柳南村的老家。匆忙赶到村里的时候，大家陆陆续续都在携家带口地赶往祠堂，那里祭祖仪式即将开始了。他们停好车，父母和师父师母催促杨柳方和西北枫一起去祠堂参与祭祖，柳霞尽管对这种重男轻女十分不满，但祖宗的规矩，也只得忍气吞声的遵从，李桐福作为外来人还是没有资格。留下他们在家里卸东西，一家人去祠堂敬祖，请祖先牌位回家过年。

由于国家提倡破除迷信，还有为环保需要，市里下通知要求少放或不放烟花爆竹，村委会作为当然要首先带头执行，所以祭祖仪式也十分简单，连烟花和爆竹都没放。春节一家人做了一大桌子菜，围在一起边吃饭，敬酒，边看春节联欢晚会。除夕晚上八点，29岁的王菲和31岁的那英在梦幻的舞台上，携手唱起《相约1998》，王菲的丸子头和脸颊上的两个大腮红青春逼人，她们的歌声唱出了1997年香港回归后，一个新时代的美好。

没有了烟花的困扰，一家人早早的就休息了，第二天拜年的人也没那么早了，仿若约好了一样，早晨吃过早饭，大家才来互相道过年好，李桐福和杨柳方也带上香烟，跟随大家去外面给村里的老人们拜年，临近中午，转了一圈之后，回来带上柳霞和西北枫去书记家拜年。烟花爆竹不让燃放了，作为民俗文化的保嗣酒活动保留了下来，杨柳方被村委书记邀请今年和他一起为大家主持活动。活动结束后，村里年满十八岁的孩子，各家出钱由村委会食堂统一做一道席面，请全村人在一起聚餐，这算是今年春节最大的活动了。以往村里人感叹过年没有年味，今年少了一些民俗传统，年味更淡了。特别是富起来之后，大家每天的生活和过年差不多，无非是像杨柳方这样在外的孩子回来陪父母几天，也是匆匆离开。

大年初一，一家人去雁荡山拜了佛，这里人倒是多，似乎富起来之后，人们对于佛祖的敬畏更大。堵车堵了几公里远，来到门口因为限流，买票又排队很久，进到景区几乎是人挤人的朝前走，香烛直接用了一个铸造的香炉燃着熊熊大火，根本没有地方去插，虔诚拜佛的人们都是把香扔进炉内被后人推着朝前走。养父养母和师父师母年纪大了，腿脚不便，烧完香大家就匆匆下山了，几人又走了很远找到停车的地方，饥肠辘辘的开车赶回温州城吃了一顿饭。

初二下起了雨，一家人吃过早饭无聊打了一会儿麻将，李桐福还能上手，杨柳方是根本不会，西北枫和柳霞也是半斤八两，打了不到一个小时，觉得索然无味，就让四个老人自己打了。他们围坐在一起喝茶，聊着聊着又到了工作上，因为共同的话题除了工作还是工作。西北枫告诉杨柳方年后如果董事局派安娜亚主管西州项目她可能要跟着过来，因为李主席是要锻炼他的宝贝女儿，但不可能让她一个人来到西州。

“我们做商业中心项目不是应该先设计出产品来，才能打广告销售吗？怎么能先派来广告公司呢？”杨柳方又提出了自己的疑问。

“喔，说是广告公司也不全是，应该来说是全案公司，他们进来是要先做市调、归纳总结城市消费人群的个性、以及建筑元素、城市发展理念等，提供意向图给设计公司进行参考，当然设计公司也会派自己的团队前来，寻找灵感。”

“原来如此，那你说这个全案公司如果市调错了怎么办啊？那项目不是完蛋了。”

“不会，我们会委托两家以上的全案公司来配合设计公司。设计公司出完效果图，再由全案公司进行产品内核的归纳，即赋予产品以灵魂。当然年后他们过来还要给我们的合资公司做CIS设计。”

“CIS，这个我知道，前几天听咱们市里那个美特斯邦威的周总简单谈过，原来这个形象设计那么重要。就连房地产也是包装出来的啊！”从为内部员工盖宿舍楼发展起来集团的房地产项目，一期项目因为都是集团员工和公务员自己使用，加上由开发区的实验中学、小学在社区内，他们的房子根本不愁卖，只需要定一个价格然后有合理的利润，他们也没考虑过什么形象、什么全案。这时杨柳方才明白，原来就连一个房地产公司也是由全案公司包装出来。

“对啊，这是国际通行做法，透过理念、视觉、行为等进行统一规划设计，来传达我们合资公司的形象，让大家看到标识、服饰等方面，一看就知道是我们合资公司。这就是全案公司的重要性，所以他们要先进来。”

“你们产品都没有，那不是骗客户吗？现在外面广告都吹得震天响。”正在噼里啪啦打麻将的哦四位老人插话进来。

“阿妈，不是啦，在香港勒。叫卖楼花。内地北上广深圳都在做了，阿哥你们那边怎么样？”

“我们？我们的房子不愁卖，二期也都是抢着要，毕竟现代化的社区在西州城十分稀少，加上我们又有开发区实验中学加持。”

“喔，那完全是两种概念了，我们投资一个房地产项目，项目还在图纸上的时候，就可以销售了，然后根据市场反映情况，可以由全案公司换广告语就是slogan，由经纪公司向市场推，大家各司其职。”

“经纪公司又是做什么的？”

“销售啦！阿哥，我真不知道你是怎么搞房地产开发的，这个都不懂。”

“啊，不是我们自己销售啊？我们的房子都是秦家军负责销售的。”

“现在的房地产开发，早有成熟的生产链了，投资公司，全案公司、设计公司、经纪公司，每个环节有每个环节的专业团队负责，将完整的产品销售给客户，如果这么庞大的工作，都由一个公司来做那不是累死了。”

“那如果销售不好或者不掉怎么办？”

“换经纪公司咯，如果销售不好，半年就会换新的经纪公司，全案公司也一样，如果广告策略不能促进销售也会很快被换掉。我们北京通县有一个项目，换了五家销售公司了。如果销售不好，将来还会继续换，直到把房子卖完。”

“我们是商业物业也是这个流程？不是我们自己用吗？”

“阿哥，自己能用多少？将来还不是面对市场，是租是售，还是租售结合，都会有专业的公司来负责。现在地已经拿下来了，我们只需要把相关的手续办下来就可以了。”

“需要办什么手续？”

“销售手续啊？”

“我们都是房子验收合格才能对市场销售。”

“啊，这样不行吧？建好还不得两年以后了，我们几个亿的资金就这么趴在上面？那不可能。这个问题我得向集团总部报告。”柳霞惊诧地道。

“嗯，看来我们的信息差还是很大。”

当晚柳霞将从杨柳方这里了解到的情况报告给香港方面，安娜亚第二天才回话，看来集团内部已经沟通过，她告诉杨柳霞留在内地，等待他们，大年初五，根据董事会临时决议，她将率队从香港出发，对西州房地产现状进行实地考察，将前期问题务必沟通到位。

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