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靠着北边一面墙的橱窗里摆满了各式各样的洋酒,我大致数了一下,起码有几十瓶吧,有一些瓶子里面还保留着一些残存的酒,有一些是没有开封的,还有一些只是空瓶子而已。对于这些洋酒,我并不是一无所知,还是认出了那么几款的。之所以对它们有些了解,这都还要感谢之前在林道公司时候的Moriss。那个时候他不是经常请我们几个去夜总会喝酒嘛,他喝不惯白酒和啤酒,主要就是喝洋酒,所以我也就顺带着认识了几款洋酒的牌子,譬如什么芝华仕(Chivas)啊,人头马(RemyMartin)啊,伏特加(Vodka)啊,Malibu啊,还有什么Jack&Daniel,除此之外,其他我就真的不知道了。
不过有些品牌我还可以根据瓶子上面的字面意思去理解一下,像什么白马(WhiteHorse),苏格兰威士忌(ScotchWhisky),强·杰姆森(John·Jameson),美国波本威士忌(BourbonWhiskey),克林姆林宫传奇(LegendOfKremlin),摩根船长(CaptainMorgan),红方(JohnnieWalkerRedLabel),黑方(JohnnieWalkerBlackLabel),蓝方(JohnnieWalkerBlue),皇家礼炮(RoyalSalute21YearsScotchWhisky)等。
但是也有很多,我就根本连字面意思都无法理解了,像什么Cognac,Hennessy,Martell,Courvosier,RemyMartin,Hine,Camus,Bisquit,Otard,Augier,Polignae,RoiRois,Janneau,JohnnieWalker,Ballantine’s,Macallan,Bell’s,J&B,Timple,CuttySark,FamousGrouse,Glenfiddich,Gin,Beefeater,Gordons,Tequila,TequilaSauza.....
这些都是什么什么啊,我是一头雾水,真的没有想到这洋酒的品牌居然有这么多,不过我又一想,这也很正常啊,就像咱们中国人喜欢喝白酒,那如果真的统计一下,估计也不下几百种吧,别说让老外看了,就是咱们中国人自己都会看的头晕眼花了。
所以啊,这些东西不用放在心里,其实并不重要,咱只要知道这些是名牌即可,其实在我的理解里,什么是名牌啊?不就是众所周知的牌子嘛,譬如,我手里的某个产品卖的多了,渐渐的有了一定的知名度,那我就想方设法的注册一个Logo,然后把这个Logo标注到产品上,这么做无非两个目的,一是让消费者第一时间知道使用这个品牌的产品,你大可以放心,而且可以在众多产品中一眼就找到这个品牌,二,无非也就是想以此来显示产品的身份和身价,攫取更大的利润而已......
礼拜五上午,Bill破天荒的10点钟就起床了,那他为什么今天会起这么早呢?因为我们俩昨天就约好了,今天要一起去趟东莞嘉联。
Celia早早的就给叫了一辆车,出了梅林关,一路高速,11:10就到了嘉联,董总先是带着我们去车间逛了一圈,除了那个保密车间不让进之外,其他的毫无保留,尽管看,然后,一起去了办公室一边喝茶,一边互相讨论了一下产品的工艺和模具的制作方案,看得出来,这Bill似乎是懂这些的,和董总相谈甚欢。
Bill告诉董总说,产品单价美国总公司这边已经同意了,董总这边要尽快做好准备开发模具的准备。
说着,他扭头看向我,交代说,阿瑟,你回公司后马上就做订单,和董总正式签订之后,做一份预付款的请款单发给Niel,CC给我,我会安排Niel这边尽快向美国公司请款的。
我点了点头,表示,放心吧,我回去后就处理,今天一定发给您。
Bill又把头转向了董总,说,董总啊,不过,这是咱们第一合作,为了树立彼此的信心和建立双方的信任,我有个建议,您看如何?
董总笑了一下,意思是您说,Bill举起酒杯喝了一口茶,说,我算了一下,订单的定金呢应该是美金,这样吧,我们先付8350,等后面模具出来了,我们看到了样品,再来支付剩下来的美金,再说了,这模具的时间快了也就半个月,二十来天而已。我觉得这样也不会耽误订单生产的,您看怎么样?
卧槽,还能这么玩啊,刚刚不是已经给人家工厂谈好了嘛,怎么忽然又变了呢?看来这个Bill真的很精明啊,他一定是从刚才的谈话当中察觉到了工厂的配合意愿很高,觉得自己有把握说服工厂接受,或者说强迫工厂答应,那他又为什么只付8350啊,而不是7350,后者9350呢?
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呵呵呵,其实也很简单,因为之前工厂有报过模具费用的,如果换算成美金的话,也差不多就是几千美金,虽然8350是多了一些,但是,这也恰恰是Bill的精明之处,很显然啊,他的意思是,你看看,你模具费用才5000美金不到,我这可是付了8350美金,怎么样,够意思了吧?我可没有和你们斤斤计较,现在我虽然是下了单给你们,可是你们最起码也要一个月后才能投产啊,到时候我再付剩余的2万美金,对大家都好,我的诚意表现出来了,那接下来就把球踢给了董总,你要拿出诚意来啊,不然怎么合作啊?
听得出来,Bill是志得意满,十拿九稳的,和嘉联第一次合作,固然有不太放心的因素在里面,可是我觉得更大因素是他摸透了工厂的心理,所以才突然提出了这么个折中方案,而且他是留有余地的,有礼有节的,就算工厂不答应,他也可以全身而退,大不了就再提个12折扣,付你个,或者,应该都是可以商量的。
可是我有些不太高兴,为什么呢?你Bill既然要来这么一招,肯定不是临时起意啊,那你最起码要和我提前透露一下吧,我也好和工厂打个预防针啊,况且,我想我还是有这个能力来解决这个问题的。您这居高临下的,冷不丁的来了个更弦易张,从面儿上看,似乎有些不地道啊。要是我,估计很难做得出来这种事,而且,工厂会怎么看我呢,会觉得我一,不大够意思,之前说的好好的,怎么来了这么一下子,好像被打了个闷棍似的,二,我在公司没有什么话语权啊,既然你没有话语权,那我很多事就未必和你谈了啊......
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