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评委席桌面上铺着红色的天鹅绒布,在明亮的灯光下一片赤诚,把四位评委面前全透明塑料瓶里的纯净水映衬得亮晶晶的。
表情严肃的郑教授身体略微前倾,两条胳膊放在桌上,抿着嘴,目光炯炯地看着对面讲台上一字排开的五位队长。方自归身体略微后倾靠在椅背上,两条胳膊交叉抱在胸前,脸上挂着柔柔的微笑。程果的胳膊肘撑在桌上,两条小臂与桌面呈等腰三角形,表情认真的脸搁在呈抱拳状的两只手上。而穿着一袭黑色长裙的甄语身体坐得笔直,露出修长白皙的脖颈,一只手拿着黑色的话筒侃侃而谈,好像正在引颈高歌的天鹅。
“独孤队很孤独啊!”没有拿话筒的方自归突然插了一句。
“哈哈哈……”会场里传出一片笑声。
甄语看着独孤队队长笑着说:“对,我认为孤独正是一个问题。你说,虽然你自己是一个人在战斗,但你来自复行,有复行这个强大后盾支持你,你有信心打开市场。我想提醒你,这根本不是你的优势,因为你的四个竞争对手,全都来自复行这个平台。
“那么,和其他几个小组比较,什么是你最大的优势呢?我认为,是你的创意。因为我看起来呢,奇葩队和灰狼队是在市场上的现有产品上做改进,香蕉队的创意就更少了,主要是在现有产品上加了个手柄,而且还因为这个手柄,它的成本大幅度上升。而你和独角兽队的设计创新是最大的,是有一个颠覆性的改变,这才是你最大的竞争优势。
“但你一个非常明显的劣势,就是人。我曾做过研发中心的总经理,现在做工厂的总经理,我的经验是,要把一个项目做好,一定需要一个跨部门的工作小组。比如独角兽队,他们做了一个非常详尽的市场调查,请到了一个天使医生,你一个人的话怎么去得到这些市场反馈?
“你一个人就没有这么多资源,能照顾到项目推进过程中的每一个环节。当然,这个项目最重要的是产品创新,可能不是项目管理能力,但你作为项目经理,如果只有研发的能力,这个项目很可能失败……”
听着甄语侃侃而谈,方自归感觉甄语没让自己失望,她果然从一个外行的角度,提出了不少有意思的观点。
首先点评完独孤求胜队,甄语接着点评独角兽队:“你们队的优势,我认为也是在产品创意方面。你们和独孤队比较呢,明显的优势就是你们的工作做的比较全面,你们有请天使医生做一些验证,这一点非常好。
“因为,虽然设计是颠覆性的,很有创意的,但可行性如果不高,那也是失败的设计。商务上,你们提到电商平台,QQ群等等,我这个外行觉得可能没什么用。
“你们队的另外一个劣势,就是跟其他几个队相比,队长在演示过程中比较缺少自信。面对投资人也好,面对顾客也好,你推销的时候自己一定要自信。他们如果感到你不自信,他们对你的产品和团队就很难产生信心。另外,对独角兽队我还有一个建议,就是文字表达要简洁,比如你们PPT里介绍的产品定位,文字太多了……”
评论完独角兽队,甄语接着点评奇葩队:“我认为奇葩队最大的优势就是你们舍得投入,时间上、金钱上都是各队中投入最大的。你们投了五十万,独角兽队和灰狼队投三十万,香蕉队投十几万,独孤队的商业计划书里,没有看到他自己要投多少钱——”
“他技术比较好,所以他打算拿干股的。”方自归插嘴道。
“哈哈哈……”会场里又传出一片笑声。
甄语也笑了,然后继续说:“另外,奇葩队跑了八家医院,见了几十个医生。比赛规则是获胜者要拿出真金白银的,你们愿意这样投入,代表了你们的一个态度,这是你们的优势。但你们的劣势在产品端,就是设计上没有太大突破,那对于医生来说,你们的价值何在呢?
“如果和市场上的产品比较类似的话,很难打开突破口。可能正是这个原因,你们的销售计划定价是三百元一把。我记得你们方总和我说过,你们的理念,是通过创新走高端路线……
“香蕉队的优势,是你们队长的演讲很精彩,很会讲故事,讲故事的能力当然也是很重要的,特别在吸引投资人方面……
“大灰狼队的队长是工厂的营运总监,激情澎湃,是五个队长中是最成熟的,对行业的了解也是最深的。但你们队的六个队员全部来自生产部,其他团队,至少都有一个研发工程师在团队里……”
等到甄语讲完,方自归一看表,她一个人的点评就花了二十分钟,心想,将来要做文学家的总经理,还真是很能说啊。
从时间上看,比赛要加时了,可大家都玩得这么嗨,加时倒也无妨。
接下来是程果进行点评。程果先对五个团队都分别做了评论,最后提出一个普遍性的问题:“在具体的操作层面,对于项目的盈利、成本的控制、产品上市时间等等,我觉得各队有一个共性的问题,就是对项目各阶段会遇到什么风险和困难,遇到了怎么办,没有考虑。
“就拿复行自己的创业之路举例来说吧。当初上吻合器这个项目,教授提出来需要五十万,你们方总经过很多的访谈、分析后,提出来的投资方案是五百万。但是——”程果故意提高嗓音说了个“但是”,“五百万烧完了,产品还没上市。后来,我投的一千万天使投资也烧完了,产品出来了,但是没人买。再后来,烧了更多的钱,据我所知烧了几千万,是你们一直坚持到零八年底,才卖出去第一把吻合器。
“现在,终于看到光明了,终于盈利了。所以,我看到大家都是一个非常乐观的五年投资回报分析,很多都是第二年就盈利,第五年就开始赚大钱了,我想有必要给大家提个醒:投资有风险,入市需谨慎。”
程果说到这里,一直在观摩比赛而没有发言的母司忍不住拿过话筒,说了起来:“程总的提醒非常深刻,我觉得各队的投资方案确实还要再花些功夫。想起我们复行的创业之路,我就想起一条成语:九死一生。”
母司停顿了一下,会场内鸦雀无声,“九死一生啊,同志们!起码有一条同志们要注意,就是你们的计划里,所有的投资都基于不犯任何错误,每一分钱投资都投对了,一点儿差错都没有。我和Victor是知道的,我们也曾经犯错,包括几百万元级的错。最早一批的同事应该还记得,我们曾经对着一大堆吻合器,向它们鞠躬,给它们送葬……”
说到这里,母司突然停了下来。方自归看了母司一眼,才意识母司正在哽咽,可是母司强忍着不让自己哽咽出声来,他就卡在那里了。
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