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46 漂亮的展览会（第1页）

闹钟打破了研发部实验室里的寂静，方自归睁开迷迷糊糊的眼睛，首先看见工作台上那一排橘色和蓝色的盛着零件的塑料盒子，心里还想着突然被打断的梦。

为了赶制复行科技第一次参加世界顶级医疗展MEDICA的样品，方自归这几天就睡在了实验室里。参展的这个样品，一部分零件是用模具做的，一部分零件由工程师们手工打造，因为设计一直在改，手工制作零件速度又慢，方自归这段时间就忙得不可开交。

工作台上有些凌乱，剪刀、锉刀、螺丝刀等等工具都没收起来，台虎钳上夹着的一个金属零件在幽暗中闪着银光，一个红色的塑料瓶旁边聚集着一堆塑料零件，白花花地挤成一片。

从铺在地毯上的被窝里爬出来，方自归穿好衣服，打开实验室的百叶窗，新鲜的阳光倾泻了进来，实验室里一下子亮堂起来。原来是一个冬日的好天气，太阳暖洋洋地照着大地。

方自归站在窗前，看着写字楼下那条宽阔马路上来来往往的车，突然注意到，远处路口那块广告牌上的吸尘器的彩色图案没有了，整个广告牌被一块白色的塑料布遮盖，塑料布上印着一条条蓝色的看起来有些模糊的字母，想来那些字母可能是商标。方自归看着那个广告牌，突然又想起梦中梦到的老洋房酒吧里的油画，突然产生了一个灵感。

“啪！”方自归以拳击掌，大叫一声，“有了！”

一个刚从被窝里爬出来的工程师睡眼朦胧地问：“老大，什么有了？”

“我们的布展方案有了！”

另一个也从被窝里爬了出来的工程师睡眼朦胧地问：“老大，怎么设计？”

此时的方自归，虽然对女朋友的“相”已经不那么执着了，但复行科技第一次在MEDICA上要呈现的“相”，方自归非常在乎。此时复行所能展示的，仅仅是一个圆管型吻合器的样品，而带着一个孤单的样品去参加MEDICA，容易产生一种“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”的感觉，方自归想来想去，总觉得太单薄了。所以，这些天方自归一边和工程师们赶制样品，一边就琢磨展台怎么布置，希望复行首个产品在MEDICA上的呈现，要有视觉冲击力，要有别具一格的特色。这天早晨，方自归终于想出了一个创意。

方自归把自己的创意描述了一下，两个刚醒过来的工程师都说好。

后来，广告公司实现了方自归的创意，就是在一块四米长两米高的布上，画了一幅吻合器的油画，一眼看去，真是好大的一把枪，而这块布的底纹，是把复行科技的所有专利号串在了一起，打印上去的。远看整幅画面，灰色底纹的背景，一把富有视觉冲击力的彩色的大枪，走近一看，就发现那些底纹其实全都是专利号。

此时的复行科技，已经拥有三十几项关于吻合器的专利，而方自归知道，国内所有同行拥有的专利数加起来，是四大皆空，是个零。复行科技这一与众不同的“相”，必须要在MEDICA上呈现出来。

而方自归对参展样品的“相”，也非常执着。

复行没有工业设计师，方自归只有一些工业设计的概念。做样品前，方自归是请精通计算机制图的游梓晖帮忙画产品的三维图，游梓晖一边画，方自归就在一边琢磨，跟游梓晖讲，这里调一点，那里调一点，调来调去，尽量调出一个比较好的线条来。工业造型差不多了，又琢磨产品外表面的配色，尽量配出一种高科技、大品牌、上档次的感觉来，就好像天生丽质的姑娘参加仲夏夜的派对，也应该穿上高端、大气、上档次的裙子。最后，方自归自信自己这个样品的“相”，与国内那些低端仿冒的吻合器相比，一定很出挑了，但外国观众到底怎么看，方自归心里没有底，只有在MEDICA上看效果了。

第一次参加MEDICA，虽然已经尽了全力，但参展效果怎么样，坐上飞往德国的飞机后，方自归还是很忐忑。产品原型做出来后没有去马上去做动物实验，也是因为方自归要等MEDICA。研发团队创意了非常多的特性，但团队完全不知道这些新的产品定义整个市场接不接受，临床医生接不接受。方自归带这个样品参加世界顶级的医疗展，就是要用它去了解市场对它的反馈，去评估复行的创新之路，是不是在一个正确的路子上。

MEDICA是全球最大的医疗行业展，每年冬天在德国杜塞尔多夫举行。这年的MEDICA有十七个展厅，气势恢宏，其中有个展厅是中国馆，因为这个馆是专门面向中国厂商的，复行科技就也在里面租了一个小小的展位。

方自归和母司来到德国后，复行科技在MEDICA的布展很快就做完了，因为工作量实在不大，主要就是挂一块布。然后，方自归和母司就在展会上转了转，发现复行的展位虽然比较小，但在中国馆里可以说非常出挑。

“咱们中国馆看起来真土！”母司感叹了一句。

中国馆的光线，明显比其他展馆暗淡，一走进来，就感觉到一股陈腐气。中国馆内挂的那些海报，从内到外透着浓浓的乡土气息，大面积的颜色块，要么红得不得了，要么紫得不得了，要么蓝得不得了……看来，中国的展商是把MEDICA当成过年来处理的。然后，海报上的字体也很难看，更夸张的是，很多还是中国字。MEDICA好歹是个国际展，可是看起来，国内厂商也太不“着相”了，就好像在纽约第五大道边上，他们非要在老外面前营造出一条凌乱、古怪的唐人街气氛来。后来方自归也明白了，他们是国内参展用那套中文海报，去欧洲参展也用。看来，中国《超级女声》的舞台效果虽然已经接近国际水准了，也出现了敢在公共场合裸泳的超级女生，但中国厂商的品牌形象意识，还依然比较缺乏。

而复行的展位，至少灯光在那个大展厅里比较明亮，散发着暖黄色光芒的ForSUN公司logo也比较醒目。

转了一圈，方自归发现，果然就像自己事先预料到的，展会上没有做吻合器的国内同行。

杜塞尔多夫法院有知识产权警察，如果有人举报展商侵犯知识产权，警察可以查封侵权展位，甚至逮捕参展人员。对知识产权的保护，欧美可不像刚起步的中国那么含糊，所以，采取山寨战略的国内厂商全都不参加MEDICA，而选择在国内韬光养晦，当然是非常明智的。

整个中国馆内，高端的器械非常少，大部分是医用输液针头、输液管、塑料袋、手套、口罩、衣服之类的耗材，还有就是传统的针灸仪和中药泡脚之类。当然，中药泡脚，是可以在MEDICA上尽情展示的，因为这个东西，肯定没有侵犯老外的知识产权。

展会正式开始了，中国馆虽然乡土气息浓厚，但还是会有一些老外进来逛逛。他们主要是来看看有没有什么便宜的产品，顺便才看看有没有什么新的产品。终于，一个身高估摸着得有一米九的大个子老外走了过来，驻足于熠熠生辉的“ForSUN”灯箱之下，看了一会儿那块长四米高两米的布。这是复行展台接待的第一个外国观众。

大个子老外终于用英语对笑脸迎上来的方自归说：“这是哪个国家的？是美国有一个新品牌出来了吗？”

方自归仰头微笑着用英语回答：“我们是中国品牌。”

“中国？”大个子老外的蓝眼睛里透着惊讶的眼神。

“对，我们来自中国。”方自归仍然微笑着。

为了设计复行科技的英文logo，方自归用了一个通宵才找到一种满意的字体。对一个连女朋友的身体都开始降低要求的男人来说，他对字体的要求似乎太过分了。但是现在看来，方自归对字体的执着开始取得回报。

老外开始向方自归询问这个产品有哪些创新，方自归介绍了一番后，老外终于把那个样品拿在了手里，把玩了几下，然后他发出了一声感叹：“Beautiful!”

【译：漂亮！】

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