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3第 3 章（第1页）

“去年的这几类顾客，都没有来回购过吗？”

加纳德还没来的及高兴，今年新产品上市后，贵族圈里一众花艺爱好者们，看了简·玛丽玫瑰的样品后，纷纷二话不说，齐齐都下了新订单。

就不得不面对，除了这批对新品种花苗保持高昂狂热度的贵族，剩下的去年很多其他阶层的消费者，都没怎么下单，就连一向恨不得全世界都知道他们最有钱的富商们，选择回购的人也不多。

加纳德忍不住揉了揉自己紧皱的眉头，但还是努力打起精神来，继续同手下的人把这周的出售情况进行讨论分析。

“下周开始，所有人，各自分工一部分去年的顾客名单，带着简·玛丽玫瑰，亲自上门去询问，做生意一向都是主动上门的，哪有坐等订单下来的。”

虽然大部分上门推销的活，都分派给了手底下的人，总感觉哪里不对劲的加纳德，一人坐在办公桌上思考了很久。

首先，今年的新花型是小花型，颜色是粉色渐变，香味依旧是芬芳宜人，他还看到自家几个外甥女，对这个新花种心爱的不行，还把它编成了花环装饰自己的帽子。

没道理，伦敦城里的人会不喜欢这株培育的如此美丽的玫瑰花啊。

想不出哪里出了问题的加纳德，决定写信上门同今年照旧下单的顾客们，做次上门回访。

正好凯瑟琳把一批等不及在城里开放的玫瑰花，通通都收集起来，做了很多玫瑰花露，正好可以作为上门回访的小礼品。

“这花露确实味道很好，对皮肤非常滋润。”肯特侯爵府的男管家吉姆，在自己的手背上涂抹了玫瑰花露，有些惊讶这花露被皮肤吸收的速度，想来女主人对这家玫瑰公司带的礼物会非常满意的。

这次上门回访，加纳德颇颇有仪式感的，依旧选择了肯特侯爵家，作为自己上门了解情况的第一家。

“是，都是今年首批开花的玫瑰，新鲜的玫瑰制成的，家里的女孩子喜欢鼓捣这种东西。”加纳德有些高兴，这次的随行礼品如此容易打动对方，他对接下来的沟通更加有信息了。

果然从第一家的客户身上，就拿了自己想得到的关键信息。

“哦？是吗？还有一家公司，也卖这款粉色玫瑰，您确认吗？”加纳德有些不敢置信，如果新品种玫瑰这么容易被培育出来，他家外甥女也不会往里面投入了大量的金钱和精力，怎么就这么神奇，这家叫玫瑰的店铺，也能培育和自家一模一样的品类呢。

打听到这个消息后的，加纳德有些不知所措，但还是保持礼节的和对方告辞。

接下来几天，加纳德自以为非常稳定的贵族顾客群体，其实都被这家玫瑰店铺上门推销过，不过因为早早就同加纳德家签过了合约，所以保持贵族风度的他们，全都没有违约，但对于下一次新品种的种植计划，大多纷纷表示，下次需要做个比较后，方能再谨慎下单。

唯一给了加纳德玫瑰公司肯定答复的就是他家的忠实狂热粉丝——约克郡的约瑟公爵。

约瑟公爵非常不屑的表示，以他资深的种花经验，一看对方展示给他的花苗，他就发现这花苗和加纳德家的样品一模一样，正巧他邻居请了这家玫瑰店铺负责打理花园，他亲自去看过，那花苗又小又细，今年春年能不能长成还是个问题呢。

这是加纳德拜访自己的客户群里中，收到的唯一颇有些安慰的反馈了。

不过这家玫瑰店铺，作为同行的加纳德不方便直接出面，而是找了自己手下中最机敏的约翰去打探一下情况，得到了这家店铺里的样品，确实和他家的一模一样的信息。

正巧放出去拜访今年没有来回购的客户的手下人也都纷纷完成任务回来了，虽然拿到新订单不多，但综合大家意见来说，这家玫瑰铺子确实在售卖同自家一模一样的玫瑰品种。

不过很明显，这家店铺里卖的简·玛丽玫瑰，实际的栽种花苗大小，要远远小于加纳德玫瑰公司的，这次几个新订单，就是在他们发现这个区别后，及时提醒了客户，让一些原本觉得买到更便宜花苗的富商，连忙重新下单了加纳德玫瑰公司的产品。

不过除了在乎面子的富商人家，大多数今年不复购的人家，普遍都认为，就算这家玫瑰铺子的苗比他家的小，但多种一段时间，自然也会长成大苗，价格方面，对方明显只到加纳德玫瑰铺子，最小年份花苗的一半价格，更容易得消费者的认可。

虽然大家都不说，但很明显，这个专卖便宜小苗的玫瑰铺子，是在盗取的加纳德玫瑰公司的产品，因为是盗取，没有足够的时间养护，匆匆从加纳德玫瑰公司这边引种得到的伊丽莎白玫瑰的花苗大小，也只是比简·玛丽玫瑰长得稍微大一点，但也没有大多少。

但长期如此，加纳德玫瑰投入真金白银研究培育新品种，这个玫瑰铺子直接盗取现成的玫瑰花苗，等时间长了，最早的品种，也会慢慢长大的，而一直投入高昂成本的加纳德玫瑰公司，明显是没办法和这家铺子打持久战的。

“怎么了？”沃顿踹了踹，在自己面前明显垂头丧气的加纳德的高脚凳。

“我好像搞砸了一切。”加纳德心情郁闷的解释道，他甚至沮丧的连头发，都没来得及用发蜡梳上去，一头金发卷毛全部下垂在肩膀上，再加上眼睑朝下的圆乎乎的狗狗眼，让加纳德舅舅看起来和走丢了金毛像极了。

“嗯？你哪个生意缺钱了？我借你，别去找高利贷。”沃顿也觉得自家老同学这个颓废的模样甚至可怜。

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