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第八百六十九章 交钥匙模式（第1页）

从船级社的会议室里出来，天空中依旧还在飘着鹅毛大雪，瑞雪兆丰年，看来今年的收成不错。

秦涛如此想着，走向自己的高档红旗轿车，就在他打算打开车门的时候，里面却跳下来一个人。

“倪老？”秦涛很惊讶：“你怎么来了？”

“秦总，外面太冷了，所以我在车上等您，我这次来…”

“上车再说。”

你冷，就不知道我也冷啊？秦涛有些无语地看着他。

“哦。”倪老点头，打开车门：“秦总，你先上。”

“这还分什么先后。”秦涛一把将他推上了车，然后自己也跟着上去，在里面吹着暖气，浑身暖和，这羽绒服就是不如军大衣暖和啊。

“什么事？”秦涛向倪老问道。

倪老从口袋里拿出来了一个小小的盒子，里面有一个小小的黑色芯片：“秦总，这是我们做出来的专门供应通信市场使用的移动电话芯片，它的主频为460兆赫兹，同时集成了音频和视频的解码模块，还有2G的基带，我们认为，这颗芯片已经达到了移动电话芯片的最高水平，所以拿过来让您看看。”

龙芯公司是一个电脑芯片公司，但是按照秦涛的说法，电脑市场会在二十年之后萎缩，到时候手机市场就会发展起来，人们会两年换一台手机，但是电脑或许能用十年。

所以，龙芯公司也开始涉足手机芯片产业，而且上来就要做最强的。

不管是处理器的频率还是其他性能，都是最强的，而且，还全部集成到了一颗芯片内！

手机的芯片也是在不断发展的，最开始的大哥大，也就是1G时代，手机只有通话功能，手机里的芯片就是基带，到了2G时代，不仅仅要通话，还得有短信、游戏、上网功能，只有基带芯片是不够的，还得增加专门的CPU芯片，到了2G的后期，手机还具有音频、视频的功能，所以又得增加相关的芯片。

现在，龙芯公司做的就是能适应2G时代后期的芯片，性能是目前已经有的芯片中最强的。

秦涛点头：“嗯，这种芯片看上去还不错，接下来呢，你们打算怎么办？”

“秦总，我们也不知道。”倪老说道：“我们不知道自己是否像龙芯电脑一样，提供整机，还是说只提供芯片。”

提供整机肯定会赚取更多的利润，但是同时，也会牵扯到龙芯公司的精力，毕竟他们的主要业务不是整机，而是芯片，他们是研发芯片发展起来的。但是，如果只提供芯片，那么提供给谁？

“如果想要让我们国内的电子产业发展起来的话，我认为只提供芯片是一个不错的解决方案。”秦涛说道：“这样可以带动我们国家整个手机产业的发展。”

“产业发展？”

“对啊，现在的手机品牌大部分还是国外的，什么摩托罗拉诺基亚，咱们国内的手机品牌还很少，我们提供交钥匙的模式，扶植他们的发展。”

“交钥匙模式？”倪老有些好奇，秦总经常说出这些听上去很不容易理解，但是却又很有趣的话来，这是什么意思？

“倪老，你买房子没有？”秦涛问道。

“单位给分房子，我买什么房子？”

“哦，那我建议你买几套，赚来的工资存在银行里没有什么用，还是不如买了房子实在，这样也能支持国家经济的发展，你觉得呢？”

“秦总，既然你这么建议，那我就买吧，也是为了支持国家。”倪老点头：“那你说这个交钥匙，是指买房子？”

“没错，就是指买房子，等到房子盖好，就该交钥匙了，你拿着钥匙去看自己买的房子，可以发现，你的房子里面都已经装修好了，有地板，有木门，你可以直接搬着家具进去住。”秦涛说道：“我们这个交钥匙模式，就和买房子一样，我们不仅仅提供芯片，我们还会提供芯片的配套系统，甚至是软件的整合，这个可以交给鹅厂来做，这样，我们的下游手机厂商只需要调整一下手机外观和系统界面就行，他们甚至都不需要有自己的工厂，只要找个代工厂就能生产。”

现在各个手机厂商都是巨头，什么诺基亚，摩托罗拉，西门子，个个牛气的很，一个普通的砖头块手机就能卖几千块钱，利润都被他们给赚去了，这是绝对不行的！

咱们龙芯公司既然涉足了手机领域，就必须要让民众用上便宜的手机！

“如果下游手机厂商连个工厂都不需要，必然会出现一批投机者。”倪老想到了什么，继续说道：“他们进入这个手机市场，并不是为了真正的搞手机产业，只是为了进来赚一笔外快。”

“那就让他们赚，他们赚了钱，必然会扩大投资，继续投机，这样也能迅速将我们的手机产业链做大，让我们国内拥有完善的手机产业链。”秦涛说道：“我也希望看到我们国内百花齐鸣，出现上百个手机品牌，然后大浪淘沙，留下来的就是行业翘楚。”

秦涛说的这些，当然是鼓励山寨机了。

在2G手机时代，联发科就采用了交钥匙模式，迅速地让联发科在手机市场上立足，占据了低端的大量份额，更是培养出来无数个山寨机品牌，看外观和苹果一样，其实内部有一颗联发科的心，联发科也因此博得了山寨机之父的美誉，到了5G时代，高通的射频系统也走上了这种交钥匙的道路。

这是一个很重要的商业头脑：是自己赚钱还是带动所有人赚钱？

苹果是自己赚钱的典型，他们不管搞什么，都要搞一个封闭的系统，自己做自己的生态，不让外界插手进来，如果不是有一段时间技术实力不够，连CPU都是自己搞。

联发科则是大家一起赚钱的典型，他们只卖芯片，还提供全部配套，任何一个山寨厂商都能轻松地在联发科的指导下生产出来合格的手机，别管能用几个月，至少看上去还是那么回事。

龙芯要是走苹果的方式，当然也可以，但是，这样只能让龙芯一个公司发展，无法带动整个国家的电子产业发展，只有一家强大还不算真正的强大，需要所有人都一起强大，这才是真的强！

从这个角度上来看，交钥匙模式自然是更好的。

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