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“一年一百个城市!”张豪吓了一跳:“王董,这扩张速度是不是有点太激进了?”
王逸哑然失笑:“并不激进。没有资本入局,外卖市场就是一潭死水,饿了么三年推三个城市,都无所谓。”
“可一旦资本入局,投资其他竞争对手,那就是资本效率,一年就能推上百个城市。饿了么再这么磨磨蹭蹭,只有死路一条!看看团购市场的发展,你就懂了!”
张豪恍然大悟,郑重道:“王董您说的对!我们只有比竞争对手效率更高,在资本入局之前,就拿下市场,才有前途。若是真发展到团购市场千团大战的模样,那才是灾难。”
“没错,说说饿了么当下的进展。”
张豪娓娓道来:“首先是目标人群。年轻人最容易接受新鲜事物,现在他们是学生,一旦接受外卖模式,毕业后就是白领,也会继续接受外卖模式。因此,饿了么从魔都高校开始,然后又推进了帝都高校,杭市高校……”
“张总裁,你选择从高校当做突破点,思路很对,但是只做高校不够。应该以点带面,逐步推动整个市区范围内的外卖。当然,前期资源有限,我们做不到全市区覆盖,可以做市中心覆盖,以及重点区域覆盖。”
王逸继续道:“除了高校,还有写字楼,公寓这些年轻人多,但是做饭不方便的地方,都是我们重点覆盖区域。”
“尤其写字楼的上班族,大部分的公司都没有食堂,他们中午只能自己带饭。”
“但很多年轻人都不会做饭。会做饭的,也早起困难,只能昨晚做好,吃隔夜饭,费事也未必健康。”
“或者选择楼下凑合,只是就那几家小店,吃久了总会腻。跑远了,中午时间不够。”
“可我们的外卖一旦推出,方圆五公里,都可以配送,就是他们最好的选择!”
“而且,这些上班族大可以提前下单,等到12点午休时,外卖已经到了楼下,直接取了吃!”
张豪喜形于色:“董事长睿智,我一开始只关注到高校,都没想过这事。高校不吃外卖还有食堂,可绝大多少的公司是没食堂的,更适合推外卖!”
“没错,就是这個问题。”王逸继续道:“此外,也得让外卖服务正规起来,让用户信任!比如卫生许可检查,联动相关部门,一旦出现劣质商家,直接通报相关部门,严厉打击!”
“好!”张豪连忙拿出手机,一一记下。
“还有这些用户数据,也非常重要。后续也得对接大数据,对商家和顾客,区域,都建立标签系统,建立数据模型,方便我们后续数据分析,并进行大数据推送。”
王逸做外卖的一个原因,就是为了O2O大数据。
这些大数据非常重要,后续都能发挥出恐怖的商业价值。
“另外,接下来饿了么得加速招人,骑手可以采取两种方式,一种是签订劳务合同的正常职工,正常交五险。”
“另一种是第三方的众包骑手,只交意外险。”
“前者五险齐全,限制也多,到手工资也会少一点。后者不交五险,到手工资多一点,也更自由,更可以兼职,让骑手自己选。”
“后续我会让美柚科技,给饿了么骑手定制统一的冲锋衣战袍,防风防雨!”
张豪一边记录,一边点头:“这样好,能凸显出饿了么的正规,用户和商家也更容易信任!”
王逸继续道:“饿了么APP也在开发中,后续你安排人和星逸科技开发组对接系统和数据。”
“一百个城市开站,培训最重要。接下来在帝都、魔都、杭市等地,开启站长培训营,先培训出站长和团队,然后送到各大城市去打市场!”
“同时疯狂挖人,那些破产或者即将破产的团购平台,有能力的高层、员工,都是我们招揽的目标。”
王逸想的清楚,6000多家团购平台接下来一年内,99%都要破产!
而各大平台的那些人才、精英,遍布各个城市,都有开拓市场的经验,有能力,也熟悉各地的商家资源。
一旦平台破产或者濒临破产,他们面临失业,正好来饿了么,继续给饿了么开疆拓土!
无缝连接啊!
而且通过千团大战的业绩,很容易看出那些人真有实力,那些人是废柴,有针对性招揽就是。
“王董,你真是神人,比我考虑的周到了百倍,我惭愧啊!”
张豪神色复杂,没想到王逸已经规划了这么多,简直是运筹帷幄啊!
心中更是有些后怕。
但凡他拒绝收购,王逸如此充足的准备,转头投资其他外卖企业,或者自己做一个外卖,都能迅速干翻饿了么!
届时,饿了么都得被王董干破产!
幸好选择了卖身。
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