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第五章 第一节 之破产危机（第1页）

林悦站在“悦购”超市总部的落地窗前，望着窗外繁华却又喧嚣的都市街景，眉头紧紧拧成了一个“川”字。30岁的她，本应意气风发，作为悦购这家中型连锁超市的掌舵人，掌控着好几家门店，可此刻，她却被如山的压力压得有些喘不过气。

回想起这几年的创业历程，林悦满心都是苦涩。当初，凭借着一腔热血和对零售行业的热爱，她毅然投身超市经营，从一家小小的社区便利店起步，一步步将悦购发展成了拥有五家门店的连锁超市，那时候的她，是周围人眼中的创业新星，未来似乎一片光明。可谁能想到，仅仅一年的时间，一切都变了。

为了追求规模扩张，林悦在没有充分调研市场的情况下，盲目地新开了两家大型门店。资金如流水般不断投入，可新门店的业绩却远不如预期。与此同时，电商的迅猛发展给传统零售业带来了巨大的冲击，低价竞争让本就利润微薄的超市经营愈发艰难。

“叮铃铃——”急促的电话铃声打断了林悦的思绪，她深吸一口气，调整好情绪，接起电话。

“林总啊，这个月的房租可不能再拖了，你也知道我这也有难处，再不给钱，我只能按合同办事，让你们搬走了。”房东那略带不耐烦的声音从听筒里传来。

林悦的手微微颤抖，连忙说道：“张叔，您再宽限我几天，我正在想办法，这几天就把房租给您凑齐。”

挂了电话，还没等林悦缓过神，办公室的门又被猛地推开，一个中年男人怒气冲冲地走了进来，正是悦购最大的供应商李老板。

“林悦，你到底怎么回事？说好的货款，这都拖了多久了？你再不给钱，我可没办法再给你们供货了！”李老板把手中的账单重重地拍在桌子上。

林悦满脸歉意，站起身来，试图安抚李老板：“李老板，您别生气，这几天公司资金周转确实出了点问题，但我保证，一周之内，一定把货款给您结清。”

“一周？我凭什么相信你？你们超市现在这个情况，谁知道能不能撑过一周。”李老板毫不留情地反驳道。

林悦无言以对，只能苦苦哀求，好说歹说，李老板才勉强答应再宽限几天。

供应商走后，林悦无力地瘫坐在椅子上，心中满是绝望。她知道，超市如今已经到了生死存亡的关头，如果不能尽快解决资金问题，破产清算或许只是时间问题。

接下来的几天，林悦四处奔走，试图寻找新的投资。她见了一个又一个潜在的投资人，可每次都是满怀希望而去，失望而归。这些投资人在了解了悦购的情况后，都纷纷摇头，不愿意冒险把钱投进这个看似无底洞的超市。

这天，林悦像往常一样，在各个门店巡视，希望能找到一些改善经营的灵感。当她来到一家旧仓库时，发现角落里堆着一些落满灰尘的箱子。她好奇地打开其中一个，发现里面装的是一款进口零食。这款零食当初引进时，因为定价过高，在市场上反响平平，后来就被遗忘在了仓库里。

林悦拿起一包零食，仔细端详着，突然灵机一动。她想，或许可以重新调整这款零食的定价，再进行一些促销活动，说不定能打开市场。于是，她立刻安排员工对这款零食进行重新包装和定价，并在几家门店进行了小范围的推广。

让她惊喜的是，这次尝试取得了意想不到的效果。新定价后的零食很快吸引了消费者的注意，销量直线上升。这小小的成功，让林悦看到了一丝希望，她意识到，一味地模仿和扩张并不能解决问题，只有通过创新和精准的市场定位，才能让悦购走出困境。

于是，林悦决定对超市进行全面改革。她关闭了几家亏损最为严重的门店，将资源集中在核心店铺。同时，开始深入市场调研，了解消费者的需求和偏好。在这个过程中，她发现周边社区的老龄化程度越来越高，而市场上针对老年人的商品和服务却相对较少。

林悦意识到这是一个机会，她决定在超市里增加适合老年人的无糖食品、保健用品专区，并提供免费的健康咨询服务。同时，为了满足年轻上班族的需求，她推出了即食轻食和24小时自助收银服务。

然而，改革并非一帆风顺。林悦的决定遭到了一些老员工和部分股东的反对。他们认为关闭门店会影响超市的声誉，而增加新的业务板块则是冒险之举，搞不好会让超市雪上加霜。

“林悦，你这是在瞎搞！好好的门店说关就关，你考虑过员工的感受吗？还有那些新业务，谁知道能不能成功？”一位老员工愤怒地说道。

林悦耐心地解释道：“我知道大家有顾虑，但我们现在已经没有退路了。如果不做出改变，超市迟早会倒闭，到时候大家都得失业。我们必须抓住市场的变化，才能生存下去。”

尽管面临诸多质疑和反对，林悦还是坚定地推行着自己的改革计划。她知道，这是悦购唯一的出路，她必须孤注一掷，为超市的未来拼一把……

林悦的改革之路走得并不顺畅，但她那股子不服输的劲儿却像野草般顽强生长。为了说服那些反对的老员工和股东，她开始频繁地组织会议，不仅分析市场数据，还现身说法，讲述自己这些日子以来的所见所闻和所思所想。

“大家看，这是周边社区的人口结构报告。”林悦拿着一份厚厚的文件，指着上面的图表说，“老年人比例逐年上升，这意味着什么？意味着我们的潜在顾客群体在变化！而我们超市，现在还主打着几年前的商品结构，这能行吗？不能啊！”

她顿了顿，目光扫过在座的每一个人，继续说：“我知道，改变总是伴随着风险，但不改变就是等死。关闭亏损门店，是为了集中力量办大事。你们想想，如果那些门店继续亏下去，我们连给员工发工资都成问题，到时候才是真正地对不起大家。”

有个老员工嘀咕道：“话是这么说，可那新开的专区，还有那些轻食，真的能赚钱吗？”

林悦笑了，笑里带着几分狡黠：“当然不能保证立马赚钱，但这是个趋势啊！你们看看现在那些年轻人，生活节奏多快，谁还有时间自己做饭？即食轻食就是给他们准备的。还有老年人，他们注重健康，无糖食品和保健用品，那绝对是刚需！”

她这么一说，有些人开始动摇了。股东里有个年轻点的，叫小张，率先表态：“林总，我觉得你说得有道理。咱们不能老是抱着老一套不放，得跟上时代。我愿意支持你。”

有了小张的带头，其他人也纷纷表示愿意再给林悦一次机会。林悦心里那块大石头总算落地了一半，但她知道，真正的挑战还在后头呢。

改革的第一步，就是关闭那些亏损严重的门店。林悦亲自去跟那些门店的员工谈话，一个个解释清楚情况，虽然过程很艰难，但好在大家都能理解。毕竟，谁也不想看到超市倒闭，自己失业。

门店关闭后，林悦把资源都集中到了剩下的几家核心店铺。她亲自盯着装修和商品陈列，每一个细节都不放过。那些针对老年人和年轻上班族的专区，更是被她当成了重中之重。

无糖食品区里，摆满了各种各样的低糖、无糖商品，从饼干到饮料，应有尽有。保健用品区也是琳琅满目，从按摩器到维生素，林悦还特意请来了营养师，给顾客提供免费的健康咨询。

即食轻食区就更不用说了，那些包装精美的轻食，看起来就让人食欲大增。林悦还搞了个活动，只要顾客在社交媒体上分享自己的轻食照片，就能享受下次购物的小折扣。

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