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94 意料之外（第2页）

“Stiff，你也这样认为吗？”听了Stiff的话，夏总心里清楚大老板Richa

d参观蕻胪新工厂的原因，这些事情自然外面不知道，所以他们乱猜想也是情有可原。

“对呀，正常人都会这样想！”

“好了，那我们还是做个不正常的人为好。来吧，说说这几天的行程吧！”

在北京逗留了一天，去大卖场转了一下，然后又约了一家经销商喝了一杯咖啡。到底是京畿之地，见过大世面，所以这些人说话办事相当规范。所以，这里工作和上海差不多，还是可圈可点的。虽然整个市场品牌知名度不低，只是销量和南方相比，还是差一大截子。这和南北方的生活差异有关。不过这样发展下去，十年八年，也许销售比例一定会上去的。从北京到哈尔滨，一个来小时的时间，可是下了飞机，一股寒气就让夏总打了一个哆嗦。北京也属于北方，好像还没有冷的感觉，可是哈尔滨就不一样，寒气逼人，夏总穿的套装和毛呢外套，好像根本就起不了多大作用。

刚出机场口，就有一群人围上来，有个女孩子献上了一束鲜花，甚至夏总还注意到有人照相，紧接着是Stiff介绍，“这位是我们商超的经销商，雷总！”夏总握了手，很客气也很热情。接下来，其它几个人Stiff为难了，他也不熟悉，雷总赶紧介绍，“这位是我们的邢局长！这位是马主任！这位是外贸公司的潘总！”夏总不知道这些头衔的意义，但是她知道他们都是官员的身份。握手，上车，直接去了酒店。这里酒店都还不错，温度挺合适。本来她打算先去商场买上一些保暖的衣服，避免走商场的时候挨冻，可是这些人这么热情，接到了酒店，不可能一句拜拜就打发了。夏总已经在这里两年多时间，这一点她心里清楚。所以，她抓紧时间放了行李，二次上车，跟着去了一家饭店。

来到饭店，一张巨大的饭桌，已经有不少人在那里等候，夏总他们一行人进来，所有人全都站起来拍手欢迎。夏总有点吃惊，可是也有点感动，这么多人欢迎自己，且不说人家什么目的，仅是这么寒冷的天，能够出来在这里等候，一起用餐也就足够了。所以这个时候，她突然想起了Ba

ack在上海的那句话，“东北的热情远不止这些！”是呀，上次来东北，虽然不是省会，但是已经感受到了那个热情。这一次又有新的发现！

按照规矩，经销商站起来说了几句欢迎的话，接着应该是夏总表示感谢，可是这里没有，而是几个头面人物一个接一个表态坚决支持蕻胪集团在这里的业务发展。好像是没有他们的支持，蕻胪的产品就不会有更大的发展。终于轮到夏总发言，她也只是说了一句话，“谢谢对蕻胪的信任，谢谢对蕻胪团队的支持！”

紧接着就是敬酒碰杯，夏总已经有了经验，一开始就坚持喝饮料，这让局面变得异常被动。没办法经销商开局的几个酒Stiff代劳了，随后开始了相互敬酒的过程，也就是战国局面，成了混战的形势。那些不知名的座位较远的那些人相互敬酒，而围着夏总的几个人也开始了一场敬酒比赛。那个邢局长先上阵，他有点口音，说话夏总不是听得很明白，所以多少还需要Stiff给她解释，邢局长动用了自己的劝酒能力，最后终于让夏总端起了酒杯，哪怕是沾上一点也算是一种敬意。话说到了这个地步，夏总也就接受了他的建议，斟上半杯，她站起来和邢局长碰了一下，邢局长大方地说，“谢谢，我干了，你随意！”夏总也就在嘴边上抿了一口。这一抿给下一位马主任铺垫了一个台阶，马主任更客气，我喝三杯，你随意！

这让夏总觉得对不起人家，人家三杯，自己才抿一点，确实有点不够意思。无奈夏总喝了一小口。到了潘总经理，就有了借口，既然和那几位喝了，不能因为他们是领导就喝，自己是生意人就不喝，所以，潘总经理直接拿了一个大玻璃杯，倒了大半杯，咕咚咕咚喝了下去，“夏总，我喝干了，你看着办！”夏总觉得自己上当了，一开始就不应该抿那一小口，不过到了现在她也没办法，那就喝吧，真真实实喝了一小盅。这一下热闹了，所有在坐的人轮番过来敬酒，认识不认识的，到了最后，蕻胪当地的经理都站起来敬了一杯。夏总还是有一点酒量，只是她不喜欢喝白酒。可是她也从来没有试过自己到底能喝多少白酒，只是喝多了感觉难受而已。

Stiff不知道这些，主动为夏总挡酒，喝了不少，可是挡不住人家人多，最后夏总越来越精神焕发，而Stiff先倒下了。看到这样情况，经销商赶紧安排Stiff回酒店休息，而夏总好像也放开了胆子，和那几个官员碰起杯来。一直喝到不少人都离开了，只剩下几个主要头头们，经销商说，“我说们儿，咱们今天不喝了，明天我们继续喝！”他大概看到那几个人对着一个女人这么灌酒实在有伤大雅。

“不怕，如果你们喜欢，咱们可以喝红酒！”夏总提议。

这话种情况下，没有一个人会说个不字，于是服务员就拿来了红酒，大家都喝了不少，也没人讲究看看红酒的正宗与否，直接打开，每个人把茶杯当成酒杯，干了起来，这样一杯接一杯地干，两瓶红酒见底，邢经理就不行了。接着是马主任说话不清楚，“夏总，希望你们公司来我们这里投资，我保证一定给与最好的条件。”夏总不在乎他说了什么，她这个时候只有一种想法，让这几个人全部喝到不省人事。最后还是经销商拦住，潘总才算是勉勉强强能够走到洗手间。

夏总回到酒店，心里那个痛快，觉得今天像是一场战争，那个人不是说东北喝酒很厉害吗，好像今天是她赢了！那么明天他们真的还会来吗？

真没想到，刚刚七点钟，夏总的房门就被敲响了。“夏总，下楼吃早餐了！”一个女孩子的声音。夏总误以为是服务员，她看看表，就翻身起床，走完早晨起床必须的程序，然后就精神地下楼。刚打开门，有个女孩就说，“夏总，我是老雷他对象！老雷起不来了，我来陪你吃早餐！”夏总看了又看，老雷的对象，也就是夫妻的意思，老雷那个年纪，眼前这个人是他爱人？夏总心里狐疑，还是一起去了餐厅。两个人坐下来，各自去取自己喜欢的食物。突然，夏总瞄了一个人的背影，她心里就想，真是冤家不聚头，那不是范长进吗？他怎么也在这里？大概是有一种灵感，范长进也转过身子，见到了夏总，匆忙放下手中的盘子，走过来，“夏总，你也住在这里？”

夏总和范长进握手。然后范长进介绍他一起的伙伴，“夏总，这个是咱们以前的经销商！”有个高高大大的中年人，看上去两米那么高，过来和夏总握手，嘴里说，“久仰久仰，可惜一直没有机会见夏总一面！”

刚才自称为老雷爱人的女孩子也走过来打招呼，“喂，李总，是你呀！”看来这个圈子很小，他们认识。

既然有了熟悉的朋友，大家就坐在一起用餐。只见那个李总不停地和范长进咬耳朵，好像在问这个外国人怎么会说中国话？难道她是老毛子吗？夏总听到了几句，心里知道上一次曾经被那个供应商杨经理误认为是老毛子，她也不管那么多，只顾自己吃饭。

早餐结束，还没有见到Stiff下来，范长进就叫住夏总聊天，“夏总，我现在遇到了大麻烦，本来想回去找你商量一下，看看能不能得到你的帮助呢，正好，我们在这里谈谈！”说着，他们去了咖啡茶座，“你说吧，看看我有没有这个能力帮助你！”夏总对范长进这个人一直印象不坏，至少她承认他是一个有能力的人。其实一个男人得到这样的评价也就够了，况且还是一个老外这样评价的。所以，夏总还真是想知道范长进的宏达公司遇到了什么困难。

“你知道，原料的问题，我这次来就是专门谈原料的。”

他这样说，夏总一下子就明白了，今年大豆歉收，在东北订购价格高，货源紧，因为蕻胪签了两年的合同，所以今年没有那么多麻烦。不过她还是说，“怎么了，我们那里你知道的，恐怕匀不出来给你吧？”

“夏总，我没这个意思，我是说，能不能考虑进口。蕻胪是大公司，如果进口，不仅价格方面可以便宜不少，甚至还可以贸易一部分。多好的事情。”

“啊，这样子，我还从来没有考虑过。但是我知道进口大豆是需要配额的，恐怕不是我能处理的。再说今年季节已经过去，已经来不及了！”夏总对这个话题不是很感兴趣，可是她还是佩服这个范长进居然能够考虑到这一层。

“对呀，就是明年啊，如果你那里能够疏通关系，拿到配额，我可以联络一些用户，大家一起进口，当然不会让黄鹂白白忙活，肯定可以适当的加价的。”

“这个我现在不好说，等回去我问一下集团，看看有没有这货种可能性，然后我会给你消息！”

夏总起身上楼，赶紧打了个电话给Stiff，可是电话一直没人接，她就换了内线，直接驳拨到了房间，这一次有人接了，“喂，你找谁？Stiff？找高总监吗？对，他还没醒过来，可能昨天酒喝得太多了，平时高总监是不怎么喝酒的。”

电话挂了，夏总就觉得对不住这个部下，他不能喝酒，硬是为了自己奋不顾身地挡酒，这叫她怎么不感动啊？没办法，上午的活动就必须自己出面进行调整，于是夏总下楼又见到那个小老板娘，说了公司有紧急文件需要处理，午饭后再联系。

其实，夏总不知道，她这个建议非常及时，这个时候经销商雷总也还躺在床上呢。

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