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第一百七十四章 智取（第1页）

侍郝志芬吃完晚饭后，尤金良夸夸其谈拒绝酒场公关，拒绝让利使大客户离去的事。以此想赢得志芬妹的夸奖，给他在恋爱表现上加分。出乎意料，郝志芬却大发雷霆：你缺心眼，你竟把那大客户活生生赶跑，让公司蒙受损失，我给你在恋爱表现上扣二十分。

尤金良有苦难言，愤愤不平说：可是父亲用血换来的教训也不能忘啊！我如果喝酒攻关那就破了公司规定；若让利销售开了缺口也难以收拾，奶奶与母亲及你都会怪罪我的，我就成了罪人。

郝志芬指点：要知道订单是企业的生命，条理是死的可人是活的，条条大路通罗马，你不会另选一条路，让大客户心服口服，心甘情愿签订单。

尤金良也自知理亏，是啊，放掉了这个大客户是多么可惜啊，同时遭到扣分不服气，他想赢回来。他想起社会上攻关的种类很多，除了烟酒攻关外，还有许多不地道的攻关，可这要影响公司声誉，等于自砸牌子。此路也不通。选择何条路，尤金良苦思冥想，眉头一皱，计上心来，他兴奋地说：我有一个办法，挽回败局，

郝志芬迫不及待地问：什么办法？

尤金良自以为是说：我陪不了酒就雇一个职业攻关能人陪他喝酒、聊天、进娱乐场所唱歌跳舞等，定能攻下他。

出乎意料郝志芬却怦然大怒吼：这极不地道，有我在你休想采用这阴招，败坏风气！败坏公司声誉。

尤金良可怜巴巴说：可是我实在想不出办法，好志芬你给我出主意吧？

郝志芬暗暗好笑，提醒：你就不会智取吗？

智取？尤金良咯噔一震，可怎样智取呢？突地杨子荣智取威虎山的故事浮现在他的脑际——

杨子荣是用他的智慧蒙蔽了敌人的双眼，在敌强我弱的情况下他勇敢地做了敌人的卧底，为战斗胜利奠定了基础，这充分说明了想要赢得战争胜利，就要了解对方的弱点，尤金良深深地被杨子荣的能力和魄力所吸引，被他的机智勇敢所震撼，战争中需要智慧，当今创业营销也得有智慧，固执赶跑客户是何等愚蠢，遇到难题有的人是放弃，有的人不放弃，但不是一根筋，要换个角度思考问题。

他自然而然又想到了酒。他想，喝酒是人的爱好，古代就有酒文化，如今酒文化的段子也比比皆是，大街上的酒楼酒店也遍地开花，由此看来人们对喝酒交朋友还是颇重视的，不可低估酒的作用。

想到这里尤金良想豁然开朗，灵机一动有了主意，既然他喜欢喝酒，喜欢让利就得投其所好，追回这笔大生意。曾听那客户说过住在近地君悦大酒店，于是他站了出来，说：志芬妹，我去扳回失局。说罢他就返身走。

慢！郝志芬喊住了他问：你用什么办法？

尤金良啪地立正说：暂时还不能告诉你，但绝对不会用歪七扭八的方法，你放心吧，实施成功后再告诉你。

郝志芬也就没有追问。尤金良走出医院后就驾车来到大超市去买了二瓶五粮液，然后来到君悦大酒店，在前台问了讯，然后来到那客户住的房间外，摁了门铃。这时那客户吃晚饭时喝了点酒后坐在沙发上生闷气，他想去别处订货，可他已转了一圈，觉着兴旺电焊机有限公司的质量上乘，如果订了劣质货回去领导要责怪，可为了酒已闹僵，返回去觉着面子上过不去，他左右为难……突然听到门铃声，他懒洋洋站出来去开门。门开，见门外站着的就是兴旺电焊机有限责任公司少（孙）东家，他一愣，急急巴巴问：你……？

尤金良进房后随手关上门，放下酒后卑躬屈膝说：对不起，因我有胃病，医生不让我喝酒，因此白天我冒犯你了，把你拒之门外，我向你赔罪来了。咱们买卖不成仁义在，我知道你喜欢喝酒，酒壮英雄胆，好友相聚把酒言欢，思念故乡则举杯邀月。少喝酒能活血健身，多喝酒要伤身。我今天没有尽地主之谊，委屈你了，这二瓶酒你带回去慢慢喝吧。礼轻情意重，点点滴滴全是情嘛！请不要把我的冲动放在心上，感情就是理解！只要感情到了位，不喝也陶醉。

尤金良说罢就三鞠躬致歉。那客户忙说：使不得，使不得，是我对不过去你，订货要拼酒，要是传到领导耳朵里，我该当处罚，还是请你多包涵。

尤金良点头哈腰，唯唯诺诺：酒桌上谈生意已经成了不成文的规矩，用酒待客是尽地主之谊，你没有错，是我不会待人接物，不会结交朋友，过错方是我，再说我得罪了你，已经被我的女朋友一顿臭骂，要我来向你认罪，你能原谅我的过失我已经感激不尽，我绝不会外传。接着盛情邀请：如果你对我们公司的产品感兴趣，欢迎你明天到我厂参观现代化精密制造流水线。

那客户却说：说实在的，我已经参观了你厂的精密制造，很满意，但人总爱贪点小便宜，你就想用这两瓶酒来钓我这条大鱼？

尤金良说：其实今天来我还给你带来了大礼物。

那客户四下看看除了酒外再也没有什么大礼物，急问：什么大礼物？

尤金良笑容可掬说：在三包（包修包换包退）的基础上再加上一包，你可以先付95%的款，一年试用期满以后再付5%的款，找出瑕疵就不付。

满足了那大客户的虚荣心及要求，他禁不住拍手赞：真是大礼物，那咱们马上签订供货合同。

二人拥抱，并马上去了公司，签了大额订单。

一个小时就搞定。尤金良喜不自胜来到医院，郝志芬已在学习，他迫不及待告知了喜讯。

郝志芬不由赞叹：没喝酒没让利也攻下了大额订单，我给你在恋爱表现上再加三十分。

尤金良苦笑说：先扣二十分，再加上三十分，等于加了十分。

郝志芬嫣然一笑说：这叫赏罚分明嘛，只要你表现好，加分有的是机会。

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