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这也是因为傅声刻意的安排。
合同签约包括一些细节内容较专业的人去更合适。
等这一切处理完之后再由两家老总与他一起牵头做东,把柴总从公司里请出来一起吃饭。
虽然聊的也是商业或者公司相关的东西,但换了一个比较轻松的环境又是达成了合作之后,这就是出来跟进感情的了。
并且,高尔夫属于傅声和柴总两个人的单独约定,该维系的傅声都已经维系完了,现在这两位老板插进来,倒也不会影响了他。
“柴总,我已经提前点了几个比较耗时的招牌菜,也不敢揣摩您的喜好,您看看菜单。”
傅声把菜单递过去,一般来说请客吃饭第一道菜都是由请客的人点,这样其余人点菜的时候能根据这第一道菜了解到整个请客的基调,后面的每一道菜都不会超过第一道菜的价值。
也就是这样,傅声一开始就选择了几道大菜,这样也让柴总不会感到拘束。
但凡这里面有一个人开始拘谨,这段感情的维系可能都只是表面功夫。
这一些里面有的是刘宗毅教的,也有的就是傅声一点点看出来的。
现在在待人接物上,傅声也有自己的一套路子。
这一次傅声的招待,让三位老板都挺满意的,他刚回到刘氏,把所有的文件整理好归档,正兆商贸就打来了第一笔钱。
“大家下班,不要着急走,公司聚餐,今天,正兆商贸打来了第一笔款,这笔款是今年年度公司总业绩的百分之八十。”
刘宗毅的话说完,办公室里都是掌声,傅声也站在旁边跟着鼓掌。
当时跟他竞争的业务组,现在一个个的脑袋都快磕到桌子上了,傅声还是一样笑着,丝毫没有要嘲笑业务组的意思。
“下面有请傅声跟大家分享一下他的思路。”
刘宗毅带头鼓掌,立马就让现场不管愿意还是不愿意的人,都跟着鼓起了掌。
傅声也不拒绝或者客气,而是直接站了出来,他的很多东西是刘宗毅教给他的。
在培训方面,确实跟很多人形成了差异,这才让很多人觉得明明很难或者没有什么希望的客户,怎么到了他的手里就能成。
“我是刘总亲自带出来的,在你们去分析正兆商贸的公司情况的时候,我在分析柴邱。我做了详细的资料调查,发现这位柴总喜欢打高尔夫,并且,是固定时间一定会去打的。”
“我又通过自己蹲点找到了柴总打高尔夫的球场,就这样,吸引到了柴总的注意力,在柴总对我提起兴趣的时候,我拿住了自己的架子,让柴总越来越看不透我。”
“在他特意安排下面的人与咱们业务部的同事,接触的时候,我一方面看着这些,另一方面继续出现在柴总面前,却不动声色,什么都没提。”
“提起客户的兴趣是第一步,保持适当的距离,让客户卸下防备心是第二步,在那之后,一切就简单了。”
傅声说完之后,很多业务部的人摇了摇头。
傅声大概能感觉到,他们这是觉得他得到客户的办法太简单,如果换他们他们也行。
“我知道,业务部的同事肯定想说,我只是运气。但销售的一部分本身就是要靠运气的,我有,并且能利用这份运气,这就是差距。”
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