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第三十三章 公关（第1页）

在越秀加班加点制作“江大大说”文化栏漫画的期间，顾北分析了竞标八一路文化栏项目的每一个细节，尤其是竞标对手和文化栏筹备组这两个方面，在诸多竞标对手当中，《晴川日报》作为市委机关报实力之强无需多言，应该是他主要的竞标对手。

经过一番调查，顾北发现《晴川日报》是联合竞标的，《晴川日报》联合的单位是晴川市天行广告传媒公司。前世顾北在晴川混了七八年的传媒业，一般的传媒公司都有耳闻，天星广告传媒公司也听说过，主营平面设计广告，掌控了晴川市大部分写字楼和酒店的平面广告的业务，可谓是越秀的老前辈。

除了竞标对手，顾北对八一路文化栏筹备组成员也做了深入的调查，张启光一个人势单力薄，顾北必须拉到强援，而筹备组另一个负责人张成泽这条路不能走，因为张成泽和张启光同属一个系统，是政治上的对手，他选择了张启光，就代表堵死了张成泽这条路。

晴川市想打造全国最长的文化栏，配置的筹备组阵容是很豪华的，除去宣传部，还有市委办、市规划局等等重要部门，筹备组组长是市委文明办主任范敏，这个大人物顾北不认识，但想打通高层关系必须公关范敏。

顾北是通过张启光结识范敏的。

这叫做政治正确，决不能让张启光感觉到自己为了新人抛弃旧人。

范敏四十六七岁的年纪，身材矮小，头发稀少，戴眼镜，面色老气但有一股儒雅的味道。顾北和他的第一次见面地点是张启光选择的，一家档次一般的农家菜餐馆，理由是范敏是个务实派，不喜欢花里胡哨。

范敏来饭店见到顾北后，着实对顾北的年龄感到惊讶，听说顾北创办了《独唱团》竞标文化栏项目就更惊讶了，但除了惊讶之外他没太多表示。

整个吃饭的过程中，范敏和张启光聊天，顾北插不上话，一起来的张学斌心里发慌，但是顾北始终笑意盈盈地坐在旁边聆听。

饭局结束后，顾北送范敏上车，范敏回头说：“对了，那个，顾，顾北是吧，这么小的年纪搞出了本畅销杂志挺不错的，不过把精力放在学习上才对。”

听到这话，张学斌心凉了半截。

接下来发生的事情，却让张学斌见识到了顾北的毅力非常人能比，尤其是对认定的事情极为专注，那段时间，顾北想尽一切手段制造机会每天都和范敏会面，每时每刻顾北都在揣摩范敏的心理，都在发现范敏的任何细致微小的需求，然后以各种各样的方式不经意间满足范敏，让范敏如浴春风。

在公关范敏的过程中，张学斌发现了顾北的一项技能，顾北与他可能发生利益相关者发展到进一步交往有着极高的水平，顾北不会像很多民营企业家那样花很多钱，砸钱开路，他最多来点小恩小惠，茶具、老家的土酒、土制茶油之类的，但他口才强悍，谈吐幽默，尤为难得的是他总有令人赞服的新潮思想和见解，充满了人格魅力，甚至是让范敏在交谈中自动忽略他还只是个十八岁少年的事实。

随着顾北和范敏交情越深，在一次酒席上，范敏终于给顾北透了底，他说按照规章制度办，那家单位的提案好就选那家单位。

张学斌知道顾北耗费这么大的精力和时间公关范敏，等的就是这句话，顾北一点都不担心自己的提案范敏看不上眼，他担心的是范敏看不上《独唱团》，在心态上向《晴川日报》和《榆林杂志》之类的大型媒体倾斜，只要《独唱团》和《晴川日报》在同一起跑线上公平竞争，顾北就有信心竞标成功。

酒局结束后，顾北送范敏上车先离开，才和张学斌分手独自回学校，租了房子后，他基本上天天回红楼睡觉。

走到后街校门口的时候，顾北远远地看到了一个书摊，书摊老板是沈城，他胸前挂着一个小商贩装钱用的那种黑色小包，生意还挺不错的，十多米长的书摊上围了不少学生，沈城满脸堆笑的推销着自己的书。

作为中文系1班的班长，沈城不但热心敬业，而且勤奋聪明，具有较强的商业头脑，曾经在贩卖盗版书的时候，沈城得知《大话西游》在高校圈子里很火爆，于是以极低的价格进了一批《大话西游》的盗版影碟，谁买他的盗版书就送一张《大话西游》的影碟，通过这种捆绑销售的模式，沈城赚了一大笔钱，不但养活自己，还有余钱供妹妹念书。

大学真的是人生的分水岭，有的学生在这里学会了生存之道；有的学生整天泡在网吧消磨青春；有的学生在这里找到理想并付诸努力；有的学生迷失在感情的漩涡里不可自拔。哪种活法是对的顾北不清楚，但他欣赏沈城这种活法，他走过去说：“忙不忙的过来，要不要我帮忙？”

沈城看了顾北一眼，笑着点头说好。

顾北再怎么着也算得上是西泽大学的一名人，认识他的可不少，倒也帮助沈城拉了不少生意。大概卖到下午六点半，天色开始变黑，生意渐渐清淡下去，顾北帮助沈城收拾了书，用三轮车拖回宿舍。

回去的路上，顾北问沈城想不想干编辑？

沈城摇头，如果他有那个兴趣，早就去《独唱团》杂志社了。

顾北扭头盯着沈城。

沈城笑着说这么看我干嘛？

顾北拍拍沈城的肩膀：“咱总不能摆一辈子地摊吧。”

沈城说我比不得你，一步步来吧。

顾北道：“有时间没，帮我做件事情？”

沈城道：“你说。”

顾北说：“你帮我做一个调查报告，统计晴川市所有的写字楼和三星级酒店，并且将有平面广告的写字楼和酒店统计出来，以及将承接写字楼和酒店的平面广告的制作单位全部统计出来。记住了，重点调查天行广告传媒公司。”

******（83中文网）

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