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第一百二十八章 公众演讲（第2页）
“蒂蒙斯先生，能再讲一些业务上的模型吗？”
“比如说现在最流行的用户生命周期，这个应该是当前互联网比较常用的决策模型。”
“嗯不错……你说的应该是AARRR模型。”密蒙斯先生意外的看了楚云一眼，顿了顿，然后继续说到：“它也叫做增长黑客理论模型。”
一听到这个模型，大家都露出了好奇的表情，看向了蒂蒙斯。
“刚刚这位先生说的生命周期模型其实也是这么回事儿。”
“这个模型的话，还要从这个名字的本身增长黑客来说起。”
增长黑客？
跟黑客又有什么关系呢？
“增长黑客实际上是介于技术和市场之间的新型团队角色。他们主要通过依靠技术和数据的力量来达成营销指标，而并不是说我们以前那种传统意义上通过砸钱广告这样来获取用户的市场推广角色。”
“实际上啊，这个增长黑客，我的一位学生范冰，在前些年也撰写过关于类似的书籍，确定了这个概念，同时也引出了这个基本模型。”
“那么我们来说，这个模型实际上由5个部分组成，用户获取，用户激活，用户留存，获得收益，再到最后的推荐传播。”
“实际上这5点的话同样也是刚刚那位先生所说的生命周期。这所谓的生命周期，既是用户的生命周期，同样也是产品的生命周期，从引入到成长再到成熟，休眠以及流失。”
大家一副见到了新天地的样子，有些人甚至拿出了自己的笔记本记录，现在蒂蒙斯正在谈论的内容。
当然学过一些相关的商业理论知识，上过一些工商管理课程的学者或者是媒体人，还是了解这些的，不过毕竟是大佬在说话，他们很多人也都非常耐心的听着。
有的时候尽管是相同的知识，但是从不同的嘴说出来，也会有着不同的感受。
而蒂蒙斯先生还在继续开口。
“那么我们说这个模型的话，首先用户获取实际上就是用户从不同的渠道来到你的产品，那这个也是一个你拉新的过程，实际上是你新访客的注册。”
“比如说我们拿脸书来举例子，很多人通过网上的一些广告下载了脸书这个应用之后呢，他们注册了脸书进入到免输之后呢，就完成了用户获取的这个步骤。”
“而接下来用户激活方面，实际上就是你用户在你的产品上完成了你第1个核心任务，并且有一个不错的良好体验。那我们在创业的过程当中，这个也有一个专业名词叫做促活，也就是促进活跃。”
旁边的人顿时举一反三的说道：“如果还拿脸出来举例子的话，那实际上就是用户在进入演出之后发布的第1个文章？”
“没错！”蒂蒙斯肯定的点了点头。
“就是如此。但是在这个过程当中，这个人是不断的被筛选的，这也是所谓的一个漏斗效应，也叫做到金字塔模型。”
“你刚开始拉新的时候进来的人是最多的，然后当促活用户激活的这个阶段的时候会有部分的人流失。”
“而下一步就是用户留存，那用户回来继续不断的使用你的产品，也就是说在脸书里面就是发布更多的信息。”
“这也会有更多的人在不断的流失，再到获得收益也就是付费，比如在年书上开通了啊，什么样的会员增值服务。”
“以及再到最后推荐传播，就是这些获得了啊收益之后的用户呢，把你的产品再推荐给其他人。”
“实际上这就是整个的模型的一个流程，整个流程并不算特别的复杂，但是里面其中细节还是非常多的。”
大家再度点头，这5个模型的方式里面，的确每一个方式都能拿出来说不少的东西。
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