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众人纷纷侧目,有点不可思议。
“我很好奇你当时的回答是怎样的?”
“当然是拍案而起啊,这等报价,老贼欺人太甚!”
“哈哈哈。”
马总突然大笑,高管跟着笑起来,会客室里充满了快活的空气。
汪嘉露心想,周江南这么说杰克,pony哥当然高兴了。
两人是竞争对手嘛,理解理解。
这边马总又问:“那周总觉得,五千万美元,应该获得多少股权份额?”
周江南正色回答:“一个月前投资,我觉得值百分之二十。半个月前投资,百分之十五。至于现在,最多百分之十二,要是再晚点……”
“周总未免口气太大了点,现在团购外卖市场杀得昏天黑地,原本迅达还在三家争霸里面坐头把交椅,现在镁团和点评已经合并了,迅达不到百分之四十的市场占有率,能拼得过对方吗?”
一个坐在马总左侧的高管打断周江南的话,大声道:“五千万美元在现在的迅达,我认为应当获得股权不低于百分之三十。”
除了老马外,众人颔首。
周江南笑了笑,并不争辩,只是摆事实讲道理。
“马总,我这次来是带着诚意来的,不可否认他们两家合并之后,给我造成了很大压力,但在外卖这条路上,迅达走在最前面,线下的渠道资源也更多,这是没有算在线上的账面上的……”
“国内现在以企鹅和四十大盗两家公司占据互联网鳌头,在资本市场上,两家集团争锋相对也是众所周知。
你们的基本盘是社交,他们是电商,我知道两家也都在试探着进入对方的领域,目前来看是势均力敌的状态。
但马总有没有想过,团购和外卖这个新风口出现后,将来是不低于万亿级别的市场,企鹅系要是在这轮竞争中落於下风,此消彼长之下,以后想再追上可就难了……”
周江南直视马总的眼睛,毫不退让的说:“企鹅可以不出手,也可以坐视对手做大,我也可以卖掉旗下的餐饮公司和他们死磕,实在撑不住了大不了关门走人。”
“但企鹅能得到什么?你们要自己从无到有培育一家企业去和镁团竞争吗?市面上除了迅达,目前有哪一家值得做你们的合作伙伴?”
“我再次强调一下:我这次来是带着诚意来的。我不是来求你们,我是来谈合作,这次千载难逢的机会,迅达和企鹅合则两利,分则两害。”
“我就说这么多,马总你们可以考虑一下,如果有兴趣,我再说一下后续的想法。”
汪嘉露带着有电脑,里面有融资需求和利益分配相关核心内容,还有迅达科技后续的发展计划,都在ppt上。
如果企鹅这边也是以高高在上的姿态来谈合作,周江南觉得也没有谈下去的必要。
团购和外卖这个市场到底有多大,稍有头脑的人都知道。
揣着明白装糊涂,那就没意思了。
他坐在椅子上,安静的喝着饮料,等待对方的答案。
片刻之后,马总面无表情的说:“投资多少,股权多少,一会儿再说,我想先听一下你的计划。”
周江南知道基本成了,示意汪嘉露接入投影。
it’s
showtime。
又到了他的专业领域了,演讲这块他熟,三寸不烂之舌,可吞亿万精兵。
一番精彩的演讲后,室内响起了热烈的掌声。
周江南把迅达未来的发展计划,相比其他平台的优势等,都有条不紊的说明白了。
“好!”
对面一拍桌子,笑着伸出右手:“提前祝我们合作愉快!”
两只手重重的握在一起。
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