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而马斯柯也在这个过程中,对宋安的看法发生了巨大的改变。他原本只是想讨好宋安的父亲而投资幸运咖啡,但是现在看来,宋安不仅是一个有才华和潜力的年轻人,更是一个值得信赖和尊重的合作伙伴。他相信,只要双方能够继续保持合作和信任,他们一定能够在未来的商业世界中取得更加辉煌的成就。
而另一边。
在星巴轲总部宽敞的会议室里,一场关于如何应对幸运咖啡快速发展的激烈讨论正在展开。老板塔斯丁端坐在会议桌的首位,眉头紧锁,目光如炬。高管们各抒己见,会议室内充满了紧张而严肃的气氛。
“各位,幸运咖啡的发展速度已经引起了我们的关注。”塔斯丁开门见山地说道,“他们的市场份额在不断扩大,这对我们来说是一个巨大的威胁。我们必须尽快找到应对之策。”
话音刚落,一位市场部经理立刻接话道:“我认为我们应该采取降价策略。通过降低价格,我们可以吸引更多的消费者,提高市场份额。”
他的话立刻引起了一阵议论。有的高管表示赞同,认为降价是快速应对市场竞争的有效手段;而另一些高管则持不同意见,认为降价会损害星巴轲的品牌形象和利润空间。
“我不同意降价。”一位负责品牌策略的高管反驳道,“星巴轲一直以来都以高品质和高端形象着称,如果我们突然降价,会让消费者认为我们的产品质量下降了,这对我们的品牌形象将造成不可逆转的损害。”
“但是,如果我们不采取降价策略,幸运咖啡的市场份额将继续扩大,我们的竞争压力也会越来越大。”市场部经理坚持自己的观点。
“降价并不是解决问题的唯一方法。”另一位高管提出了不同的看法,“我们可以考虑加强产品创新和服务提升,提升消费者的体验感,从而吸引他们选择星巴轲。”
“产品创新和服务提升当然重要,但这需要时间和资源的投入。”市场部经理反驳道,“而降价策略则可以迅速产生效果,抢占市场份额。”
会议室内的高管们纷纷发言,争论不休。塔斯丁静静地听着大家的意见,眉头紧锁,陷入了沉思。他知道,这个决定对星巴轲未来的发展至关重要,不能轻率做出。
经过一番激烈的争论,塔斯丁终于开口了:“各位,我明白大家的担忧和顾虑。降价确实可能会对我们的品牌形象和利润空间造成一定的影响,但如果不采取行动,我们可能会失去更多的市场份额。因此,我决定采取降价策略,但同时我们也要加强产品创新和服务提升,确保我们的品牌形象不受损害。”
他的话立刻引起了一阵议论。一旁的运营总监马克立马站了起来。“塔斯丁先生,我不同意你的观点,我们星巴轲咖啡的价格一直就是稳定在30元左右,降价这不是侮辱我们星巴轲咖啡吗?而且这个价格降低了,以后要涨上去就不容易了。我坚决不同意,幸运咖啡的总销量,门店数距离我们十万八千里,我们不应该害怕他们!”
塔斯丁摆摆手,语重心长地对他说道:“马克,我们没有必要跟幸运咖啡较劲儿。你别忘了,我们是跨国企业。如果我们和他们闹翻了脸皮子,对集团的形象肯定有影响,甚至还会给我们带来一些麻烦。”
马克虽然嘴硬,但是心底里也承认,这个幸运咖啡背景太硬了。
塔斯丁又说道:“既然要打击幸运咖啡,就不能急在一时。现阶段的主要问题就是如何维护星巴轲的品牌形象,避免遭到其他竞争对手的攻击。而最简单的办法就是,尽快寻找到更优秀的产品,比如像幸运咖啡那样的品牌咖啡。这种咖啡,不仅口感和色彩更丰富,而且很适合用于谈判。只要把它的特点发扬光大,我想很少会有人再喝劣质货的。”
塔斯丁的建议立刻得到了其他高管的认同。
“塔斯丁先生,您真是睿智啊。”马克笑眯眯地夸奖道。
“这不算什么,只不过一点小聪明罢了。”塔斯丁谦虚地说道,“我们的目光应该放得更远些,不能拘泥于眼前的蝇头小利。幸运咖啡的发展势头非常猛,这对我们星巴轲来说绝对不是好消息。我们必须抓住时机,在短时间内打垮幸运咖啡。”
“这不算什么,只不过一点小聪明罢了。”塔斯丁谦虚地说道,“我们的目光应该放得更远些,不能拘泥于眼前的蝇头小利。幸运咖啡的发展势头非常猛,这对我们星巴轲来说绝对不是好消息。我们必须抓住时机,在短时间内打垮幸运咖啡。否则等幸运咖啡完全站稳脚跟,我们就无计可施了。”
“所以您的意思是……我们要加强技术研究,制作一款更具特色、更适合消费者的饮料?”市场部经理问道。
“嗯。”塔斯丁点头道,“我们要做的不仅仅是一杯咖啡,而是一种产品。这样吧,马克,这件事交给你处理,你亲自操刀。”
“没问题!”马克兴奋地答应了下来。
塔斯丁微笑着看着马克,说道:“马克,我知道,你一向对产品的研发工作热衷,这件事交给你去做是再合适不过了。你放心,我已经和卡尔森教授沟通过了。不过马克。降价是必须的。我们必须让全世界知道,我们星巴轲咖啡是无法触怒的!”
其他高管你看我我看你的,最终点了点头。“塔斯丁先生,我想你说的是对的,”
一位高管说,“我们的产品的确需要进一步加强。我觉得,我们可以尝试推出一批新的品牌,或许能给我们带来一些新客户。”
塔斯丁露出欣慰的笑容:“谢谢,我就知道你不会拒绝我。”
马克走后,会议继续。
“这次的降价行动,由马丁总监负责执行。”塔斯丁指挥道,“马丁,你要记住,降价的初始目标就是降低我们的成本,降低成本才能增加利润,减轻我们的压力。”
“我明白了。”马丁点头道。
“其他人还有什么异议吗?”
塔斯丁环视了周围一圈,淡漠的目光扫过众人,让他们心里咯噔一下。
会议室顿时鸦雀无声,每个人的神色各异,有的愤恨,有的懊悔,有的惊恐,却唯独没有人敢开口抗议。
“我相信在座各位都是有良心的员工。降价策划书的事情交给你们去办,半年之内要拿出一份完善的策划案来,这是最基本的要求。我们的对手幸运咖啡也会针对我们的降价策略进行调整,我们必须抢占先机,否则就危险了。”
“是,总裁!我会尽快完成策划书的。”马克点了点头,神色凝重地说道。
“好的。马克,那么剩下的时间请大家讨论一下新的降价策划书。”
最终,经过激烈的争论和讨论,高管们达成了一致意见:采取降价策略应对幸运咖啡的快速发展。他们相信,只要平衡好降价与品牌形象之间的关系,加强产品创新和服务提升,星巴轲一定能够重新夺回市场的主导权。
这场争论虽然激烈,但也让星巴轲的高管们更加明确了自己的目标和方向。他们深知,在未来的市场竞争中,只有不断创新和适应变化,才能立于不败之地。
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